第60章维系好伙伴关系友谊只不过是别人荒唐举动和不幸的另一个名称。建立合作伙伴关系的正当理由是提高销售或降低成本。确保中层和底层员工喜欢这层伙伴关系。公司建立的大部分伙伴关系是为了掩盖各自的弱点。比如,苹果公司和DEC公司在20世纪80年代就建立了这样一种伙伴关系。苹果公司和Intel之间的交易要好一些,因为这个伙伴关系基于两个公司的优势:苹果公司设计杰出的消费电子产品的能力和Intel构建节能高速芯片的能力。......
2023-12-02
12.如何建立持久的恋爱关系
正如司空见惯的那样,两个人第一次见面,彼此受到吸引,往往是因为一些外貌特征。当然,有些人对身体特征比另外一些人更在意,比如,如果看到对方个子不高、身材肥胖,甚至长着一头红发都会使他们失去兴趣,而另外一些人则不太容易受相貌影响。然而,身体的吸引力对一个人好恶判断的影响也仅此而已。一旦你跟他(她)进一步结交,发现他(她)有一些令人反感的癖性,或者你觉得跟他(她)无法相处,又该怎么办呢?是什么决定因素使你喜欢跟他(她)而不是另外什么人在一起,并且希望与之建立持久的恋爱关系呢?
(1)注重交流
从你第一眼看到他(她)开始,你就在无意识地审视他(她),这种审视和判断建立在他(她)的外貌基础上。我们所有人一直都在这么做,不管是坐火车、看电视还是在聚会时碰到陌生人。在很大程度上,这些最初的判断建立在思维定势的基础上——我们对他(她)的衣着、发型及其他特点怎么评价,我们认为这些特点表明他(她)是什么样的人。比如:人们一般认为戴眼镜的女士比不戴眼镜的女士严肃、有头脑;而头颅较小的男人令人望而生畏。当然,如果你遇到一个人并逐渐开始了解他,他们的真正个性也许会覆盖你最初对他的判断,甚至会令你完全推翻当初对他的看法。但是,如果你发现一个人的某些行为举止的某些方面实在令人难以接受的话,你也许根本不会探询他们是否确实如你所想。
人们常说,在谈话的时候,你所接受的对方所谈论的内容有三分之二并不是通过语言,而是通过一些表面的信号传达的:他(她)站立或坐着的样子,他(她)的表情、举动,你们之间距离的远近等等。虽然我们也可以对这些身体语言加以分析,察觉其背后的特定含义,但是大部分人都没有意识到这一点,与此同时,他们也不会刻意地、令人信服地控制自己的非语言信号。比如,当一个男人和一个女人相互受到吸引时,他们会频繁地进行目光交流,并且长时间盯着对方的眼睛。当他们站立或静坐时,浑身的肌肉紧张无比,自己的身体“指”向对方,好像是为了阻止其他人加入妨碍他们一对一的亲密关系。他们会频频微笑,渐渐缩小两个人之间的距离,并且似乎不小心、不经意地碰触对方的身体。这些姿态和手势都能得到肯定的理解——虽然有些人对身体语言的反馈比另外一些人更直白,但是,几乎所有人都能识别出无兴趣的信号:打哈欠、皱眉头、左顾右盼或者拉开与对方的距离等等。
如果你注意观察一对关系融洽的夫妇,你会发现他们的身体语言反映了两个人的亲密程度。比如,他们可能摆出类似的姿势——两腿交叠或把交叠的两腿放下,同时举起胳膊或手,做同样的手势。这些举动被称为“照镜子”、“同步举止”或“姿势呼应”等,它们在处于同一波段的任何两个人身上都可以观察到——无论他们是朋友、恋人或者尚未表白爱慕之心的双方。
这些交流为什么如此重要,原因在于它说明我们对另一个人的兴趣得到回应,我们大部分人天生都具有这样一种倾向,即我们受到向自己表达同样情感的人的吸引。然而,各种研究显示,事情并不总是如此简单。有证据表明,对刚开始对自己并不特别关注,甚至含有敌意,而后来又似乎改变看法的人,我们的反应更为热情。
(2)天设地造的好姻缘
