湛庐文化特别奉献-无价：潘多拉星球的故事

2024-10-20 理论教育版权反馈

【摘要】：湛庐文化特别奉献 ■精读指导无价：潘多拉星球的故事精读指路人：孙路弘北京圣路可商务顾问有限公司首席顾问科特勒营销集团高级顾问一家外企招聘管理实习生。要求应聘者上午10点到达指定地点。精读拓展精读《无价》之前有一本书绝对不能错过，它会让你理解《无价》的原理时一帆风顺。做完《无价》的读书笔记，你最好放松一下大脑，在湛庐文化官微上做做“大猩猩”实验。

湛庐文化特别奉献 ■精读指导

无价：潘多拉星球的故事

精读指路人：孙路弘

北京圣路可商务顾问有限公司首席顾问

科特勒营销集团高级顾问

一家外企招聘管理实习生。要求应聘者上午10点到达指定地点。原来指定地点是一个会议室，会议室墙壁上挂满了一个月以来的剪报，标题有：“应届生愿意接受月薪800元”“硕士生屈就1000月薪”“3000人争抢一个职位”“外企在中国特殊待遇将取消”等等。先到的约100多名应聘者陆续开始阅读着墙上的这些剪报。有一些剪报是通过复印机放大了贴到墙上的，会议室的桌子上还放了一些剪报的复印件，公司组织者鼓动前来应聘求职者们随意翻阅。

作为《无价》这本书的读者，你应该不难看出这家外企的人力资源招聘主管在玩什么把戏吧？如果你真的看懂了《无价》，请指出，该公司这么做依赖的是书中的哪条原理，并详细指出该原理在第几页，以及作者选用的是什么例子。

读书就应该这么读。不仅读懂作者用文字描述的例子以及提炼出来的原理，还借此看透身边生活中点点滴滴的多端诡计。

一个EMBA的毕业生，在投递简历后，被邀请参加面试。面试后，人力资源的招聘主管觉得他确实不错。毕竟是EMBA的学生，在学习工商管理硕士前就有多年的企业高管的经历，与企业要招聘的职位匹配度非常高。于是，第二次面试时，业务部门的主管亲自出席，就许多业务问题同他进行了交流。当然，业务主管也非常满意。最后，业务主管问出了一个关键问题：就你应聘的这个市场总监的职位，你期待的收入是多少呢？该应聘者是这么回答的：在决定全职学习EMBA之前，我在公司最后的职位是华东区市场经理，当时的年薪是38万。入学后，我发现同学们个个都很不俗，最厉害的一个入学前年薪居然都达到7位数了。不过，现在的就业市场对我们这些EMBA的毕业生来说，也不是买方市场，我的一个室友，他上周得到的职位年薪43万，其实我的期待并不高，还是根据企业自己现有的标准吧！

如果你掌握了精读一本书的方法，你就肯定可以发现书中与这个例子类似的例子在第几页，并且能够提炼出当中核心的本质原理，当然，你也可以预测这个应聘者的年薪范畴大约是多少。

一本《无价》，区区249页，汇集了美国心理物理学发展至今几乎所有的社会实验，共57个。每一个实验都有详细的描述，也有因此而来的经济学结论。其中不少实验的设计者获得了诺贝尔奖，后来的一些学者甚至仅仅是通过对这些实验进行多角度分析都能摘得诺贝尔奖的桂冠。你能对这57个实验进行分类吗？比如，将所有赌博相关的实验归为一类；将感觉偏差的实验也归到一起；再将社会群体影响类别的实验都挑出来。只要你能将对这些实验的分类落实到书面上，这本书你就读懂65%了。你也就应该能读懂作者创作该书的思维脉络了。为何不尝试一下呢？不妨看看我阅读本书后拍得的两张图片，它们可以作为你的参考。

要是一本书中都是实验，那它大概要被归类为实验手册了。难能可贵的是，作者并没打算编写一部社会心理学、经济学方面的实验丛书，而是要彰显自身的思考力度和逻辑实力。结果，你就看到图片中我夹在图书右侧的6个即时贴。对应的这6页中都有这样的标题：“你不可不知的价格术语”。在这个标题下面的就是作者由实验提炼出来的自己的观点。而这些观点在许多经济学家的专著中也屡见不鲜。

一本好书并不一定是一本学术价值多么高的书。学术价值高的通常都是论文，而论文变成图书从而成功被社会大众所接受的例子并不多见。《无价》是一本看得懂的书，当中包既有大家看得懂的哲理，也有大家看得明白的逻辑。而这些通常都是阻挡大众学到实用知识的障碍。当然，说此书没有任何阅读障碍，那是不可能的，毕竟《无价》并非小说。所以，要想从本书当中学到真正的价格、价值、社会、人心等珍贵的道理，仍然需要你采用精读的方法来对本书进行阅读。

