工商管理实习报告格式及范文(精选2篇)

2024-12-26 实习报告版权反馈

【摘要】：标题：工商管理实习心得体会与建议在今年上半年的实习期间，我在xx公司进行了为期几个月的工商管理实践。在公司指导老师的协助下，我积极参与了日常管理事务

第1篇：工商管理实习报告格式及范文

工商管理实习报告的撰写及范本

为了在未来的职业生涯中打下坚实的基础，并提升个人的专业技能，我选择在xx公司进行了一次工商管理实习。该实习旨在通过实践提升职业素养和工作经验，使我能更好地适应未来的工作环境。

实习经历

在xx公司，我的主要目标是提高实际操作能力，学习并积累社会经验。通过深入到工商管理的实际工作中，我将学到的理论知识实际应用，碰撞出经验的火花，让我认识到书本知识的局限性。在实习的初期，我参与了面试和招聘环节，最终在南峰药业的销售部门获得了一个岗位。第一天上班时，我的主管是x老师，由于缺乏相关领域的专业知识，我对医药行业有些陌生。

在公司市场部管理人员的帮助下，我逐步了解公司的运作及医药销售市场，意识到自己在公司中肩负的责任。作为企业的对外窗口，我的一言一行都影响着企业形象，因此必须不断提高自身素质，以更高的标准要求自己。同时，我也积极扩展专业知识，紧跟药品市场的动态。在经过一段时间的锻炼后，我逐渐成长为一名合格的销售人员，努力完成本职工作。

需要改进的方面

1. 性格的调整: 由于我性格较为内向，主动交流的能力不足，这是我在实习中发现的短板。我意识到有责任主动与同事和客户沟通。为了改善这一点，我在空闲时主动询问同事的需求，积极助力他人。这样的行为不仅锻炼了我的沟通能力，也增进了团队的关系。

2. 完成业绩目标: 在实际工作中，我与南峰药业销售团队密切合作，制定经营价格并策划广告宣传。在暑期前的销售活动中，我们实现了xx万元的营业额，这让我获得了宝贵的实践经验和专业技能提升。

3. 系统化工作流程的优化: 我在销售部负责内务及业务工作，随着工作量的加大，我需要合理安排时间和精力。通过一个多月的适应，我逐渐熟悉自己的工作，并有效完成任务。在收款和日常工作中，我努力做到仔细认真，每一笔交易都绝不疏忽。

4. 销售技巧的掌握: 在医药销售中，销售策略和沟通技巧至关重要。我深刻认识到了解客户的需求才是成功的关键，销售不仅仅是推销产品，更是建立与客户之间的信任和互动。

实习感悟

1. 勤于向他人学习: 在团队中与每个成员建立良好的沟通，通过实践不断养成优良的工作习惯，这段经历将成为我宝贵的财富。

2. 积极参与工作: 主动参与市场调研和产品销售，认真记录实习日记和撰写报告，这不仅提高了我的适应能力，也锻炼了组织和沟通能力。

3. 维持良好的客户关系: 通过定期的问候和拜访，建立稳定的客户联系。这些虽小的举动却有助于提升我的业务水平。

4. 勇于创新: 我努力寻求在日常工作中提出改进方案，令流程更加高效。通过整理客户信息并提出新规，得到了同事的赞誉。

实习总结

此次实习让我深入社会，真实体验工作生活，明白了社会实践中应具备的能力。我努力工作，向优秀的营销人士学习市场营销理论和技能，掌握了许多基本技能，并意识到需要继续提升自己的专业能力。

我特别感谢在实习中给予我指导的前辈们，尤其是x老师，她的鼓励让我在面对困难时坚持不懈。未来我将继续将理论知识和实践经验结合，展现个人价值，努力实现职业生涯的理想与目标。

第2篇：工商管理实习报告格式及范文

标题：工商管理实习心得体会与建议

在今年上半年的实习期间，我在xx公司进行了为期几个月的工商管理实践。在公司指导老师的协助下，我积极参与了日常管理事务，并以此为契机，将课堂上学到的理论知识与实际工作相结合，力求在实践中加深对理论的理解。这个短暂的实习经历让我收获颇丰，对管理工作的本质和规律有了更深刻的体会。

回顾这段时间，xx公司是一家专注于水利、市政及建筑工程的国有企业，实习期间，我通过观察和询问，逐渐了解了公司的日常管理流程。这段经历让我真切地感受到现代企业在快速发展过程中所面临的种种挑战。

首先，我在实习中发现了若干管理上的问题。企业在市场拓展上步伐缓慢，未能完全跟上快速发展的需求；管理体系有待进一步完善，相关人员的职责和权利分配也不够清晰。在施工组织管理方面，公司的意识尚需提高，尤其是在执行施工合同时，部分项目未能有效落实要求，导致管理和科学化水平不高，影响了施工进度和质量。

其次，企业的成本控制意识不强，部分项目存在管理松散和资源浪费的现象，重视科技创新和效益的观念尚未深入人心。此外，在对分包队伍的管理中，流程衔接不畅，导致管理的有效性受到限制，企业领导对法律法规的理解也需加强，以确保公司权益不受侵害。

针对上述问题，我提出以下建议。企业的发展离不开高效的经营，因此要注重开源节流，打造良好的工程业绩。同时，提升施工质量，树立品牌形象，将是拓展市场的关键。现阶段市场竞争激烈，做好当前项目，争取优质客户，是未来开辟新业务的基础。

最后，回顾整个实习经历，我在感受快乐的同时也意识到自身在管理工作上的不足，很多环节的理解仍较为表面，未能深入探索实际操作的精髓。尽管如此，这次实习让我更深入地理解了工商管理的基础知识，丰富了相关实践经验。我认识到，做好企业管理工作不仅需要扎实的理论基础，更需要灵活地将理论与实践相结合，才能推动企业的持续发展。

工商管理实习报告格式及范文(精选2篇)

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