大学生创意创业：理论与案例分析

第四节　大学生的创意创业

在我国，随着高校的扩招，大学生就业问题愈演愈烈，即便高校培养出合格的创意人才，也会面临失业的危机。因此，创业教育势在必行。

一、创意人才的创业教育

创业教育是一种全新的教育理念，旨在培养学生的创业意识、创业能力和创业人格。知识经济时代对大学生创新精神、创新能力的要求越来越高，会创意不一定能够得到很好的发展，会创意创业才能在飞速发展的新时代闯出一片天，才能适应社会和经济结构调整时期人才规格的变化。创业活动要求大学生具备自主自信、勤奋果敢、坚毅诚信等品格与创新精神。创业教育要求大学培养出具有成就动机、开拓精神、分析问题与解决问题能力的未来创业者。创业教育的宗旨在于转变学生的就业观念，将创业作为未来职业的一种选择。它不仅传授关于创业的知识与能力，更重要的是，它让学生学会像企业家一样去思考。其次，学生创业需要高校为创业教育提供基础，需要通过高校进行严格的学术训练和知识准备的培养，使未来创业者具备长远的战略眼光、良好的沟通协调能力、营销能力和决策能力，并具备较好的情商。调查表明，美国表现最优秀的上市公司与高新技术企业老板有86%受过创业教育。众所周知，大学生就业难，创业更难。大学生创业面临资金、经验、环境等多方阻力。然而，大学生创业又是高质量的就业，是带动大学生就业的重要途径。因为其一，创业本身就是就业，创业带动就业。国内外调查显示，一个人创业平均可带动三至五人就业。没有创业，就不能促进就业。其二，创业是大学生经营兴趣的引领。有兴趣就会有激情，就会产生动力，从而专注于事业，充分发挥大学生的聪明才智。其三，创业能培养良好的心理品质。由于创业要面对众多的困难与风险，因此能很好地培养大学生的诚信、自立、自强、坚忍不拔、敢冒风险、勇于拼搏、学会自我调节和团队合作意识等良好心理品质。此外，创业还能提升大学生的能力素质，改善大学生的知识结构，等等。所以，如何帮助大学生创业，就成了全社会都应关注的一个重大课题。

政府方面首先应当将就业问题放在首位，鼓励创意人才自主创业。如果一个城市发展创意产业，就要吸引设计师并且鼓励他们创业，让他们在城市扎根，成为城市的一种“基础设施”。政府和学校应为创意人才提供创业指导、政策扶持、融资渠道以及税收优惠，激励创意人才将个人的创意转化为实在的经济效益。创意人才进行自主创业有着得天独厚的优势，在市场竞争中总能脱颖而出，而关键是看如何经营。我国于2011年5月设立了“大学生创业创意公共服务平台”，它是由政府主导并投资建设的以帮助大学生就业创业为主导的公益性服务机构，依托各级政府优惠政策，以数娱广场园区、高校、产业、研究机构和金融机构为中心，致力于打造全方位服务大学生、企业的网络服务平台。它以公益性、示范性、专业性为建设目标，将园区的服务功能突破地理空间的限制，向全社会的大学生和创新性科技企业开放，实现园区品质的提升和增值服务的辐射和拓展。其次，应从全社会范围提升国民对文化艺术的需求和对知识产权的尊重，这样会为创意人才的创业提供良好的外部条件和社会氛围。实施创业教育不只是为了培养大大小小的老板，更关键的是培育大学生的创业意识、创业能力和创业人格，以实现真正意义上的创业创新，高质量地解决大学生的就业。在发达国家，大学生创业人数占毕业生总数的比例为20%—30%，而在我国大学生创业的比例不足1%。因此，大学生自主创业还有非常广阔的发展空间。

二、义乌工商职业技术学院的创意创业教育

创业教育、创意教育是义乌工商职业技术学院的特色教育，学院在大力发展创意文化的同时积极推进创业教育。学院自2002年开始就提出了鼓励大学生“生存性创业”的口号，以创业推动就业。2007年，在全国率先大力倡导电子商务淘宝创业。2010年12月，学院被确立为浙江省“创新创业型大学”建设试点高校。目前，学校的创业教育在全国甚至全世界都有一定的影响力，《纽约时报》、中央电视台、凤凰卫视等国内外媒体都作了大量的报道，曾获“全球最佳网商摇篮”称号。学院学生的创业之所以如此成功，与学院对学生的创意和创业的教育、引导密不可分。学院经过了十余年的创意文化培育，搭建了四大创意创业平台，培养学生的创意创业能力。

