2025年工商管理专业实习总结报告范本(精选4篇)

XX年工商管理专业实习报告

一、实习目的

本次实习旨在深入了解工商企业管理的现代化方法及其先进理念，提升我在调查研究、文献检索和资料收集方面的能力。同时，锻炼我将理论与实践相结合的能力，加强团队协作与组织管理的能力，培养我独立分析和解决实际问题的能力。通过实习，相信我能更好地将课堂所学理论应用于实际工作中。

二、实习时间

20XX年XX月XX日～20XX年XX月XX日

三、实习地点

XX市XXXX单元XXX室

四、实习单位

XXX有限公司

实习部门：销售部

五、实习主要内容

1. 公司概况

XXX有限公司专注于电梯的销售、维修与保养，具备研发、生产与销售一体化的专业能力。公司产品范围涵盖了多种工程和商业用途的电梯，致力于为客户提供全方位的服务。公司秉承以人为本的经营理念，将产品质量视为企业生命，并以满足客户需求为己任。公司拥有多项国家专利，产品远销欧美、东南亚及中东市场，赢得了客户的广泛信赖。

在电梯的维修过程中，严格遵循一系列安全操作规程。确保在进行电梯维修保养时，电梯不得载人；在机房作业前需首先断开电源。车厢顶部或底坑的作业也需遵循相应的安全措施，以确保作业人员的安全。总结起来，电梯的维护不仅关系到设备的正常运作，更关乎乘客的生命安全。

2. 公司的发展使命

在当前经济飞速发展的背景下，各行业面临的电力消耗问题愈发严重，尤其是在用电高峰期，许多城市都经历了拉闸限电的困扰。针对这一问题，俄菲照明立志推动绿色照明，倡导节能减排，致力于为客户提供高效节能的照明方案。我们深知，照明不仅是美化城市的基础，更是每个城市繁荣的重要标志。因此，俄菲照明将努力减少能耗，与国家的节能政策紧密相连，为实现可持续发展贡献力量。

3. 实习内容回顾

在实习期间，我担任销售经理，主要负责销售部门的日常运作。这包括制定销售替换计划，为销售人员提供在职培训，建立替换人员的绩效考核及激励机制等。同时，我也参与了供应商分析和市场调研，努力控制替换成本，学习并理解公司的替换业务流程。

替换部门在公司的运营中起着至关重要的作用，我们的工作直接影响到公司的成本控制和利润水平。因此，要求我们在工作中做到系统有序，合理安排，熟悉业务流程和运用科学的管理手段。实践中，我深刻体会到条理清晰的工作方法和有效的团队合作是实现目标的关键。

实习总结

毕业实习是每位大学生成长过程中的重要一环，通过实习，我不仅在专业知识上得到了锻炼，同时也提高了社交能力和团队协作能力。实习让我深入体验到真实的工作环境，使我清楚地认识到学习与实践的紧密结合。

在进入实习单位时，我曾对未知的工作环境感到忐忑，但随着时间的推移，我通过积极调整心态，逐渐适应了新角色。我意识到，面对未来的职业生涯，我们不仅要树立明确的目标，还要善于发现问题并勇于迎接挑战。相信通过不断努力与学习，我能够在职业发展的道路上走得更远，并最终成为社会公认的优秀人才。

实习报告总结

在我进入工商管理专业的实习期后，针对民营企业的工作模式与实际情况，我意识到自身理论知识与实际操作之间的脱节。虽然在课堂上学习了丰富的知识，但实际工作中的复杂性和多变性令我感到捉襟见肘。为了更好地适应职场环境，我在实习过程中，特别着重于技能的提升与实践经验的积累。在这一过程中，我深刻认识到向同事请教的重要性，每一位同事都可以成为我学习的榜样，他们的经验和教训都为我的成长提供了宝贵的资源。

实习的核心体会

在我的实习生涯中，我顿悟到，作为一名人力资源管理者，不仅需要扎实的专业知识，还需具备高度的责任感和职业道德。人力资源管理是一份细致入微的工作，涉及到企业每一个环节，因此要求我们必须对待每一件小事都要认真负责。这个岗位需要对同事和员工有爱心和尊重，确保良好的工作氛围和团队协作。

