销售人员的市场开发是以产品销售为导向，推广经理的市场开发则是以概念推广为导向，更能开发出潜在客户。可以说，推广经理区域市场开发技能的高低，对产品在区域内的销售有着不容忽视的作用。推广经理要提高区域市场开发技能，首先要善于发现市场需求，其次是要准确选择目标市场，对目标市场进行定位，有的放矢地实施区域市场开发。结果：中药注射剂3年用药金额占总用药金额的百分比分别为8.45%、7.33%及6.79%，且呈逐年下降趋势。...
2023-12-06 理论教育
推广经理
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常用推广物料：推广经理的必备工具详细阅读
第十一章常用推广物料本章导读：●医学文献●科普读物●企业内刊●会刊●产品彩页●幻灯片●样品●礼品推广物料是产品学术推广不可或缺的工具。推广物料运用得当，将使产品推广起到事半功倍的作用。编著与专著相比，不强调创造性，而强调采用最新的研究成果，采用科学的体例编撰成书，它有一定的理论性、学术性，但更强调应用性。推广人员对此类物料的投放还可以根据需要直接投放给住院患者和医学NGO组织。...
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推广经理：团队管理技能详细阅读
推广经理即推广团队的直接指挥官，是推广计划实施的领头者。只有将领的军队不能称之为军队，推广团队还要有冲锋陷阵的士兵。...
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医药推广市场演绎-《推广经理》详细阅读
第一章医药推广市场演绎本章导读：●推广经理集群是必然产物●本土企业华丽转身●专业化推广部势在必行●代理制下的市场功能转型“一个崭新的东西出现，它肯定是源于斯而高于斯。推广经理正是在过去的组织职能里嬗变、分离、区隔，进而蜕化出的，更新的模式。 ”一、推广经理集群是必然产物国内医药企业发展到一定阶段，推广经理集群的出现是必然。...
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区域专家网络建设技巧：推广经理详细阅读
第九章区域专家网络建设技能本章导读：●专家分层●如何建立区域专家网络●专家反对意见处理●专家维护作为一名推广经理，若想在激烈的职场竞争中获得生存和发展，最重要的是什么？他们是区域用药特点决定人，因为他们不仅是专家，更是该区域医生群体的师长。由于退休或者其他原因已经不是安徽省预防医学会会员的，不再担任本会专家。拟入选的专家在安徽省预防医学会网进行公示期间，专业水平得到社会认可。...
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推广经理：掌握专业化辅导技能详细阅读
2．经销商电子商务管理作为供应链的重要组成部分，代理商电子商务管理系统的建立和发展，将大大提高制药企业的竞争能力，也真正体现了厂家与代理商发展战略伙伴关系的双赢战略计划。代理商电子商务管理系统包括经销商业务管理系统、代理商快速订单系统以及代理商互动局域网络系统。...
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《推广经理》：部门规范化管理手册目录详细阅读
附录： 《推广部门规范化管理手册》目录第1章推广部门设置1.1推广部门设置1.1.1推广部门设置概述1.1.2推广部门设置的作用1.1.3推广部门架构图第2章推广部门的岗位职责标准2.1推广总监的岗位职责2.2推广经理的岗位职责2.3推广助理的岗位职责2.4推广专员的岗位职责第3章推广部门人员的聘用与培训3.1推广总监的招聘3.1.1推广总监的招聘流程3.1.2推广总监...
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推广经理如何掌握市场信息与客户需求详细阅读
第七章情报收集技能本章导读：●获得第一手信息●怎样搜集信息资料●问卷设计●产品市场预测任何一个产品，想在市场顺利推广，首先要充分掌控市场信息。在激烈的市场竞争中，情报收集技能即推广经理准确了解市场和把握客户的重要手段，是推广经理掌控市场第一手信息的重要途径。...
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推广经理：常用推广管理工具详细阅读
第十二章常用推广管理工具本章导读：●二八原则●鱼骨图●思维导图●WBS法●Benchmarking法●各类工作手册工欲善其事，必先利其器。本章仅介绍几种推广工作中较常使用到的管理工具，以供推广经理参考。这项原则也适用于推广经理的日常管理工作：运用二八原则，可合理分配资源，提高收益，事半功倍。二八原则在推广经理工作中的实际应用，远非止于上述几点。...
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推广经理的角色认知-推广经理详细阅读
由此可见，推广经理的专业知识是市场认为最应具备的。待人接物规范、有修养。如果将仪表比作推广经理的外包装，那么待人接物就是内装潢。这其实属于对“待人接物”一项的诠释，但考虑到它是...
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实用指南：推广组织架构及设计范本详细阅读
第二章推广组织概述本章导读：●推广组织架构的主要类型●推广组织架构设计的原则和内容●推广组织设计范本●推广组织冲突管理管理具有二重性。事业部独立负责产品线的产品市场推广，销售业绩是重要的考核指标。图2-3第二阶段处于这一阶段的企业，逐渐暴露出了基层推广人员短缺的问题。...
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如何提高推广经理的沟通技巧详细阅读
第四章推广沟通技能本章导读：●推广经理如何向上沟通●推广经理如何对下沟通●推广经理如何与平级沟通●推广经理如何与客户沟通推广经理每天经手的事务，大部分都是围绕信息沟通这一重点展开的——与上级、下属、同事、客户的交流无时不在。推广经理对上级可以越级申诉，但不能越级报告。有效沟通张克，某集团分公司生产管理部门的经理。于是张克决定与总经理进行必要的责权沟通，以此来改变这种局面。...
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学术推广技能：产品推广与学术研讨详细阅读
第五章学术推广技能本章导读：●不同阶段的产品推广●学术推广会议组织●专业演讲技巧对于推广经理而言，产品推广是其核心工作，学术推广技能理所当然应成为其核心技能。可采用提出和推广产品学术概念、培训学术带头人以及制定标准等学术推广形式。制药企业可采用举办卫星会，在重点地区组织学术研讨会以及组织小规模、高水平的临床研究会等产品学术推广形式。...
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