（一）创意活动平台

围绕“创新创业型大学”的建设，结合创意人才培养的目标，学院将创业与创意有机融合。通过构筑创意活动平台，推广创意文化，丰富校园文化生活。通过举办系列活动，培养学生创意能力，激发学生创业意识：使“创意”品牌文化能够在全院范围内融入学生的思想、生活、学习等各方面；通过创意集市活动，形成创意一条街的模式，激发学生的创意思维和创业意识，提高学生学以致用、将所学知识转化为财富的创业能力；通过创意结构模型竞赛，将创意与专业相结合，提高学生动手能力和运用综合知识解决实际问题的能力，使学生对专业产生浓厚的兴趣，提高学生对专业学习的积极性和主动性；通过定向越野赛，培养学生在创业过程中不可缺少的团队协作能力、自强不息的体育精神和排除万难、持之以恒的创业精神；通过创意文化节晚会，提供大学生展现自我的平台，丰富校园文化生活，其中的颁奖典礼激励大学生更好地将创意文化传承下去。2010年，该校建筑与艺术分院的师生承接了文博会创意互动体验区的建设任务，在提升创意能力的同时也为当地政府作了很大贡献。学院还通过各类讲座鼓励学生利用分院的创意活动、课堂、工作室和创意园等平台锻炼自身的创意能力和创业技巧，开启智慧、点亮人生。

（二）创意课堂平台

学院旨在培养具有创新意识和创新能力，具备学习和获取本专业新知识、新方法、新技术、新工艺的创意人才。学院通过构筑创意课堂平台，创新教育教学，激发学生创意的火花。学院专门开设了创意类专业课程，训练学生的创意思维，培养其创意能力；开设创意营销课程，专门培养学生的创意营销能力。学院学生丁洋波曾巧用创意营销，做专做小，世博期间抢卖世博凳，网店生意火爆。教师积极创新教学方法，将课堂搬进企业，面对面传递创意；老师还接单子进课堂，引导学生为产品加创意，进行实战演练。如服饰品设计专业便实行了“真实公司化教学方式”。建立一个以班级为单位的真实公司，创设一个真实的公司环境。设有公司名称，形象（LOGO），公司经理、管理层（部长、组长等）、财务、业务员、设计总监、设计师等职位的组织框架结构。先让学生了解公司结构、公司制度和公司业务范围，然后让学生竞争上岗。学生找到相应的工作岗位后，教师会要求部长把新员工个人档案加入部门档案，并为新员工开工作短会，介绍新员工，介绍所在公司的名称、性质、主要业务及运作方式，进一步明确部门职责和业务范围，并给新员工安排具体工作内容。最后，由业务员、教师（在公司里，身份可能就是经理）进行业务谈判、接洽；接下业务后，由设计总监进行任务的分配及具体事项的安排；各设计师各司其职，在规定的时间内完成任务。在此过程中，学生懂得了如何做市场调查，如何做最好的分工，如何与同事并肩作战，如何讨论设计方案，如何接单、跟单，等等。学生的社会交往能力、语言表达能力、团队协作能力均得到了锻炼。通过一个一个工作任务的完成，学生不再是进行一门门单一学科的学习，而是相对完整的一块综合知识的获得。因此，这种教学法有利于提高学生的综合职业能力，也有利于创业精神及创业能力的培养。

（三）创意工作室平台

学院构筑创意工作室平台，先后成立“麦奇克视觉传达设计工作室”“新锐产品设计工作室”“三景商业空间设计工作室”“时尚饰品设计工作室”“服饰品设计工作室”“平面设计工作室”“产品造型设计工作室”“建筑室内设计工作室”8个设计工作室，学生老师走进工作室，从事创意设计和科学研究。工作室模式践行“产、学、研”相结合的教学理念，每年有大量的设计成果被企业采用，投入生产销售成为商品，创造了良好的社会效益，得到了广泛的好评，实现了学生服务社会的梦想。此外，工作室积极对外承接项目，连接课堂与市场，实现创意产品市场化，拓宽就业、创业渠道。