我们的实习要求着重强调了以下几点：

1. 爱心与责任感：对工作、同事和企业的爱与责任是基本要求，必须铭记于心。

2. 专业能力与追求卓越：要不断探索和创新，精进自己在业务上的能力，致力于人力资源的各项管理工作，以更好地服务于企业。

3. 诚信为本：在工作中坚守诚信原则，这是做人的底线，也是行业的道德标准。

在过程中，我认识到人力资源主任不仅是管理人员，更是解决问题、调节关系的桥梁。因此，具备公正和坚定的意志、广博的社会科学知识，以及强大的专业能力是必不可少的。我要在实践中培养这些素质，努力成为一名优秀的人力资源管理者。

提升建议

通过本次实习，我对于企业人力资源管理的建议有以下几点：

1. 注重创新：在竞争日益激烈的市场环境中，企业必须持续进行自我否定和超越，才能提高效率与管理水平。

2. 战略整合：企业应将人力资源管理视为核心竞争力之一，把人力资源管理与企业发展战略紧密结合，形成合力。

3. 多样激励机制：企业需建立系统化的激励机制，注重精神激励与物质激励相结合，以提高员工的工作动力和创造性。

结语

这段实习不仅让我获得了实践技能，更重要的是让我明白了作为一名合格的工商管理人员所需具备的基本素质与道德标准。这将成为我今后职业生涯的导航，激励我在未来的学习和工作中不断进步。我会继续努力，立志成为一名诚实、无私且不停学习的人力资源管理者，为我国社会主义现代化建设贡献自己的力量。

工商管理专业实习报告

为能够在未来的职场上打下坚实的基础，提高自身的专业技能，我选择在xx公司进行工商管理方面的实习。通过此次实习，我旨在培养更为完善的职业素养，并积累宝贵的工作经验，以便更好地融入未来的工作中。

一、实习过程

在xx公司实习期间，我的主要目标是提升实际操作技能，学习和丰富自己的社会经验。深入基层的工作环境让我能够将理论知识与实践相结合，从而获得了许多书本上无法学到的宝贵经验。在明确实习的重要性后，我积极参加了应聘和面试，最终在人力资源的筛选下成功成为南峰药业销售部门的一名普通员工。

我的主管老师是x老师。刚进入医药行业时，由于对行业知识的欠缺，我对新环境和新事物感到有些陌生。在公司市场部领导的帮助下，我迅速了解了公司的运作和医药销售市场的基本情况。作为销售部的一员，我深刻体会到肩负责任的重要性。作为企业的“窗口”，我的每一个言行都直接影响到企业形象。因此，我必须不断提升自身素质，对自己有更高的标准。同时，还要加强专业知识的学习，保持对药品市场动态的敏锐观察。在经过一段时间的磨练后，我逐步成长为一名合格的销售人员，并努力做好自己的本职工作。

二、自身需要改进的地方

（1）性格调整以适应营销工作

我性格偏内向，主动与他人交流的能力较弱。在实习过程中，我意识到自己在这方面的不足，面对沟通时的尴尬，必须主动打破沉默。因此，我开始利用空闲时间主动寻求与同事的交流，询问他们是否需要帮助。这一举动不仅锻炼了我的沟通能力，还增进了与同事之间的关系，未来他们也更加愿意帮助我。

（2）完成市场业绩指标

在实习期间，我认真配合南峰药业的销售团队，积极参与制定经营价格，并策划并完成了暑前的广告宣传活动，这为后续的销售打下了基础。经过三个月的共同努力，我们实现了良好的销售业绩，成功完成了xx万元的销售目标。这一过程让我深刻认识到销售专业知识的重要性，并在实践中有所提高。

（3）系统化与正规化销售工作

在销售部，我同时担任销售内业和业务销售的职务，面对日益增加的工作量，我发现销售工作的系统化和规范化尤为重要。在刚开始的几天，我常常需要加班来完成工作。经过一段时间的熟悉，我逐渐适应了角色，并能够高效完成工作。由于药品及款项涉及金额庞大，我在收款过程中始终保持谨慎，确保每一笔账目都准确无误。同时，我定期总结工作经验，及时发现并改进存在的问题。

