如果你制订了计划，但没能收到预期的效果，你就要仔细检查以下的症结所在：1．你的“营销”信息是否完整你传达给目标客户的信息，必须阐明你想要为目标客户解决的一个问题，并证明这个问题确实存在，然后给出一种解决方案并证明它确实有效。如果你举办了一次研讨会，但你的潜在客户因为忙而无法参加，你的营销计划就失败了一半。因此，你应当设法使你的营销信息能被客户方便地获得。主动提供及时性服务，是良好营销计划的关键。...
2023-12-03 理论教育
生存与尊严：律师的案源从哪里来
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律师案源：关系网中的联系人会面详细阅读
问题是你与关系网中的联系人见面，可能会长达55分钟的时间时，这时要怎么做，才能留下最好的印象，使被推荐介绍的可能性最大化？5．寻求新的联系人建立关系网的首要目标是连续不断地扩展关系网。如果与联系人有系统的联系，会加深印象，增加被介绍推荐的机会。...
2023-12-03 理论教育
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律师案源的生存与尊严：揭秘个人形象的死穴详细阅读
“EBM教导式推广”理念有一个致命的死穴，那就是，如果这一方法的使用者——律师，缺乏人格力量，这一方法就不能起作用。因此，公众和潜在客户心目中理想的律师，应当首先是人品上可信赖的、精神上可依托的，一个主心骨，一个高尚者的形象。他们不能把自己的未来，托付给一个不值得信任的人。你知道谁是第二个人吗？一个没有人格力量的人，无论做什么都不会取得成功。...
2023-12-03 理论教育
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律师案源：生存与尊严，从何而来详细阅读
泰德用三个“C”来区分这两种方法。这一重要事实，清楚地区分了权威和专家们与那些推销员一类热心过头的家伙们之间的不同。“教导式营销”与“销售式营销”的不同之处，主要表现为三个C：convince（说服），conclude（推论），control（操纵）。推销员是试图通过“操纵”你的决定过程，来“说服”你需要他的产品。...
2023-12-03 理论教育
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律师广告的发展历程：从禁止到合规详细阅读
按照美国最高法院“贝特思诉亚利桑那州律协”一案确立的规则，各州当局不得再对律师广告予以禁止。这家事务所的营销负责人杰夫说，这实际是事务所的第三波广告活动。早在1991年，他第一个向事务所的管理委员会提出建议，并开始了广告宣传。1992年底，当他们开展第一波广告行动时，在事务所内部遇到了极大的阻力。他说，目前，在那些大型事务所里，一些被公平挑选出来的成员，通过谨慎的方法，来决定广告的出笼。...
2023-12-03 理论教育
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律师生存之困：压力与尊严详细阅读
这是中国律师目前最大的困惑。这是生存的压力，也是造成许多不良社会影响的技术上的原因。这一事件，正反映了国内律师面对压力时的手足无措，胡乱应对。压力与道德，并非相互矛盾的夹板，而是你迈向巅峰的一对助推器。...
2023-12-03 理论教育
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律师案源：生存六应做与不应做详细阅读
通过一些关键问题的“拷问”，推销员试图控制并操纵潜在客户，直到客户做出“我同意”的承诺。按照这一检验表，清楚什么该做，什么不该做，你就不会再被看做是一个推销员了。而销售方案常常意味着一个“圈套”。这个常用的圈套已被使用的如此频繁，使潜在客户警惕万分。直到达到他预先设定的某个“点”以前，他不会披露真实价格。...
2023-12-03 理论教育
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律师生存与尊严：案源搜索指南详细阅读
才能有目放矢地采取行动，科学地征服下一个客户。我们跟着营销学泰斗科特勒，来考察一下每一个因素对潜在客户聘请律师决策行为的影响。一个人的行为，受到许多群体的强烈影响。涉及家庭法律事务，如儿童权利受侵害、家用电器的理赔等等，一般妻子占据决策主导地位。营销学认识到，产品，成为地位的标志。...
