第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低假设你有1/8的机会能赢到77美元。人们愿意给的钱往往高于平均损失。几乎人人都会出现几次偏好逆转。“很明显，这些逆转构成了前后矛盾的行为，违背了目前所有的决策理论。”偏好逆转的次数大幅减少。...
2024-10-20 百科知识
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喝喝小酒，轻松做好生意详细阅读
第25章 喝喝小酒，好做生意黎塞留公爵（Duc de Richelieu(1)说过，多来一瓶约翰内斯堡顶级白葡萄酒（Johannisberg）往往能改变帝国的命运。而对于酒精“正常且必要”，似乎没有人表示怀疑。不过，英国的研究人员发现了一个非常显著的差异。较之酒精组，他们对赢取金额的变动更为敏感。这好像是因为他们对此并没有注意到。喝了酒的受试者尤其不堪重负。这有时会让他们作出显得冒险的决策，有时还会让他们作出异常保守的选择。做生意时有太多类似的事情。...
2024-10-20 理论教育
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浮云般的定价依据：精彩内容详细阅读
第17章 浮云般的定价依据花上大概2400美元，任何一个经营加油站的人都能买到一台甚为荒唐的机器。电池的价格列在底部的横轴上，而它们照的照片数则列在左边的纵轴上。SKP公司调查发现，消费者认为彩信的价值是文字短信的3.5倍。对照单点菜付费的手机用户来说，传输数据的零售价在1兆字节1美元左右。按这个费率，要是一条短信含10个字母，对应的价格应该是1分钱的1/1000才对，再来个四舍五入，那就只有0分钱。...
2024-10-20 理论教育
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通货膨胀背景下的货币错觉：重要成果详细阅读
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉10亿津巴布韦元买不了从前那么多东西。据报道，津巴布韦币的通货膨胀率最高达到每年5000亿%。津巴布韦的经济乱成一团，失业率高达80%，饥荒蔓延。通货膨胀只是普通津巴布韦人要面对的最微不足道的问题。第一个研究恶性通货膨胀心理的伟大学者是欧文·费雪。普通人，比方说店主，往往会忽视通货膨胀。德国通货膨胀的高峰年是1923年，当时的价格每两天翻一倍。...
2024-10-20 理论教育
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义愤理论：公愤与赔偿心理学实验结果详细阅读
第38章 义愤理论“琼”并不是一个真实存在的孩子，她是卡尼曼、大卫·施卡德和凯斯·桑斯坦在一次有趣实验中虚构出来的人物。1998年，卡尼曼、施卡德和桑斯坦发表文章《公愤和出离的赔偿：惩罚性赔偿心理学》，其中他们描述了陪审团裁决的“义愤理论”。案件中的企业被告已经被裁定有罪，要负担20万美金的赔偿损失费。研究人员要一组参与者指定美元金额，另一组参与者则只需根据一份“义愤”量表给被告的行为打分。...
2024-10-20 理论教育
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与上帝达成共识，看在上帝份儿上详细阅读
第35章 看在上帝份儿上2007年6月，英国艺术家达米安·赫斯特推出了世界上最昂贵的艺术作品。作品名为“看在上帝的份儿上”，是一颗镶嵌了8601枚钻石的白金头骨，每一枚钻石的来源都清清白白。赫斯特的支持者认为，价签的确是艺术品。与此同时，批评赫斯特的人不怀好意地预测，头骨在这个世界上留存的时间不会太长。它卖到了1030万美元，创下了赫斯特作品的拍卖纪录。为期两天的大拍卖，拍卖总金额达1亿1150万英镑，约合2亿美元。...
2024-10-20 理论教育
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价格效用：谁决定价格？详细阅读
第3章 价格效用：谁在决定价格每个人的生活中都有一套压倒性重要的量值量表它叫做价格。这就是金钱和价格的萌芽。经济学用保留价格来探讨市场力量对支付价格有着什么样的影响。交易价格便位于这两个极值之间。他要学生们评价对每只手表的合意度，并给它指定一个公平的日元价格。盗窃的严重程度与所窃财物价值之间只存在微不足道的递增关系。...
2024-10-20 百科知识
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打造具有价格吸引力的诱饵详细阅读
第10章 价格吸引的诱饵说到对任意连贯性最狡诈的应用，去收银台看看便知道了，那就是超市发的“打折积分卡”。积分卡的数据能告诉市场，对价格最敏感的顾客最定期地购买哪些品牌和物品。索伦森的研究结果已经得到广泛采用，超市把主要入口设在店面的右边，鼓励消费者沿逆时针方向购物。这组受众报出的平均价格是2.65美元。学生们首选高档啤酒，选择高级啤酒和廉价啤酒的人数比是2∶1。10%的学生表示，他们会选超一流啤酒。...
