小心被房租拖入“泥潭”当你几乎把选址的所有因素都考虑进去了之后，也许还有一样重要的因素没有考虑——房租。而决定商铺模式的是消费人群，“团租”就是一种能降低风险的方式。对于那些被房租拖入“泥潭”的创业者，还有另一种情况，就是在很多城市里，新城区发展势头迅猛，交通便利，生活条件好，商铺价格也蒸蒸日上。而一些小店的月营业额才两三千元，处于入不敷出的状态。......
2023-12-06
创业达人，如何避免漫天要价？
【摘要】：漫天要价，就地还钱地方选好了，创业者下一步就要和出租方进行实质性的交涉了，双方来商讨店铺的价格问题。他看中了一家门店，和出租方交涉时，对方要价月租金5500元，并要签订一年的合同，还要交押金。一个太天真的人，总会有吃亏的时候，创业者也不例外。这也是出租方敢漫天要价的原因。这样下来，要么吃亏的是自己，要么双方无法合作。一定要记清了，只有开出低价，自己才会有余地。
漫天要价，就地还钱
地方选好了，创业者下一步就要和出租方进行实质性的交涉了，双方来商讨店铺的价格问题。
很多生意人都知道，出租方并不好对付，讨价还价是创业者都会遇到的问题。这看起来是小事，其实里面很有学问。创业者首先遇到的问题就是出租方的漫天要价。
黄明旌从很小的时候就迷恋上了各种各样的历史图片。上高中的时候，他在叔叔家里发现了一组关于抗日战争的、没有发表的图片。从此，黄明旌就立志要在旧图片领域发挥能力，创办一家自己的创作公司。一来可以集结起各类历史图片为学术研究提供帮助，二来还可以联系一些电影公司，为其历史性题材的纪录影片提供支持。
费了好大的周折，在亲朋好友的帮助下，他筹集了一部分资金。把店址选在哪儿好呢？几经考虑，他把店址锁定在了商业氛围良好的“文化一条街”。他看中了一家门店，和出租方交涉时，对方要价月租金5500元，并要签订一年的合同，还要交押金。黄明旌创业心切，再加上没有经验，一听对方说，“我们这儿以前租的都是这个价”，就一口答应了，并签了合同，交了押金。
一个多月后，他开始正式经营，渐渐感觉到了压力，资金周转也出现了困难。
一次偶然的机会，他才打听到，原来，周围这样的店铺月租金才要四千出头。他去找出租方理论，但是人家把合同拿出来了，而且如果违约，押金不退还。他只能“哑巴吃黄连，有苦难言”。
一个太天真的人，总会有吃亏的时候，创业者也不例外。出租方漫天要价并不是针对某一个人的，他们经常会这样。但有句话说“兵来将挡，水来土掩”，你有来的，我就有往的。你有你的方略，我有对付你的方略。
那么，对于这类出租方，该怎么对付呢？
●摸清市场行情(www.chuimin.cn)
随着经济的发展，各个繁华地段商铺租金的提高，就产生了“挤出效应”。一些盈利能力相对差，实力弱小，经营管理不善的商户，会承受不了高涨的租金而退出，而那些实力更强、经营管理得当、盈利水平更高的商户会占据这些有利位置。和动物世界一样，“物竞天择，弱肉强食”，这样的故事在店铺租赁行业也在时时刻刻地上演着。租约到期的时候，一些商家会退出，另一些商家会展开竞争。在这场竞争中，一些商家会铩羽而归，败下阵来，而另一些商家则会抢占地盘，迅猛扩张。
这也是出租方敢漫天要价的原因。他们会想，这个地方，你不要，会有人要。重要的不是我要价有多高，而是你能不能接受。
出租方漫天要价是普遍现象。孙子兵法上有句话叫“知己知彼，百战不殆”。要是明白商铺的实际价格，对方再怎么漫天要价，你也不会被蒙住。
这就要提前了解市场行情，对所要租赁的商铺周围的情况大致了解。在谈判时，你才会判断出出租方的要价水平比平均租金水平高了多少。在讨价还价时，才会心里有底，熟门熟路。当出租方明白你了解市场行情时，会产生主动降价的想法。
●确定中间价