有关精读这本书的实用建议如下：

1.将书中所有的社会实验汇总一下。

2.对汇总的结果进行分类。

3.将书中所有的“不可不知”的内容都抄写下来。

4.将所有的实验与“不可不知”的内容相匹配。

5.将书中提到的所有的经济学家罗列出来。

6.再将这些经济学家的核心观点罗列出来。

7.将书中提到的价格方面的咨询公司的名单列出来。

8.在互联网上搜集一下这几个公司的网站及其主要业务范围和成功客户的名单。

9.将书中测试出来的人类的愚蠢表现罗列一个清单。

10.将书中人们被价格策略弄晕的情节罗列出来。

然后，你将发现《无价》当中可能隐藏了太多的邪恶、魔鬼，甚至是病毒、疾病、死亡和恶运。说的就是源自希腊神话中的故事：

为了惩罚人类，上帝造了一个女人，她的名字叫潘多拉，她的特点就是凡事不经思考，凭感觉去做，概括地说，冲动、盲从、感性就是潘多拉的特点。在好奇心的驱动下，她打开了一个盒子，从盒子里出来了贪婪、虚无、诽谤、嫉妒和痛苦，看到如此不详的景象后，她立刻将盒子关得紧紧的。盒子确实关住了一个没能跑出来的东西，名字叫“希望”！

想想卡梅隆斥巨资打造的影片《阿凡达》中星球的名字吧，就是“潘多拉”。影片结尾，在将来自地球的造孽无数的人类驱出之后，星球留下了“希望”，让“邪恶”回到地球，给“潘多拉”留下未来的光明。

你已经打开了《无价》，你已经看到了太多的邪恶，你已经看到了太多人为设计的诡计，不要匆忙地掩卷沉思，打开了就多读几次吧，用精读图书的方法放飞希望吧！

以上10个具体的行动内容就是放飞希望的旅途，带上你的思维，打开你的白纸，任由行走的文字报告希望的所在，我在这里等你来相会：yes4you＠gmail.com

欢迎您以“《无价》”的格式在新浪微博发表评论，或者在“影响力”微群（群号：125668）参与讨论，分享更多关于《无价》的阅读感受。

精读拓展

精读《无价》之前有一本书绝对不能错过，它会让你理解《无价》的原理时一帆风顺。作为最震慑人心、最诡谲的心理学畅销书，《影响力》20年来雄踞消费者行为学和应用心理学畅销榜榜首。对于人们为什么会顺从高昂的价格、为什么会接受无理的要求，《影响力》不仅给出了答案，还对你如何运用它提出了指导。做完《无价》的读书笔记，你最好放松一下大脑，在湛庐文化官微上做做“大猩猩”实验。看看你是否是那个50%，这个在哈佛大学完成的实验，是有史以来最受关注的心理学实验之一。它会给你不小的刺激，也会

让你的思维更加敏锐。人们为什么会为一条家庭影院数据线掏500美金的巨款，为什么经济模型预测不了经济危机，那是因为我们有6种错觉，其中的任何一种都可以把我们耍得团团转。我们以为自己看见的就是真实的世界，但是看见不等于看到，了解不等于知道，错觉就在潘多拉的盒子里，随时检视一下，人类心灵的奥秘就可随之揭开。

湛庐文化·出品

一切为了您的阅读价值(www.chuimin.cn)

★您知道自己为阅读付出的最大成本是什么吗？

★您是否常常在阅读过一本书籍后，才发现不是自己要看的那一本？

★您是否常常发现书架上很多书籍都是一时冲动买下，直到现在一字未读？

★您是否常常感慨书籍的价格太贵，两百多页的书，值三十多元钱吗？

阅读的最大成本

读者在选购图书的时候，往往把成本支出的焦点放在书价上，其实不然。时间才是读者付出的最大阅读成本。

阅读的时间成本=选择图书所花费的时间+阅读图书所花费的时间+误读图书所浪费的时间。

选择合适的图书类别

目前市场上的图书来源可以分为两大类，五小类：

1.引进图书：引进图书来源于国外的出版公司，多从其他语种翻译成中文而出版，反映国际发展现状，但与中国的实际结合较弱，这其中包括三小类：

a）教科书：这类书理论性较强，体系完整，但多为学科的基础知识，适合初入门的、需要系统了解一门学问的读者。

b）专业书：这类书理论性、专业性均较强，需要读者拥有比较深厚的专业背景，阅读的目的是加深对一门学问的理解和认识。

c）大众书：这类书理论性、专业性均不强，但普及性较强，贴近现实，实用可操作，适合一门学问的普通爱好者或实际操作者。

2.本土图书：本土图书来源于中国的作者，反映中国的发展现状，与中国的实际结合较强，但国际视野和领先性与引进版相比较弱，这其中包括两小类，可通过封面的作者署名来辨别：

a）“著”作：这类图书大多为作者亲笔写就，请读者认真阅读“作者简介”，并上网查询、验证其真实程度，一旦发现优秀的适合自己的作者，可以在今后的阅读生活中，多加留意。系统地了解几位优秀作者的作品，是非常有益的。

b）“编著”图书：这类图书汇编了大量图书中的内容，拼凑的痕迹较明显，建议读者仔细分辨，谨慎购买。

阅读的收益

阅读图书最大的收益，来自于获取知识后，应用于自己的工作和生活，获得品质的改善和提升，由此，油然而生一种无限的满足感。

找“小红帽”

为了便于读者在浩如烟海的书架陈列中清楚地找到我们，我们在每本图书的书脊上部47mm处，全部用红色标记，称之为——小红帽。同时，“小红帽”上标注“湛庐文化·出品”字样，小红帽下方标注所属图书品牌名称。湛庐文化主力打造两个品牌：财富汇，致力于为商界人士提供国内外优秀的经济管理类图书；心视界，旨在通过心理学大师、心灵导师的专业指导为读者提供改善生活和心境的通路。

关注阅读体验