百位企业家，征服全球市场

2024-08-22 历史故事版权反馈

【摘要】：原一平被日本人公认为推销之神。原一平在推销上作出了令上司满意的成绩，同时也改变了自己的生活。原一平33岁那年，他的工作成绩已经跃居全国第一。原一平是明治保险公司的推销员，当然也是三菱财团中的一分子。搭乘银行的专车，原一平随加藤常务董事一一拜访了三菱银行的各分行。已过古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。

原一平被日本人公认为推销之神。少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。

1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。1926年，也就是他23岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。

到了东京，他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销员的工作，开始了推销生涯。

这家协会共有推销员60名。当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。半年结算下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。于是，因业绩最高被提升为营业部经理。

1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。

从1930年开始，大约有3年的时间，他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销，努力了7个月，业绩却丝毫没有起色。

然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。

原一平在推销上作出了令上司满意的成绩，同时也改变了自己的生活。他成功的要诀在哪里呢?

如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。

“批评会”的成立，与总持寺的“坐禅修行”，是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。

进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。

第二年(1931)，业绩18万元。

第三年(1932)，业绩高达68万元。

第七年(1936)，业绩遥遥领先于其他同事，成为全公司之冠，并且跃居全国的第二位。

原一平33岁那年，他的工作成绩已经跃居全国第一。这对有的人或许会就此满足了，但原一平就是这样一个“永不服输”的小矮子，是不会就此罢手的。明治保险公司是隶属三菱财团下的一家公司。在日本，三菱是数一数二的大财团。原一平是明治保险公司的推销员，当然也是三菱财团中的一分子。

当时，三菱财团的最高负责人是串田万藏，他是三菱总公司的理事长，也是三菱银行的总裁，又兼任明治保险公司董事长。

有一天，原一平突然闪出一个念头：“三菱银行一定融资或投资许多公司，三菱银行的总裁串田万藏先生，也是我们公司(明治保险公司)的董事长。我若能取得串田董事长的介绍信，天哪!我不敢再想下去了。”

当时有一家名叫日清的纺织公司，是由三菱银行资助的纺织公司，总经理名叫宫岛清次郎。

“好!就请串田董事长把宫岛清次郎先生介绍给我吧!”

想到这里，他立刻展开行动。

在一个星期六的早晨，原一平去拜访串田董事长。他来到了三菱财团的大本营——三菱的总公司。面对三菱总公司雄伟的建筑，他还觉得有点心虚。九点整，他被带进理事长的会客室。

从上午九点钟到十一点钟，他在会客室里整整呆坐了两个小时，等了两个小时不见董事长进来，他不由自主地在沙发上打起瞌睡。有好几次他警觉地醒了一下，不过，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窝在沙发里睡着了。

他觉得肩膀被人推了两三下，他立刻惊醒，并睁开双眼。眼前出现了在照片上早已面熟的串田董事长，他还带了两个秘书，个个居高临下地凝视着他。

看到原一平醒来，串田董事长劈头就大声问：“你找我有什么事?”

在熟睡中突然被摇醒，他就像遭敌人夜袭、光着身子慌忙应战的情形一样，完全乱了手脚。他结结巴巴地说；

“我……我是明治保险公司的原一平。”

不等他把话说完，董事长又来了一句。

“你找我到底有什么事呢?”

“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长帮助我，给我写一张介绍信。”(www.chuimin.cn)

“什么?保险那玩意儿也可以来介绍吗?”

一听到董事长那句话，原一平就向前跨了一大步，并大骂：

“你这个混帐东西!”

董事长愣住了，往后退了一步。

原一平继续大声说：“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。”

“……”

“你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回公司去，向所有的员工宣布……”

说完之后，原一平怒气冲冲地夺门而出。他回到公司，向阿部常务董事简单作了汇报，并向公司提出辞呈。

正在这时，阿部常务董事桌上的电话铃声响起。

阿部常务董事拿起了话筒。

“原一平吗?他现在就在这里。”

一听这句话，原一平判断那一定是串田董事长打来的电话。

遵照串田董事长的指示，星期一上午九点半，原一平来到三菱银行。

银行服务的小姐早已知道他要来访。他被引见去见三菱银行的常务董事加藤武男先生，他当时兼任明治保险公司的董事。

加藤武男常务董事说：“串田总裁已经交待过我了，今天我就带你到市内的各分行去访问吧。”

搭乘银行的专车，原一平随加藤常务董事一一拜访了三菱银行的各分行。

每到一个分行，加藤常务董事就向经理说：“他是明治保险公司的原一平，凡是他所需要的客户，不管多么重要，都介绍给他，这是串田总裁的命令。”

就这样，原一平的名号就在三菱银行里传开了。

已过古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。推销员最需要的是真诚，真诚面对自己，真诚面对别人。这样，才能因尊重自己与别人，而赢得对方的敬重。

原一平每天除了推销保险，没有其他的娱乐，在公事之暇也不会带着太太去玩乐。

年轻时，他每天的工作是访问15位准客户，若没访问完毕，绝不回家。因此经常因为受访者不在，而在晚餐后再去访问，所以常到十一点才回家。

但无论多么忙碌，他每天都回家吃晚饭。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃饭时竟然碗筷掉落在榻榻米上。

久惠忍不住说：“你今夜不能继续工作了，我要你吃完饭立刻去休息，否则你会累出病来的。”

原一平原本累得吃饭都打瞌睡，一听到久惠的这句话，马上精神一振，回嘴说，“你别胡说，我只不过有点累而已，不碍事的。”

在他的心目中，坚持、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。

1964年1月，国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。

回顾自己成功的经历，原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和佛中高僧的指点。于是，他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额，挂在书房内，时时勉励自己，并要求自己只享用其全部收入的10％，其余90％都还给客户、公司以及社会。

百位企业家，征服全球市场

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