小商品项目选址技巧，提高创业成功率

2023-12-06 历史故事版权反馈

【摘要】：小商品类项目选址技巧小商品类企业被称为“选址决定命运的产业”，其店址选择的正确与否决定了它以后经营成果的好坏。确定商圈范围对小商品类企业来说非常重要，一是可用来选址，二是可以了解消费者构成和特点，从而确定经营策略。小商品类企业店铺选址的指导方针，就是为消费者提供便利的选择。客流量大小是小商品类企业选址决策时必须要考虑的因素。小商品类企业选址过程中还有一些注意事项，如城市规划、场地条件、法律条件等。

小商品类项目选址技巧

小商品类企业被称为“选址决定命运的产业”，其店址选择的正确与否决定了它以后经营成果的好坏。小商品类企业成功的关键是“place，place，place”，就是选址，选址，选址。店址选择是长期性投资，事关企业以后的发展，一经确定，大量的资金就会投入进去，既有长期性又有固定性。

当一个小商品类企业选择了一个很好的店址，并经营成功后，它的商品和服务可以被同类商家全套模仿，它的人员也可以被挖走，资源也可以被共享，但它的店址其他商家无法“照搬”，是独一无二的。

小商品类企业的选址，商圈很重要。商圈，是指潜在的顾客所分布的地理区域。以小商品类企业为中心向四周扩展，形成一定的辐射范围，就是商圈。商圈可以分为主要商圈和次要商圈。主要商圈是指接近店铺并拥有大量顾客群的区域，这个区域里很多消费者都来本店购物；次要商圈，在主要商圈的外一层，消费者光顾率相对较低。确定商圈范围对小商品类企业来说非常重要，一是可用来选址，二是可以了解消费者构成和特点，从而确定经营策略。

小商品类企业有以下的几种选址策略。

●便利策略

小商品类企业选址，最先要考虑的是其业态特征。规模相对较小、为了满足顾客需要，以经营日常生活用品为主的小商品业态，例如：杂货店、便利店要在地域上靠近顾客。而那些规模大、品种齐全、小商品业态，如百货店或购物中心，要选在客流量大，交通便利的地方。便利的交通能够从较远地方吸引来人，又能够很快地遣散购物的人群。便利的交通已成了小商品类企业选址必须考虑的因素。

20世纪90年代，某公司计划到上海开大型小商品店。当时，人们并不了解南京路的路南和路北哪边人流大，也没有人去关注人流的特点。

那家公司的总经理安排了两个人分别站在南京路的两边，从早上一直站到晚上，用取豆的方法统计人流量。结果，发现路南比路北人流量更大，并且路南是有钱人聚居地，他们购物会先选择路南。

于是，那家公司把地址选在了路南。开业前，这家小商品公司库房中有2个月的预存货物，但20天后，这些存货就基本上卖完了。

小商品类企业店铺选址的指导方针，就是为消费者提供便利的选择。便利法则是商业店铺选址的核心技术，它包括五个方面：

1．交通便利

说的是商圈内的消费者能便捷地来到小商品市场所在地。最好选在地铁出站口附近，或是周围有很多的公交车经过的地方。

2．确认便利(www.chuimin.cn)

说的是消费者能很容易地找到目标地，不会让消费者有很难找到的感觉。所以，创业者要增强店面的可视性。

3．趋近便利

说的是消费者能很方便地靠近到小商品市场门口。所以，店前最好要有车辆可以掉头的路口，不要有路障，也不要有绿化隔离带。同时，为了方便乘坐公交车的顾客，车站点距离店门不要太远。有人行天桥或过街人行道更好。

4．进出便利

说的是消费者能方便地进出小商品市场。店门口不要太拥挤，店门不要太窄。

5．选购便利

说的是消费者能方便地在小商品市场内选择、携带所需商品及结账。这里，创业者就要把选址方略和商品经营方略统一起来。

●聚合策略

小商品类企业周围的竞争状况对其经营的成败影响巨大，所以在选址时，必须认真地分析周围的竞争对手。在小商品类企业集中的区域，只有在经营管理、价格、服务等方面有自己的特色，才能成功。单一功能的小商品类企业，这些店业务单一，规模较小，缺少对顾客的吸引力，自身不会拥有很大的客流。这些小商品类企业依附性比较大，在选址上要采取聚合策略，地址可以选在商业区或大商场旁边，因为那里客源充足。还可以在“××专业街”开店，因为那里同类商店多，容易聚集人气，扩大影响，会产生“规模效应”。消费者在专业街选择的余地比较多，可以货比三家，还可以还价，所以客流量多。因此，专业街商家的生意要比“个体户”更容易做。考察估算同一地段小商品类企业的经营业绩情况、商品的价格等，能够得出可能产生的利润情况，也方便今后自己的商品定位。用少量的投资进入了竞争激烈的市场，不仅能够站住脚，而且可以得到迅速发展。集中在一起的小商品类商店群相互间既有竞争，又有合作，要把握好这种关系。

●人气分析策略

很多类型的企业选择都会选在人气旺的地方，小商品类企业也不例外。客流量大小是小商品类企业选址决策时必须要考虑的因素。生意人都明白，没有足够的人流，怎么会有好的利润回报？因为大的购买量是靠足够的人气支撑起来的。小商品类企业选址要会分析客流的特点。我国有句老话叫“一步差三市”，就是地点相差一步，生意就有可能差三成。这和客流活动的线路密切相关。相同的街道，由于地理位置不同或周围设施不同，销售业绩可能会有天壤之别。尽量了解客流的消费目的，调查客流量，并对结果进行分析，研究客流为什么要从此经过。比如，经过这里是为了散步，还是购物，还是上下班，还是换车？学校周围的店铺要考虑放假的时间，公司集中地的店铺就要清楚他们的上、下班时间，车站周围的店铺要了解发车、到车的规律。这些不仅影响到选择，还影响到以后的经营策略。

小商品类企业选址过程中还有一些注意事项，如城市规划、场地条件、法律条件等。它是一门大学问，只有经过深入的分析研究才能确定，创业者一定要认真细心，走好这关键的一步。

小商品项目选址技巧，提高创业成功率

相关推荐