四市场创新与企业市场竞争力企业市场创新的根本目的在于提高企业的市场竞争力，企业必须明确自身的优势及存在的问题，构建适当的市场竞争力评价指标体系，并运用这一体系评价和分析企业市场竞争力的状况。②市场竞争力最终表现为企业开拓和占领市场的能力。因此，对市场竞争力的考察就不能仅涉及生产领域，还必须将重点放在营销领域，市场营销活动对形成和强化企业市场竞争力有促进作用。...
2024-03-15 百科知识
企业市场创新理论与实践
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市场与企业：企业市场创新理论与实践详细阅读
一市场与企业（一）市场的概念在日常生活中，人们习惯将市场看做买卖的场所，如集市、商场、商品批发市场等。他们认为市场是一个商品经济范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换关系的总和，是通过交换反映出来的人与人之间的关系。（二）市场与商品经济市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场谈判的实质及实践详细阅读
二企业市场谈判理念（一）一个中心谈判的实质是双方都想得到自己需要的某些东西。正因为存在尚未满足的需要，才需要去寻找能够满足这种需要的个人或企业，通过谈判满足需要。如甲乙双方的贸易谈判，甲方要求将交货日期、品质、数量、规格、价值写入合同之中，而乙方则要求合同签订后交付20%的预订金等。这一陈述明确表示愿就第二个问题作出让步。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场创新：解密顾客价值创新详细阅读
另一方面，企业创造价值的活动包括了技术创新，而狭义的技术创新主要指产品或工艺创新，许多企业都普遍认为技术创新是通向“利润最大化”的最佳途径，然而在变化如此之快的市场环境下，这种创新并非都能长期适应市场需要。可见，服务创新能力不但是衡量企业能否实现消费者“价值最大化”的重要标志，而且也是衡量企业自身能否实现“利润最大化”的“预警器”。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场创新：消费品市场的特征和分类详细阅读
一消费品市场分析（一）消费品的概念和分类消费品是指那些由最终消费者购买并用于个人消费的产品。（二）消费品市场的特征由于受多种主观和客观因素的影响，消费者需要呈现多种特点。现实生活中，商厦、代销店、广场、马路边乃至于田间地头都是消费品市场的一部分。消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常要受到生产技术的限制以及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性。...
2024-03-15 百科知识
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产品延伸与动态平衡实践详细阅读
二产品延伸与产品组合动态平衡（一）产品组合和产品延伸的含义1.产品组合产品组合，又称产品搭配，即企业的业务经营范围，是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配。这种状况一般称为产品延伸。一般来讲，向上延伸可以有效地提升品牌资产价值，改善品牌形象。通过产品延伸，可以形成产品差异，为老化的品牌吸引消费者，刺激销售。短期内，产品线延伸可以增加整个品牌家族的市场份额。...
2024-03-15 百科知识
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提升渠道效率：整合供应链实践详细阅读
（二）供应链的模式供应链有两种基本的模式，即“推式”供应链和“拉式”供应链。拉式供应链是以企业获得订单为前提的。拉式供应链的流程特点：1.利用IT技术收集市场信息，如POS系统、EOS系统，客户关系管理系统。供应链管理是分销渠道管理的延伸和扩展。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场创新理论与实践-三价值创新的必要性详细阅读
三价值创新理论分析（一）价值创新的必要性中国高速发展的市场经济与庞大的内需市场，为诸多企业创造了巨大的发展机会。（三）价值创新的基本思路当一个市场陷入停滞之时，除了增长明显放缓之外，行业的竞争也会随之变得激烈起来，利润随之迅速走低。DoCoMo对移动通信进行了新的产品定位，由纯粹的语音通讯，转向了无线移动商务之上。DoCoMo的价值创新很快被证明是正确的，在短短两年时间内，DoCoMo就成为世界上最赚钱的移动运营商之一。...
2024-03-15 百科知识
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企业与谈判：商务谈判的经济效益详细阅读
与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场创新：理论与实践详细阅读
二市场创新的内涵和现实意义（一）创新的概念“创新”是当前企业界、学术界普遍谈论的话题之一，对创新概念的理解，从传统观念出发，主要是指科学发明、创造、技术革命等科学技术的创造性成果。因此，采用新技术和开发新产品是实现市场创新的主要方式和有效途径，但不是实现市场创新的必要条件和唯一方式。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场创新理论与实践：价值创新的动因详细阅读
这种“零和”的战略是无用的，它不能创造新的财富。价值创新所形成的战略是非“零和”的，它不但使企业获得可赢利性成长，实现资本快速增值，而且增加了新的就业机会和社会财富。这一营销目标能否实现，很大程度上取决于企业价值创新的程度。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场创新理论与实践：促销创新的内涵与实践详细阅读
二促销创新的内涵（一）促销创新是对营销全面而系统的理解只有了解了促销与产品、价格、渠道的关系，我们才能更加迎合消费者对企业促销活动的需求。所有这些，都是促销创新的源泉和原动力。消费者消费习惯不同，消费行为各异，这就使促销活动永远有创新的空间。这也是酷儿促销创新能取得成效，酷儿产品能取得长久性成功的重要原因。这可以说是促销创新可借鉴的一种经典方法。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场创新理论与实践：抢占制高点，迎接市场发展趋势详细阅读
五市场创新动向市场创新是指经济主体以开辟市场和扩大市场占有空间、占有率为目标，引入和组合各种新的要素和资源的一种创造性经营管理活动。在市场创新的过程中，企业应结合当代世界市场发展的一些基本趋势，分析和把握市场创新的基本动向，抢占市场创新和市场竞争的制高点。市场实行准入制，使市场的绿化成为企业市场创新的动力。市场的科技化既是市场创新发展的必然结果，也是引导和推动市场创新发展的根本方向和动力源泉。...
2024-03-15 百科知识
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企业促销是有效沟通的关键详细阅读
一促销的实质是沟通活动（一）促销的含义促销就是企业向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。一个高效的促销活动是一个系统的过程，需要充分准备和多方面的协调与支持。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。...
2024-03-15 百科知识
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企业市场创新理论与实践：市场理念的百年演变详细阅读
二市场理念的演变近百余年来，市场理念经历了一个漫长的演变过程。因此，前三种观念被称为市场营销的旧观念。市场营销观念的产生，是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的旧观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也有很大突破。执行市场营销观念的企业称为市场导向企业。根据“消费者主权论”，市场营销观念相信，决定生产什么产品的主权不在于生产者，也不在于政府，而在于消费者。...
2024-03-15 百科知识
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品牌价值创新：技术引领，服务附加，联想关联与竞争分化详细阅读
企业在进行品牌价值创新的时候必须以技术为先导。二是由服务带来的品牌附加价值。品牌联想能够影响顾客的购买心理、态度和购买动机，所以品牌能够提升顾客感知价值。联想与品牌的可靠性、耐用性和服务能力等有关；联想包括服务的有效性、效率等；联想由设计和风格等组成；与价格和价值有关的联想有助于把你的品牌和竞争者分开。②品牌形象联想。...
2024-03-15 百科知识