（4）掌握销售技巧和话术

销售技巧和沟通能力在日常工作中至关重要。在医药销售中，了解客户的需求是关键。销售并非只是简单的推销产品，而是要通过合理的沟通与客户建立信任关系。只有进行有效的互动，才能真正掌握客户的需求，提供他们所需要的解决方案。

三、实习体会

1. 向他人学习，与团队文明交往

在团队中，我逐渐学会与每个成员保持良好的沟通。良好的习惯需要在实际生活中不断培养。这段时间所获得的经验与知识将成为我今后工作的宝贵财富。在实习中，我掌握了许多以往未接触过的营销知识，并将这些知识应用到之后的工作实践中。

2. 主动参与市场工作

在实习期间，我积极参与市场调查和产品销售，并认真撰写实习日记与报告。这不仅锻炼了我的适应能力，还提升了我的组织能力和沟通能力。我不断思考和改进日常的营销方法，以提高工作效率。

3. 建立稳定的客户关系

通过先进的通讯工具与客户保持良好的关系是我工作中的另一重点。定期的短信、拜访以及节日祝福，这些细小的动作在长期坚持后将有助于提升我在客户心中的地位。

4. 鼓励创新解决问题

我喜欢创新，不愿意简单重复工作。通过改进工作流程，我能够提高工作效率。例如，在整理客户信息时，与同事协作，共同提出资料整理的新方法，得到了大家的认可，有效提升了工作效率。

四、实习总结

此次实习为我提供了宝贵的机会，让我更深入地体验社会，认识到在实际工作中所需具备的各项能力。我严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，努力学习营销理论与实践技巧。同时，我也意识到需要不断学习，增强自身的竞争力。

感谢所有在我实习期间给予帮助和指导的前辈们。特别感谢我的导师x老师，她告诉我：“一切都靠坚持，要努力去完成任务。”这句话将激励我在未来的工作中不断前行，并以学到的知识与经验，充分展示个人价值。我会继续努力，实现自己的理想和人生目标。

在2025年上半年，我有幸在一家国有大型建筑施工企业——xx公司进行工商管理实习。通过这段时间的学习和锻炼，我从理论走向了实践，迈出了迈向职业生涯的重要一步。在公司的指导老师的耐心教导下，我积极参与了公司的日常管理工作，努力将课堂上学到的工商管理理论知识与实际操作相结合。这种理论与实践的结合让我更加深刻地理解了日常管理工作的本质与规律。

回顾我的实习经历，xx公司的主营业务包括水工、市政工程、工民建、路桥及安装工程等，作为一家实力雄厚的国企，其发展潜力巨大。在实习期间，我通过观察和提问，逐步深入了解公司的日常运营和管理流程。尽管实习时间短暂，但却让我收获颇丰，既有理论上的思考，又有实践中的反思，使我对日常管理工作有了更深层次的认识。

然而，在实习过程中，我也发现了公司在发展过程中面临的一些问题。首先，市场观念和经营体制未能完全适应公司快速发展的需求，导致市场开拓的步伐与企业扩展的速度之间存在差距。其次，施工组织管理的理念还需进一步转变，尤其是在施工合同执行的过程中，对施工组织管理的重要性认识不够。此外，成本控制的意识也有待加强，部分项目存在管理粗放的现象，相关团队尚未完全意识到有效管理和科技创新对提升效益的重要作用。最后，针对分包队伍的管理制度和程序化存在不足，合同管理中的步骤衔接不够流畅，项目部门对分包队伍的管理重视程度也亟待提高。

基于上述问题，我认为企业的发展关键在于提升经营的质量与效果，以更加开放的姿态拓展项目。市场竞争日益激烈，因此保证在建工程的质量对于后续工程的承揽和新市场的开拓至关重要。因此，企业应强化“生产是经营继续”的理念，注重打造精品工程，树立良好的企业形象，这是提高市场竞争力的必然途径。

通过这次实习，我感受到短短几个月的时间既充实又富有挑战，虽然也存在一些遗憾，比如对于企业管理工作的许多理解仍然停留在表面，未能深入参与实际工作过程，但整体而言，我的工商管理知识得到了丰富，对日常管理工作有了更深入的感性与理性认识。这让我意识到，要真正做好企业的管理工作，不仅需要具备扎实的理论知识，还必须将理论与实践紧密结合，才能在未来的职业生涯中更好地应对挑战，创造更大的价值。