中间价就是比出租方开的价格低，比自己预期的价格高，处于中间的价格。在你了解实际价格之后，在和出租方谈判时，你心里要有一个中间价，以它作为谈判的目标。有好多创业者不明白这个道理，在对方漫天要价时，要么一口说个价格，再怎么也不改变，要么是想着对方不会再降价了，就顺着对方的意思走了。这样下来，要么吃亏的是自己，要么双方无法合作。
●开低价
讨价还价是一门学问。在讨价还价时，中间价要确定，但不要张口就提出来。开价时，你开的租金价格要比中间价低。只有这样，才能“寸土必争”，慢慢地接近中间价，并最终以中间价甚至比中间价低的价格成交。
有句话说：“漫天要价，就地还钱。”当你一口就开出一个价格后，出租方大都会认为这并不是你想达成的真正价格，还应该有上升的余地。由于有这种心理的作用，你提出的价格如果是你能接受的最低价格，双方的谈判就会陷于僵局，甚至失败。一定要记清了，只有开出低价，自己才会有余地。从出租方心理方面讲，开出低价，成交在高价，更容易接受一些，不会觉得“吃亏”。
有关你就是创业达人的文章
- 详细阅读
-
创业达人：前途光明，钱途无限详细阅读
有前途的项目才有“钱途”创业者要把目光放得长远点，不要只盯着眼前的蝇头小利。现代社会变化虽然快，市场更是瞬息万变，今天受欢迎的项目，明天可能就“后遂无问津者”，谁的目光长远，丰厚的利润就会等着他。好多的创业者不明白这个道理，才导致“许多英雄好汉纷纷落马”。而且他们的心态比较浮躁，为了开销不是太在乎钱，这个行业的未来“钱”途无限。广告、传媒的开放也不会太远了，完全可以作为一个有“钱途”的行业来看待。......
2023-12-06
-
白领创业达人直击个性项目详细阅读
白领个性创业项目大PK有没有这种情况呢，想创业，开一个店，就是感觉时间不够，精力不够？下面让我来为你推荐一些这样的创业项目吧，它们大都很有个性，看看他们是怎样创业的，或许会对你有所启示。进货需费用3万元左右，装修约需1万元，首期投资大约需要5万元。小赵是一个追求时尚个性的人，她总觉得商场那些衣服太大众化。......
2023-12-06
-
成为创业达人，实现你的愿望！详细阅读
像比尔·盖茨那样许个愿望和企业管理者打交道时，常常会听到他们讲“经营理念”这个词。有效的经营理念主要包括三大部分。当初，比尔·盖茨的愿望就是：“将来，在每个家庭的桌子上都有一台个人电脑。”经营理念之于公司，就像宪法之于一个国家。有些经营理念牢固而持久，可以维持几十年不变动。但是，时代在剧烈地变化着，维持原有的经营理念已经不是一个很好的办法了。就是把企业的经营理念推广到每一个员工。......
2023-12-06
-
小心被政府“忽悠”-你就是创业达人详细阅读
小心被政府“忽悠”选址看似简单，其中大有学问。南京正进行城市规划，到2020年，市总人口将超过1000万人。人口一增加，城市建设用地就必然会增加，按照相关标准计算，南京将增加1000平方千米的城镇建设用地。她同时还担心消息是假的，赶紧去政府部门询问，结果才知是事实。......
2023-12-06
-
创业成功秘诀：避免盲目创业翻船！详细阅读
盲目创业易翻船既然是创业，没有谁不想取得成功。不幸的是，很多创业者最终都翻船了！坐在创业这条船上，风险就像风浪，随时都有可能把船打翻。康莉共投进去135000元，血本无归。康莉的能力是没什么问题的，她的失败在于不知道规避风险。因此，创业时，要根据自己的经济情况量力而行，不能借款太多。......
2023-12-06
- 详细阅读
-
未来30年，如何避免债券风险详细阅读
任何投资都是有风险的，债券投资的风险是指债券预期收益变动的可能性及变动幅度，债券投资的风险是普遍存在的。例如，长期债券利率为14%，短期债券利率13%，为减少利率风险而购买短期债券。......
2023-07-25
相关推荐