如何撰写工商管理实习总结三(精选2篇)

2025-04-09 实习报告版权反馈

【摘要】：在经历了一段时间的工商管理实习后，我深刻体会到了理论与实践的结合，提升了自己的专业技能，并对未来的职业发展有了更清晰的方向和目标。

第1篇：如何撰写工商管理实习总结三

工商管理实习经验总结

为了为未来的职业生涯奠定坚实的基础，并提升我的专业技能，我选择在XX公司进行工商管理的实习。这次实习不仅让我积累了宝贵的实践经验，还帮助我在实际工作中培养了必要的职业素养。

一、实习过程回顾

在XX公司的实习让我深刻体验到了工商管理的实际工作。我了解到，将理论知识与实践相结合，能够有效提升个人的能力。作为南峰药业销售部门的一名新员工，我的任务是支持团队，提升产品的市场表现。在进入新环境时，我起初感到紧张，但在同事们的帮助下，我很快熟悉了公司的运作模式和销售流程。

在整个实习期间，我特别意识到作为销售人员肩负的重要责任。不仅要实现业绩目标，更要以良好的形象代表公司。因此，我努力提升自己的专业素养和沟通能力，积极融入团队，服务客户。

二、改进方向

尽管取得了一定的成绩，但我也清晰地认识到了自身存在的不足：

1. 增强主动沟通能力：作为一个性格相对内向的人，我在主动与同事和客户交流上还有待加强。通过主动协助他人，我不仅改善了与同事的关系，也提升了自己的沟通技巧。

2. 实现业绩指标：在指导下，我参与了市场定价及广告宣传策划，最终实现了预定的销售目标。这一过程让我积累了宝贵的专业知识，并提升了对市场的理解。

3. 系统化管理工作：在担任多项销售职责的同时，我学习了如何有效管理日常任务，保持高效工作。在这段时间，我提高了自我管理能力，尤其在业务处理上变得更加谨慎。

4. 掌握销售技巧：我意识到在销售过程中，了解客户需求的重要性。学习更为有效的交流技巧，有助于促成交易，而不是单纯依赖产品的价格优势。

三、实习的收获

1. 虚心学习与团队协作：在团队中，尊重每一个成员、虚心请教是非常重要的。我深信，团队中的每个人都能够给我带来启发，这段时间的经历将成为我未来工作的宝贵财富。

2. 参与实习项目：通过参与市场调查和产品推介，锻炼了我的组织能力和适应能力。我学会了思考并改进现有营销方法，以提升工作效率。

3. 维持良好客户关系：学会使用有效的沟通工具与客户维持联系，细致的关注和定期的沟通虽然看似微不足道，却能为销售业绩带来显著的提升。

4. 创新与解决问题：我始终鼓励自己在工作中创新，不满足于重复的任务处理。通过团队合作，我们找到更高效的客户信息管理方式，获得了同事的认可。

四、总结反思

此次实习经历，不仅让我感受到工作的真实与挑战，更让我意识到自身的不足并加以调整。通过学习先进的营销理念和实践经验，我逐渐增强了我的职业素养和技能，对未来的工作充满信心。我感激在实习期间所有给予我指导的前辈，尤其是我的主管老师，她的鼓励与指导让我深刻理解了持之以恒的重要性。我将继续努力，把学到的知识与经验应用到未来的工作中，追逐自己的职业理想。

第2篇：如何撰写工商管理实习总结三

工商管理实习总结

在今年的春季学期，我有幸在一家名为xx的国有建筑公司进行了为期几个月的实习。期间，我在指导老师的细心引导下，不仅参与了公司的日常管理工作，还结合课堂上学到的工商管理理论，对企业实际运作进行了深入思考与探索。这个紧凑而富有挑战的实习经历让我受益匪浅，对我未来的职业发展也奠定了坚实的基础。

xx公司专注于水利工程、城市建设、工民建、交通建设及安装工程等项目，作为一家大型国有建筑企业，行业内的竞争十分激烈。在实习阶段，我通过观察与提问，进一步了解了公司日常管理的运作机制。虽然时间较短，但我对企业管理的复杂性和多样性有了新的认识。

一、实习中发现的问题

在实习过程中，我意识到市场发展与企业运营之间存在不小的差距。公司的市场开拓速度未能跟上快速发展的脚步，这导致了一定程度上的资源浪费和机会的错失。此外，公司的经营运营体系也需要进一步完善；管理人员的权责利界限模糊，直接影响了团队的工作效率。

施工管理方面，通常的做法未能严格遵循合同要求，这表明仍需在施工组织及管理理念上进行转变，以提升施工管理的科学化和系统化。项目的启动和推进过程中，搞好开工准备、明确责任分工、强化施工管理的意识都显得尤为重要。

成本控制方面，企业内尚未形成较强的成本意识，许多项目的开支管理相对松懈，缺少有效的成本管控手段。这种现象在一定程度上影响了公司的市场竞争力。同时，对于分包队伍的管理机制也显得不够完善，合同管理的流程不够顺畅，导致分包质量和效率降低。法律防范意识不强也使得企业在面临权益争取时处于劣势，缺乏法律支持。

二、对策与建议

面对上述问题，我认为企业需要在多方面进行改进。首先，建立完善的市场拓展机制，制定长远的业务发展战略，以便在日益激烈的竞争中立于不败之地。同时，加强项目管理的规范化，确保团队成员都能清楚自身的责任和义务。

在成本控制上，应加强对项目盈亏的跟踪与分析，通过提升管理信息化水平来优化资源配置，力求在细节上实现卓越。此外，健全分包管理制度，确保合作伙伴的质量和服务，同时提升管理人员的法律意识和相关知识，构建一个依法治企的良好环境。

三、总结与展望

短暂的实习经历让我充实而又振奋，尽管还有不少未尽之处，但我已经从中收获了丰富的经验与教训。这次实习让我更加清楚地认识到理论与实践相结合的重要性。未来，我将继续加强自身的专业知识学习，并努力提升在实际工作中的应用能力。我相信，只有在理论与实践中不断磨砺自己，才能在竞争激烈的工商管理领域中站稳脚跟。

如何撰写工商管理实习总结三(精选2篇)

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