2024-10-20 理论教育
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菜单标价心理战-菜单标价心理战详细阅读
第12章 菜单标价心理战“丹尼尔·布吕得开过一家餐厅，香菇加神户牛肉的汉堡卖100美元，”餐厅顾问布莱顿·奥德尔说，“兴许每个星期只会有人点一回100美元的汉堡，但要点不是靠卖这种汉堡狠狠地赚钱，而是为了让菜单上的其他东西显得比较便宜。有人看见菜单上一个汉堡就卖100美元，再看到50美元一份的牛排，就会觉得选后者占便宜了。”图12—3是纽约巴萨泽餐馆最新菜单上的一页。...
2024-10-20 理论教育
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市场先生：淘气的情节详细阅读
第34章 淘气的市场先生深夜，你翻来覆去地换着频道，看到一种神奇新产品的广告。尽管市场先生很固执，你却不必担心是否得罪了他。按格雷厄姆的说法，市场先生其实并不知道股票值多少钱。有时，市场先生会建议以超出其价值的价格购买股票。牛市的时候，市场先生每天都给出天价，就好像股票永远也不会跌似的。图34—1是历年来标准普尔指数股票的市盈率。...
2024-10-20 理论教育
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免费领取72盎司牛排详细阅读
第9章 免费的72盎司牛排美国历史最悠久的一出盛大闹剧，每天都在得克萨斯州的阿马里洛上演。就在刚下40号公路的地方，立着一块巨大的广告牌，上面写着：免费的72盎司牛排。点72盎司牛排大餐的人大概觉得，不管怎么说，这都是笔划算的交易。“免费”的72盎司牛排大餐，是民间智慧和专业定价的共同产物。72盎司牛排售价72美元，可要是你吃完所有的东西，价格就直线下降为零。...
2024-10-20 百科知识
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一定让对手注意力不集中详细阅读
第24章 让对手注意力不集中“每 当我给谁修什么东西的时候，”地产大亨唐纳德·特朗普有一回吐露内情道，“我总是在原价上多加5000或6000万美元。我的手下进来，他们说成本是7500万美元。我说成本是1.25亿美元，但给我1亿美元我就答应修。基本上，我做的是桩下流事儿，可他们却认为我做得很棒。”想让人把注意力从一个可疑的小动作上偏离开去，就要做一些加倍可疑的大动作。增加的第二个选项改变了他们的注意焦点。...
2024-10-20 理论教育
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漂亮的人薪资更高-漂亮的人薪资更高详细阅读
第29章 漂亮的人薪资更高漂亮的人，无论男女，总能享受特权。近年来，劳务经济学家确定，长得漂亮的员工薪资更高。索尔尼克认为，说不定可以用最后通牒博弈来调查外貌对价格和工资的影响。在索尔尼克和舒维泽的实验里，70名学生志愿者同意拍照。索尔尼克和舒维泽分别从男女里各选了6名最具吸引力和最缺乏吸引力的受试者。两人在第二所大学选出受试者，进行最后通牒博弈。然而，面对有吸引力的人，响应者要求获得更多份额。...
2024-10-20 理论教育
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带上你的好朋友是个好主意详细阅读
第37章 带上你的好朋友如今的新型买家会拿着打印好的资料跑去汽车专卖店，这可真叫经销商抓狂。很多地方建议购车者使用“好友系统”：带上配偶或朋友，以提供支持和备选意见。不过，我怀疑掌握信息最详尽的买家利用好友系统的可能性恐怕是最小的。可事实上他们是阿希安排的“内鬼”。图37—1就是一份摹本，按阿希使用的实际尺寸复制而成。在关键题目上，受试者要在听到多名内鬼给出同样的错误答案后才能发言。...
2024-10-20 理论教育
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记忆价格和前景理论：揭示我们对价格的愚钝详细阅读
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝电视剧《巨蟒》描述过阿尔冈星球上的一个任务。阿尔冈星是金牛座的毕宿五，跟1972年的英国很像——只不过那儿的价格都是天文数字。...
2024-10-20 百科知识
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睾丸酮和催产素导致问题详细阅读
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸哈佛大学进化动力项目的特伦斯·伯纳姆做了一次有关睾丸激素和谈判的实验，引起了大量的讨论。睾丸酮决定着男性的性发育和两性情欲。有人担心，把睾丸酮和攻击性联系起来，是为男人作出不可原谅的行为找借口。研究显示，已婚男性的睾丸酮水平比单身男性要低。对价格决定来说，睾丸酮似乎是跟催产素配对的。在进行性交和其他亲密活动时，催产素水平会提高。...
2024-10-20 理论教育