（四）创意产业园区平台

在义乌浓郁的市场氛围下，需要将创意文化与市场融合才能共生共长。学院通过构筑创意产业园区平台，建立学子实践基地。于2009年11月挂牌成立的义乌创意园，是全国首家以小商品创意设计为核心的创意产业中心。它的成立为学院尤其是建筑与艺术分院的教师、学生提供了良好的实践锻炼机会和与企业合作交流的平台。这是学院十年创意文化的结晶，也是学院进一步提炼创意文化内涵的全新起点。创意园内设有“设计学子实践基地”“商务配套区”“高校、科研机构业务区”等功能专区。目前有53所高校在园区内建立了学子实践基地，基地与义乌多家企业成功对接，完成了产品外包装、造型设计等课题，实现产品转型升级，打造浙中“创意硅谷”。

学院积极倡导创意，让学生敢于打破常规，敢于超越自我，而热情加创意就有可能成功创业。2011年，学院有8.42%的毕业生以“小老板”的身份走出校园。学院的创意文化已融合教育力、文化力、科技力、市场力、政府力于一身，在义乌得天独厚的市场优势下，成功将创意与创业有机融合，引导学生智谋人生，同时助推小商品“智”胜市场。

三、创意创业典型

义乌工商职业技术学院独特的创意创业教育培养模式，培养出了一大批创意商人，他们的传奇故事值得细细品鉴。

（一）“草根商人”杨甫刚

五年前，他只是一名很不起眼的学生，但他坚持追求梦想；五年后，他终于完成了华丽的蜕变，成为年利润上百万的淘宝五皇冠卖家。这就是被称为“超级毕业生”的杨甫刚，一名从600元起步到年利润上百万的创业大学生。

杨甫刚，义乌工商职业技术学院外语外贸分院（原国际贸易系）物流管理专业2006级学生。2007年4月，他拿出当月600元生活费开网店创业，经过不懈的努力，到2009年6月毕业时每月纯收入超过3万元，成为学生中被人羡慕的“创业英雄”。毕业后，杨甫刚继续寻求突破，一年后，网店年利润达上百万。回顾杨甫刚的创业历程，结合创意创业人才的特点，不难发现，他的成功并非偶然。

首先，是他对人生道路的创新思考。一般大学生以就业找工作作为大学学习的目标，但杨甫刚并不这样想，“就算我拼了命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？”于是，在空余时间里，他便给自己的大学生活添上了几分创意的色彩：在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖；到学生宿舍推销义乌名牌——梦娜袜子。然而，捡易拉罐和卖袜子的尝试均已失败告终。2007年，正当淘宝在现代生活消费方式中风起云涌的时候，迷茫的杨甫刚在学院“创业教父”贾少华的指点下，用自己当月的600元生活费，外加一辆旧自行车，开起了淘宝店，他的淘宝创业之路开始起航。

其次，是他对销售产品的深入挖掘。在知识经济飞速发展的时代，传统的商品已经不能吸引人们的眼球。为了能够找到适销对路的商品，他夜以继日地泡在网上，不停地看，不停地找。他找的都是带“Hot”标记的热销产品，“一家店标了，另外一家店也标了，如果在第三家店也标了，那么说明这东西的确是畅销产品”。一个月售出7000多个的瑜伽垫，就是通过这样的努力让他找出来的。