人们往往以为,恋爱关系中的差异性往往是魅力所在。大部分人都能举出自己身边的例子,说明并非如此;研究证据也并不表示建立在差异性基础上的婚姻更为成功。实际上,与此相关的另一句耳熟能详的谚语是“物以类聚,人以群分”,这一点在婚姻关系中似乎是更为可靠的至理名言。心理学家把“物以类聚”和“美在差异”分别称为寻找配偶时的“相似”和“互补”理论。支持“相似”理论的最早研究由唐·布赖恩及其同事在美国的大学生身上开展。学生们填完一份有关态度和性格特点的问卷后,接着被要求跟从未谋面的对象约会——一半学生的约会对象是与自己个性习惯相似的异性,另一半则是与自己个性习惯不同的异性。后来在接受调查时,学生们说,他们最喜欢的对象是那些跟自己性格爱好相同的异性,以及那些被研究人员归为富有魅力一类的异性。
其他一些研究几乎没有找到支持“互补”理论的证据,相反,他们看到大量伴侣之间个性相似的情形,尤其是涉及年龄、种族、宗教、社会阶层、智力水平、政治态度、外貌特征、业余爱好及兴趣时,这一点尤其突出。“相似”效应在谈到性情癖好时不太明显,但与互补性相比却始终是更为重要的魅力原则。即使个性癖好方面的某些特征可能被认为具有相当大的互补性,比如一方的控制和另一方的服从,这也表现出一种近似而不是对立的模式。
喜欢控制和支配他人的人会选择同样脾性的伴侣,这一点似乎很奇怪,因为这意味着他们的控制欲只能在家庭以外得到满足。然而,在某种意义上,互补性确实会产生作用。如果男女双方在某种品格方面(不管是身体还是心理特征)存在一个平均差,与此相应的特定关系是最稳固的。比如,男人通常比女人高13厘米(5英寸)左右,所以身材高大的男人要寻找个头较高的女人,但是不会跟她一样高。同理,身材矮小的人寻找个子不高的伴侣,但是男人还是比女人高一点。在性格特征方面,男人比女人的控制欲强,而女人比男人情感丰富。所以控制欲较强的男人会选择同样喜欢支配别人的女人,但这些女人只是与其他女人相比而言较为霸道,与男人相比便大为逊色。女人似乎也非常乐意接受这种共识:即不管她们自己多么专断,她们仍然喜欢比自己更专断的男人。
(3)和谐相处的可能性有多大
在总结了伴侣之间各个方面彼此相像的程度后——这些方面被认为与双方是否能够和睦相处有关系,我们可以得出表示两个人水乳交融的和谐指标(CQ)。在这方面采用最广泛的指标是威尔森的和谐指标(见下表所示)。它最初本是一项电脑程序,用作研究工具及某种在餐会上使用的电子“旋转瓶”。下面列出的简化的手写版由一位名叫杰弗里·迪安的澳大利亚心理学家设计。
威尔森的和谐指标
这个问卷可以用来测量一对伴侣的和睦程度。步骤如下:
(1)各自填写下面的表格(不要商量,各自填写);
(2)方框里的分数自上而下表示从1到5;
(3)每一项要算出相差的分数(如:4-1=3);
(4)一共25项要计算相差的分数;(www.chuimin.cn)
(5)用100减去这个总数,再除以100得出和谐指标(CQ)。
解释:
大于80% 非常和谐
60%~80% 一般和谐
50%~60% 很难说
小于50% 不和谐
预测恋爱双方的和谐指标。
双方每一项的差别越小,关系长期和谐稳定的可能性越大。
在每一项前面的方框里画勾。
我们可以看到这些内容涉及方方面面,过去的研究表明它们是引起不满或分歧的重要原因:
①外貌特征,如身高、体格和容貌;
②性欲及对性的态度;
③智力、教育水平和职业;
④性格特点、宗教和政治观点;
⑤抽烟或喝酒等习惯;
⑥对音乐、消遣和食品等的品位。
每项内容构成一个等级,两个人的回答分歧越大,在一起共同生活的可能性就越小。如果整体的差异性极大,两个人则不太可能结成长期稳固、彼此满意的伴侣关系。当然,这些问题上的相似性不是决定双方相互吸引的唯一因素。神奇的爱情魔力也很重要,CQ可以告诉你,在最初的激情渐渐冷却后是否会长相厮守。
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