开店选址，实地考察是关键

2023-12-06 历史故事版权反馈

【摘要】：实地考察必不可少选址是开店准备工作的重中之重。选址失败的原因多种多样，不过，最重要的还是创业者没有实地考察，或者实地考察时得到了不准确的信息。事先不去实地考察，凭感觉盲目开店，会造成定位不准确、货品不对路等错误。如果去做实地考察，认为这个店址可以带来不错的客源和很好的效益，那么，投资时要舍得。实地考察店址，可以使创业者对以后的经营情况心里有底，还能为以后的营销决策提供科学的依据。

实地考察必不可少

选址是开店准备工作的重中之重。但有的创业者就是不把选址当回事，结果出现了偏差，吃了大亏！选址失败的原因多种多样，不过，最重要的还是创业者没有实地考察，或者实地考察时得到了不准确的信息。

林涵大学毕业后，一直没找到自己喜欢的工作。于是，她代理了一家新潮饰品店，这种品牌比较有知名度，很受年轻人的欢迎，她对自己能够代理这种品牌感到很兴奋。林涵的启动资金是从父母那儿借来的。为了让父母放心，她在母亲工作的单位附近开了店，那里租金比较便宜，环境也很安静。房子是母亲托单位的同事租来的，林涵听说客流大都是机关工作人员，或是过路的行人，感到很满意，就答应了。

开张之后，林涵把店内布置得很时尚很温馨，总部的配货也非常精美时尚。那一段时间她别提多高兴了，可是经营一个月后，林涵就发愁了，她发现这里平时基本没有人光顾，周末时就更冷清了，等行人来光顾就像等流星砸到自己头上一样。

林涵渐渐明白了，当初她选择店址时太盲目了。一心认为代理的品牌优秀，赚钱就没有什么大问题，而同时又考虑了家人的感受。这种盲目，使得她没有对所在的商圈做实地考察，就开始创业了。

到了如今，林涵不得不重新选择店址，但是店铺已经交了一年的租金，而且8000元的押金人家也拒绝退还……

选址实地考察是必要的。事先不去实地考察，凭感觉盲目开店，会造成定位不准确、货品不对路等错误。条件好的店址，租金都会相对高。创业者不要被这样的租金吓倒，而要分析这笔资金带来的效益会有多大。如果去做实地考察，认为这个店址可以带来不错的客源和很好的效益，那么，投资时要舍得。花很少的钱选一个很差劲的店址，远远不如投入大资金选个好店址，因为后者可以获得很高的回报。

实地考察店址，可以使创业者对以后的经营情况心里有底，还能为以后的营销决策提供科学的依据。选址时要着重考察以下内容：

1．附近的公司和居民情况。有多少公司，居民楼，机关单位，学校，因为将来的消费者基本上都会来自这里。

2．过往人群的结构特点。他们的年龄特点，性别特点，职业特点以及消费习惯等。

3．附近竞争对手的经营情况。可以大致估算其平均零售额，不过，这个过程需要长时间的观察，最好是一个完整的周期，比如一星期或半个月。观察过程最好是隐蔽的。(www.chuimin.cn)

4．客流的淡旺季。学校和机关单位会有暑假寒假，公司会有上下班时间，旅游地点也会有其相应的季节规律。

选址选错了，后果不堪设想！其实，选址对创业者的眼光要求极高。同是在一个商圈，一个地段，照样可以出现一个门庭冷落，一个人满为患，差距极大。目前市场上的商铺那么多，创业者应该如何选择呢？

●中心商圈，分析人流动线

对中央商圈来说，人们常提起的“地段优势”，指的是人流动线情况。同一商圈，相隔不远的两个铺位，门口的人流量可能差别很大。这就需要创业者对人们到达商圈后大致的逛街路线做市场调研，观察一下哪儿是人们更容易聚集的地方，哪儿是人们快速通过的地方。一般来说，公交站、银行门口、大超市附近等地点人们容易聚集，这里的商铺价值很高。而从车站到大超市的中间路段，人们通行较快，很少停留，这里的商铺价值较低。除地段等外界因素要考察外，还要对商铺本身多考察，面宽大、进深小的铺位，会更有竞争力。

●新兴商圈，预测人气

新兴区域的商铺，有很好的升值空间，所以，许多创业者愿意选在那里。但是，新兴区域却可能因各种各样的原因，发展受阻。它还面临着一个挑战，要对人们的消费习惯进行引导。优越的交通条件，甚至会变成新兴商圈的“缺点”。因为那里的人们，会利用优越的交通，到其他地方消费。

商圈规划的规模，也是创业者必须考察的问题。这个商圈内有多少常住人口，与之搭配的又是多少面积的商业规模？

●社区商铺，盈亏平衡点

社区商铺获得创业者的青睐，是因为它的低价。社区商铺客源稳定，创业者选择这类商铺，风险较小。这类商铺首先要考察的是盈亏平衡点。社区商铺的租金，不应高于同小区住宅租金的2.5倍，如果太高，就不划算了。

要考察的第二点是周围的商业配比和人们的消费能力。这两个方面目前都没有具体的数值来供参考，这需要创业者考察时小心谨慎。

开店选址，实地考察是关键

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