再者，是他对经营模式的创新探索。他给自己的网店取了一个很活泼的名字——嘟嘟靓妆小铺。客服中心设了阿里旺旺，分别是“胖嘟嘟”“瘦嘟嘟”“小嘟嘟”，店名在当时的淘宝市场颇具创意并且方便记忆。并且杨甫刚根据自己的观察发现，化妆品市场潜力更大。他说：“不管自己的眼光如何敏锐，对于市场行情的把握洞悉得再透彻，还是不能忽视运气成分的存在。而化妆品市场却永远有那么大，只要肯开发，总会有大把的机会在那里等着我。”因此他及时在经营策略上做出了调整，专攻化妆品市场，这样的转变，一不小心让他闯进了一条“高速路”。此后，他的业务量便稳步攀升，最终稳定在每天100多笔订单、每月20多万元的销售额；网店的信用等级由一个皇冠，再到两个两皇冠“加冕”，仅用了不到半年时间。在2009年6月毕业之际，他获得了校创业奖、市十大优秀青年、浙江省英才奖、省级优秀毕业生。为了自己业务的需要，杨甫刚还买了卡迪拉克，成为校园的传奇人物。被荣誉包围的杨甫刚却从不骄傲自满。毕业后，他又开始着手店铺转型，在现有的零售业基础上开始做针织批发，批发零售同步。当时，很多淘宝网大卖家都不会采取这种策略，因为管理上不去，很难成功。但是杨甫刚却敢为人先，因为他觉得自己可以做到。事实上，杨甫刚很早就已经在研究针织市场，分析了针织市场的前景，如他所料，在淘宝网日益规范的今天，选择针织产品无疑是对的，义乌最大的针织品淘宝卖家均在他的店里拿货。而随着业务量的增长，杨甫刚的管理理念也与以前大不相同，开例会、做企业文化，言谈举止更有了企业家的风范，谈业务、拉订单更多几分派头。现在他店铺每月的好评达到1万次，每天的营销额达5万元，拥有员工20人。他的目标是打造义乌最大的针织品批发商。

当然，杨甫刚的成功除了他的这些创新创意举措外，还离不开他艰苦奋斗、持之以恒的创业精神。他的网店刚起步的时候，顾客买的东西很少，每单利润仅5毛钱，他每天骑着自行车去市场提货，大热天满身是汗，舍不得买矿泉水，因为一瓶矿泉水要1.5元，舍不得坐公交车，因为坐公交车来回要3元钱车费。他认真对待每一个客户，正常发货，热心服务，他觉得开店就是做人，做人有信誉才会得到别人的信任。正是基于这种朴素的经营理念，网店的好评率达到了惊人的100%。在谈到自己的创业之路时，杨甫刚感言，“其实每个阶段遇到的困难都不一样，最重要的是静下心来思考。每走一步都是坎坷，我从来没有觉得自己运气好，但是我很努力。”杨甫刚是个乐观的人，在创业路上，遇到过很多困难。他说，人总是会有郁闷、压抑的时候，但是我只要晚上睡一觉，明天就会照常开心起来。他喜欢看《感动中国》，他说这个节目能提升每个人的心灵，让你有想法，对创业更有激情。此外，他还喜欢《赢在中国》，看马云、史玉柱点评创业等；喜欢看中央二套经济风云人物，他一直有个梦想，就是也成为中央二套的经济风云人物。

（二）“不一样的富二代”王佳荥

“富二代”对于现在的人们而言，无疑已经成为了一个贬义词，总是暗含着讥讽、蔑视和对未来的悲观态度。可义乌工商职业技术学院市场营销专业学生王佳荥却演绎着“不一样的富二代”人生。他仪表堂堂、思维敏捷，谈吐间有着对财经、电子商务及人生的独到见地。他的创业道路也为我们津津乐道。

王佳荥，来自杭州，父亲经营一家工厂，家境优越，但在他的身上看不到丝毫骄纵之气，他对自己的人生也有别于常人的规划。王佳荥说，他的父亲曾希望他好好念书，毕业之后找一份稳定的工作，最好是进入政府做公务员。然而，在学校浓厚的创业氛围下，这个不甘平庸的小伙子哪里闲得住，入学没多久便开起了网店。刚开始时，王佳荥认为杭州的丝绸在网上肯定好卖，因为杭州丝绸名气响。于是跟其他三个同学一起凑了2000元，在杭州进了货，放在网上出售。俗话说得好，没有准备的仗注定是要失败的。他的创业之路一开始便遇上了难关。当他信心满满地等着收钱的时候，他们的丝绸居然无人问津。后来才发现，因为当时进货没有经验，进货价要比别人高，出售价自然也高，故没人愿意买他们的产品。没有生意只能散伙了，好在船小好调头，王佳荥把所有的丝绸分成四等份，四个合伙人一人一份。就这样，第一次尝试失败了。(www.chuimin.cn)

