创业者：多走市场，发现创业机会

2023-12-06 历史故事版权反馈

【摘要】：多到市场走一走很多创业者都认为，生机勃勃的企业是由某个颇具创意的想法发展而成的，但事实往往不是这样。刚大学毕业的赵刚看到了这一点，他意识到人们对于新鲜和天然无公害的食品肯定会更加青睐。创业者寻找创业项目，绝不能闭门造车，而应该到市场上多了解了解。于是，小周放弃了开饭店的打算，开了一家超市。通过一段时间的市场调查，她了解到她所在的城市每年有数万个婴儿出生，而且婴儿服务市场潜力巨大。

多到市场走一走

很多创业者都认为，生机勃勃的企业是由某个颇具创意的想法发展而成的，但事实往往不是这样。所有颇具创意的想法只是一个起点，它还需要经过细心过滤和筛选。

懂得钓鱼的人都知道，选择垂钓的地点，是钓鱼的关键所在。一天的早晨、下午、晚上，不同的鱼都有各自的活动规律和活动范围，它们会有自己的觅食和栖息地点。垂钓的地点，最好是在鱼多或有鱼的地方。

选择创业项目，也是这个道理。市场说变就变，市场类型不同，那么其特点也不会相同，而且不同地区的市场差别也是很明显的。创业者只有清楚地了解市场，才能洞悉市场的变化。随时调整自己的观察视角，市场变化你的观点就得变化，要到有市场需求的地方寻找机会。有人这么说过：“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀”。

这几年，食品领域出现了很多的质量问题，这引起了消费者的恐慌和顾虑。刚大学毕业的赵刚看到了这一点，他意识到人们对于新鲜和天然无公害的食品肯定会更加青睐。

于是，他开了一间“新鲜水果屋”，专门卖果汁饮料。他以新鲜水果、新鲜牛奶为原料，把“厨房”放在顾客面前，在顾客的观看下完成鲜榨果汁饮料的制作。

结果，这家店每天人满为患，顾客经常在门口排起长长的队伍。赵刚的生意越做越好，还开了一家分店。

创业者寻找创业项目，绝不能闭门造车，而应该到市场上多了解了解。只有和市场“亲密接触”，才能发现别人发现不了的商机。

有的创业者这么认为，办企业的目的就是盈利，哪一行赚钱多，就选择哪一行。这种想法不见得都正确。如果要创业，就必须树立这样一个观点：“只有能解决顾客的问题，企业才会生存。”没有顾客哪来的公司？所以，以市场为导向，是企业项目选择必须要遵循的准则。这就是说，选择什么项目不能只凭自己的想象和兴趣，而要从市场需求出发。(www.chuimin.cn)

要创业，就得有激情，必须要有自己的愿景和方案，这是创业成功的重要因素。但不管怎么说，这属于思想方面的东西。要想成功，就必须得做到思想和行动的统一。市场调查是联系思想和行动的桥梁。

创业时一定要做市场调查，只有这样才能了解市场需求。对创业者来说，搞好市场调查的作用在于可以清楚地掌握市场信息，以此来预测市场发展的趋势，从中寻找商机。必须要了解市场需求到底是什么，需求量有多大，哪些人会成为你的顾客，竞争对手有哪些，优势何在。可以通过以下的途径来做市场调查：一是自己去市场调查，发调查问卷；二是向相关专业部门、专业人士请教；三是从网上或报纸、或电视获取信息；四是参加培训和实习，掌握创业的基本技能。

小周买了一间门面房，他想开家饭店，但是他对当地的客户人群需求情况不太清楚。

经过一段时间的调查，他发现当地客户人群并不是很多，并且附近有了一家饭店，经营状况很一般。小周对开饭店的念头有点犹豫了。但是，在调查的过程中，他发现这里的住户很多都是外地来的人，没有一间商店，很多人抱怨购物难。于是，小周放弃了开饭店的打算，开了一家超市。开业后，生意红火，很受欢迎。

细心地倾听你周围人的不便和埋怨，是发现市场、看到市场需求的绝佳办法。人们遇到的每一个问题都是一个潜在的生意机会。因为抱怨，意味着埋怨需要得到解决。事实上，问题越不好解决，机会往往就越大。如果你创办的企业能解决很多人埋怨的问题，那么你成功的可能性就很大。

江珍想自己开一个为母婴服务的服务社，但到底要做什么她心里没底。

一次偶然的机会，她听到一个年轻妈妈抱怨“月子保姆”不好找。她灵机一动，心想这是不是个机会呢？通过一段时间的市场调查，她了解到她所在的城市每年有数万个婴儿出生，而且婴儿服务市场潜力巨大。于是，她成立了一家服务机构，专门为母亲介绍合格、有经验的母婴护理员。这种做法满足了市场需求，受到了广泛的欢迎。

刚开始涉足商海的人怎么都找不到项目，好像自己已经太晚了，机会都让别人占了。但是，已经做了几年生意的人则往往能看到赚钱的机会，只是由于自己精力不够、资金有限。为什么会有这样的区别呢？最主要的是在于对市场了解的程度不同，只要你认认真真地去调查市场、了解市场、研究市场，都会有做生意的机会，这就是人们常说的“留心处处皆商机”。

创业者：多走市场，发现创业机会

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