如何成功砍掉租金，租金降低不是问题

2023-12-06 历史故事版权反馈

【摘要】：怎样把租金砍到最低不要小瞧讨价还价，它可是一门艺术。每个商家都希望把租金砍到最低，如果能低于原租者和相邻的店铺，那就更好了。出租方的“胃口”很大，要价一般会很高，最后成交的价格也不会很低。这样，出租方的期望值就会相应地降低。比如，可以说认为出租方诚信、可靠等其他因素。这样，出租方就会担心失去机会，从而会接受低价格。这是一种减低租金的好方法，一般用在大公司。

怎样把租金砍到最低

不要小瞧讨价还价，它可是一门艺术。首先要有过硬的心理素质，要在分秒间了解对方的心态，立刻组织好应对的语言，“进可攻，退可守”。还要学会随机应变，无论如何，都要面不改色心不跳。

很多创业者没有经验，不喜欢讨价还价，他们大多走两个极端，或者很快接受对方出的价，或者听到价后立马走人。这样，即使看上了很好的店址，你也很难成功租赁。

每个商家都希望把租金砍到最低，如果能低于原租者和相邻的店铺，那就更好了。想要做到这一点，有以下几种讨价还价的技巧可供创业者学习。

●先挑剔对方的弱点

谈判中，商讨价格时，出租方的目标越高，对商家就越不利。出租方的“胃口”很大，要价一般会很高，最后成交的价格也不会很低。所以，商家首先要降低出租方的期望值，先挑商铺的毛病，贬低它的价值。这样，出租方的期望值就会相应地降低。

不过，只有创业者了解商铺的相关知识，才能对商铺有正确的估价，才能挑毛病挑到点子上，击中对方要害。一般来说，创业者的挑剔范围是在商铺的位置、面积、店内布局等方面。如果你没有相关知识，却吹毛求疵，什么都说，却抓不住重点。这样，不仅不会起到好的效果，还会让对方反感，认为你在有意刁难，结果，谈判就会很不顺利。可以使用对比的方法，摆出事实，有理有据，让出租方不得不承认商铺的缺点和不足，来实现自己的谈判目的。另外，对明明是优点的，不能一味贬低，如果贬低得过火，不仅不会达到目的，而且还会惹怒对方，引起不快。

创业者可以表明自己对于这家店铺不很满意，但是仍然想租它是因为还有一些自己的考虑。比如，可以说认为出租方诚信、可靠等其他因素。这样，可以一箭双雕：既可以降低了对方的目标值，又赢得了对方的好感，因为他也认为你诚信可靠，为以后的砍价打好了基础。

●以弱者的身份砍价

在出租方看来，商家的砍价是正常的，而且，他们一般都会砍价。但是，出租方能接受砍价的程度如何，则主要看商家所提出的砍价理由是否合理。

心理学表明，弱者可以激起人们的同情心。如果商家以弱者的身份扮演砍价角色，向对方显示一个信息：之所以这么砍价，是因为自己很弱的原因，比如创业经验不足、资金上运转不开等。在心理上，出租方一般都会接受这样的砍价。

●以“市场疲软”之名(www.chuimin.cn)

在砍价时，创业者如能说出几条“市场疲软”的证据，说明自己租了商铺后所赚的会很少，太高的租金难以承担，并有理有据地让对方信服，这样砍价一定会有好效果。

●以退为进，以守为攻

想进一步，可以先退一步，可以向出租方流露出自己“想放弃”的想法。就像买衣服时，如果你见到一件衣服喜形于色，让人家看出你的强烈愿望，那你就很难还价了。因为对方已经知道你很想买了，他很少会给你还价的机会。如果出租方还没有其他有意向客户，创业者可以对其流露自己“并不太想租这家店铺”的意思。这样，出租方就会担心失去机会，从而会接受低价格。

●充分展示自己的独特优点

虽然在生意场上，利益关系占主要部分。但另一方面是，人人内心深处都喜欢坦诚。如果你能表现出自己坦诚、值得信任的一面，让出租方认识到、感受到，即使是低价，对方也可能会接受。

●给以干股的形式杀价

干股，就是在对方没有投资的情况下而给予其一定的股份，让其参与分红。这是一种减低租金的好方法，一般用在大公司。

●劝导说服

如果创业者把所掌握的各种情况详细分析出来，一一列出开店成本，并把其他人低价承租的实例举出来。这样，会使出租方产生一种真实感，想到“事情原本是这个样子的”，并产生出“其实这种价格我也不吃亏”等心理平衡感。那么，对方也就容易接受砍价。

●感情投资

在讨价还价时，如果有条件，可以多提一下对方所熟悉的人，拉近彼此的距离，使对方觉得亲近。或者，利用出租方的外围关系说服对方，使其碍于情面，不好意思出那么高的价格。人都是在乎情面关系的，人情会让出租方不过于在乎价格的高低。

如何成功砍掉租金，租金降低不是问题

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