面对失败，王佳荥并没有沮丧，因为他坚信只要迈出了第一步，后面就好走了。王佳荥灵活的经商头脑、对市场商机的洞察力不得不让人佩服。在一次学生会干部会议上，他与另外一个系的学生会干部聊起了网上创业的事情，聊着聊着突然一个灵感闪现在他的脑海中，“学生创业搞得如火如荼，对纸箱的需求量肯定很大，何不做个纸箱供应商呢？”他把自己的想法说给对方听，对方也觉得有理，于是两人当即合伙，专门为网上卖家提供各种包装纸箱，并给自己的网店取名为“卖家之家”。

两人各出1000元，在义乌小商品市场批发进纸箱，并制作了名片在快件投递点分发。刚开始起步的时候的确很难，因为不熟悉行情，第一批纸箱进货价偏高，压缩了利润。而且还要亲自送货上门，只要一个电话进来，不管人家要多少，为了不耽误别人发货，他都得赶在10分钟之内送到。由于王佳荥讲信誉，服务态度好，而且产品质量也过硬，慢慢地销路打开了，他的名声在学院创业学生中间也传开了，回头客也多了起来。不到两个月，他已经基本垄断了学院的纸箱供应业务。

两个月后，他开的网店——卖家之家，几乎成为学院内所有开设网店的学生收藏的网页，除非有些因业务量还不是很大暂时用不着。王佳荥并不安于现状，整整一个暑假“闭关修炼”。他不但巩固了在学校的市场，而且还把自己的业务拓展到了长三角一带。这期间，他与上海、浙江、安徽等地的客户建立了联系，这些客户的需求量是学校的几倍、几十倍。不知不觉间，他一个人忙不过来了，于是开始聘请客服人员帮忙打理，纸箱生意完全做开了，每个星期的业务量稳定在2.5万—5万元之间。小有成就的他却从不骄傲自满，繁忙之余还参加了自考本科国际贸易专业的学习，学习怎样管理仓库的存货，怎样管理员工，怎样对市场趋势提前做出预判，怎样跟客户签订合同……把自己的生意打理得井井有条。

王佳荥有一个宏伟的理想，就是想把“卖家之家”做成一个更大的网络供货平台，而不仅仅是卖纸箱、胶带。他说：“义乌小商品市场上有着数不胜数的资源，如果将他们整合起来，将是一项宏伟的工程，不过要达到这样的目标，我还需要努力很多啊。”

（三）“全球十佳网商”何洪伟

2010年9月10日，由中国电子商务协会、杭州市政府、阿里巴巴集团联合主办的第七届网商大会在省人民大会堂隆重开幕。在这场全球优秀网商齐聚的顶级盛会上，备受外界关注的“2010全球十佳网商评选”揭晓，义乌工商职业技术学院毕业生何洪伟成为夺冠者之一。

何洪伟，2004年从学院毕业时连学费都还拖欠着，在短短的5年时间内，竟然一手创办了年销售额达数千万元的万客投资管理有限公司，写就了一段草根青年的传奇故事。

何洪伟出生在松阳县玉岩镇何山头行政村源坑自然村，家境贫寒，和许多大学里的贫困生一样，他在校期间勤工俭学最主要的方式就是做家教。然而，一个小时辛苦下来只有十几元钱，这让曾经立志“要挣大钱”的他，感到了焦躁不安。正当他苦思冥想的时候，发现学校里居然有一个完全由学生经营的公司——亿发文化传播中心。这是校内唯一一家注册成立的公司，主要经营学校内的横幅、海报、喷绘以及打字复印业务。因为写得一手好字，此外，电脑设计也是他的特长，何洪伟以技术入股的形式顺利进入了“亿发文化传播中心”。可以说，校内公司是他走向创业的第一个平台。在这里，他获得了许多人在学生时代根本无法企及的创业磨炼机会。而与生俱来的商业智慧，让他很快在公司里崭露头角，并获得了公司继承人的地位。“大二下半年，创立公司的学长要离校去实习，他把总经理的位置传给了我。”成为校内公司的总经理后，何洪伟有了更多展现自己能力的机会。