2023-12-03 理论教育
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留住关系网中的客户-案源与律师生存详细阅读
很多律师都没有与关系网中的客户继续联系。5．需要每季度至少一次往来，保持外部关系的维系。其他有介绍业务可能的联系人，应该至少一个季度联系一次。这也是指导你建立关系网的首选工具。你建立关系网的目标，就是要填满这个“热名单”。通常，与联系人的友谊关系会对律师的工作很有帮助，但有的律师从不花费时间来经营这种友谊。友好行为有不同的程度，产生不同的亲密关系。...
2023-12-03 理论教育
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律师广告引发的司法界分裂，现在爆发激烈对抗详细阅读
业界认为“过分”，认为律师形象问题，主要是由过多的律师广告引起的。一直到今天，这种强烈碰撞，还在激烈地继续着。这种不满和逆反，已使该地的司法界产生了意见分裂，这种分裂也同时扩散到了全国。他同时也宣称自己是在美国西部电话簿上第一个做整版黄页广告的律师，也是首位在MTV上亮相的律师。比尔奋起反击，向联邦法院提起了上诉。佛罗里达州是对律师广告要求最多的地区之一，且日益严格。...
2023-12-03 理论教育
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律师案源之道：生存与尊严详细阅读
所有这些问题都是由缺少科学的拓展战略。一个有尊严、也有效的业务拓展步骤，应当是这样的：步骤1：建立显著的业务专长定位当潜在客户听到你的名字时，他们能把你与某种特定的服务联系起来。美国的律师们会相互介绍业务，但一般不会介绍给“多面手”律师，因为他们清楚自己不会从“多面手”那里得到任何回报式的推荐。你的“邮寄清单”是最重要的商业资源。这份邮寄清单对你的宣传活动至关重要。这会使你的展业步骤前功尽弃。...
2023-12-03 理论教育
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律师案源：提升可信任形象的秘诀详细阅读
媒体称这种情况为“对律师的抨击”。...
2023-12-03 理论教育
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生存与尊严：律师案源来自哪里？法治与保障人民权利详细阅读
◇总序◇法治意味着对人民的保障法律是统治的工具？随着社会的进步，中国也逐渐确立了这样一种观念：更强调法治是公民权利的自卫手段，更强调法治主要是对公权力的约束，强调法治是赋予和保卫公民更多的自由。...
2023-12-03 理论教育
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EBM方法为什么有效详细阅读
“以推销为基础的营销”，对商品销售是有效的，甚至在类似保险业上，“推销”即使令人生厌，却依然有效。无论是寻找一个解决问题的方法，还是寻找一个合适的律师，他们从未有过这么多的选择。这就是“EBM教导式业务拓展”方法的威力。这就是“EBM教导式业务拓展”方法给你带来的好处：1．给自己树立一种专家威信，从而使客户确认你是信息的可靠来源。可见，EBM这种“以教育为基础的业务拓展”方法，非常适合律师拓展自己的业务。...
2023-12-03 理论教育
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选择正确的关系网：律师案源的生存与尊严详细阅读
杠杆关系网是最有效率的关系网络。六、杠杆关系网的几何学力量艾特进而分析说，杠杆关系网是有几何学的力量。他举例说，假设我们认识的每个人都有一个100人的第一层关系网。如果你也有100人的第一层关系网，那么你就有了10000人的第二层关系网。我们第一层关系网中的人，都是偶然遇到的。...
2023-12-03 理论教育
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律师案源：生存与尊严来源详细阅读
潜在客户对你的第一印象，实际上在见面前就形成了。但是，营销专家们指出，你在为办公室美化设计的时候，潜在客户对你的第一印象，早在到达事务所前就形成了。泰德对美国律师的各种广告进行了考查。5．信封和信纸泰德谈到，有一位律师曾给他邮寄来一封信，这封信是什么样子呢？因此，务必使你留给客户的印象、与你想要形象的相一致。...
2023-12-03 理论教育