大学毕业后，不甘于打工生活的何洪伟及时发现商机利用网络创业。何洪伟得知一位朋友在生产简易手机绳后，他尝试着在阿里巴巴网站上发布了一条提供手机绳的信息，没想到还真有商家给他下了50万根手机绳订单。于是，他立即告知朋友，加班加点地制作，最终如期交货。这次交易让他挣了6000元钱，也让他见识到了网络的神奇之处。这更加坚定了他对网络商机的判断，于是果断辞职，用卖手机绳掘取的第一桶金在淘宝网上开起了网店。2005年5月1日，在狭小的出租屋内，何宏伟正式开始了他的网络创业之路。

对创意产品的挖掘是何洪伟成功的关键。他在网上卖“魔豆”（一种新兴植物，运用激光技术，种子发芽后在豆瓣上面便会长出各种有趣的图案及不同文字），没想到销量异常好。那时开网店的人还不是很多，不到一年的时间，他的网店就做到了5钻卖家，在义乌的网店界颇具名气。

在一年的网店经营过程中，何洪伟发现了一个当时所有淘宝网店都面临的共性问题。那时，所有淘宝网店的店主，都是从当地批发市场拿货，几乎没有人从网络上批发拿货，尽管当时阿里巴巴网站已经开始做网络批发生意了，但都是针对企业的大额批发。

为什么不成立一个更大的网店，专门给淘宝网店店主们提供小额批发供货呢？何洪伟敏锐地嗅到了商机。

2006年5月，何洪伟设立了“万客商城”网站，在电子商务界率先做起了网上小额批发生意。刚开始，他凭借原先淘宝网店的知名度，逐渐把顾客吸引到“万客商城”网站上。久而久之，由于服务热情、物美价廉，“万客商城”打出了一定的知名度，不少淘宝网店店主便慕名而来。

“万客商城”上的货物之所以受众多淘宝网店店主的青睐，是因为何洪伟进货时的独特眼光。“我专门找淘宝网店卖的人多的和没有人在卖的货！”他说这是两个“极端”，卖的人多的货，说明这货很受消费者喜爱；没人在卖的货，则是市场上刚出来的东西，奇货可居。

2008年上半年，何洪伟注册成立了义乌市万客投资管理有限公司。近两年来，他的“万客商城”成了国内领先的创意用品网上供货平台，而他的进货渠道也逐渐从义乌市场开始转向全国各地的厂家。目前他的公司已经和国内800多家厂商建立了合作关系，长期存储着9000多种货物，年销售额几千万元……

纵观这些创业明星们的创业历程，我们发现，他们在大学期间起步创业，没有经验，没有资金，没有人脉关系，但是他们创业成功了，实现了自己的创业梦想。他们有着一般人的特点，平平淡淡，朴实无华，但是他们有着不同寻常人的勤奋和毅力，他们的成功源于对自己人生道路的不断创新追求、对销售产品的不断深入挖掘、对经营管理模式的不断创新探索、对市场发展前景的大胆设想。他们集创意创业人才的创新精神、创业精神于一体，谱写了大学生创意创业的神话。

【注释】

[1]宋晓凰：《设计教育与创意产业人才培养研究》，东北师范大学2009年硕士学位论文。

[2]郑桂玉：《创意产业背景下艺术设计人才培养的思考》，中国美术学院2010年硕士学位论文。

[3]郑桂玉：《创意产业背景下艺术设计人才培养的思考》，中国美术学院2010年硕士学位论文。

[4]郑桂玉：《创意产业背景下艺术设计人才培养的思考》，中国美术学院2010年硕士学位论文。

[5]黄芳：《文化创意产业人才特征探析》，《文史博览（理论）》2010年第6期。

[6]朱苏飞、任幽草：《文化创意人才能力建设的概念与思考》，《浙江传媒学院学报》2010年第4期。

[7]杨燕英、张相林：《我国文化产业创意人才的素质特征与开发》，《中国广播电视学刊》2010年第9期。

[8]杨燕英、张相林：《我国文化产业创意人才的素质特征与开发》，《中国广播电视学刊》2010年第9期。

[9]孟祥意：《创意人才的管理策略研究》，《中国商界（下半月）》2009年第10期。

[10]孟祥意：《创意人才的管理策略研究》，《中国商界（下半月）》2009年第10期。