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2023-12-01
《人性的弱点》：挑起竞争欲的成功方法
【摘要】：实例三挑起竞争欲这是卡耐基名著《人性的弱点》一书中的一个片断，讲的是一个总裁如何挑起人们的竞争欲望，从而提高生产效率的故事，现摘抄如下：有一天，查尔斯·史考勃手下的一位工厂经理来向史考勃讨教。他第一次走进工厂并没有做任何演讲，也没有和大家促膝谈心，而是在地上写了一个“6”字，以此来激起下一班工人的竞争意识，这是一个有效地利用思维惯性力中的成功欲、荣誉欲、表现欲、竞争欲来激励生产的好方法。
实例三 挑起竞争欲
这是卡耐基名著《人性的弱点》一书中的一个片断，讲的是一个总裁如何挑起人们的竞争欲望，从而提高生产效率的故事，现摘抄如下：
有一天，查尔斯·史考勃手下的一位工厂经理来向史考勃讨教。他抱怨他的员工一直无法完成分内的定额指标。
“像你这样能干的人，怎么会无法使工厂员工提高工作效率呢？”史考勃问。
“我不知道，”工厂经理说：“我对他们说尽了好话。又鼓励，又许愿；同时也经常威胁他们说如不完成指标，就要把他们开除。但是毫无用处。他们照样无法达到生产指标。”
“让我来试试吧！”史考勃说。
当时，日班已经结束，夜班正要开始。
史考勃走进这家工厂。他手里拿着一支粉笔，对最靠近他的一位工人说：“请问，你们这一班今天制造了几部暖气机？”
“六部。”
史考勃不再说一句话，他用粉笔在地板上写下了一个大大的阿拉伯数字“6”，然后默默地走开。(www.chuimin.cn)
夜班工人进来时，看到了那个“6”字。他们问这是什么意思。
那位日班工人说：“老板刚才来过了，他问我们制造了几部暖气机，我们说6部；他就把它写在地板上了。”
第二天早上，史考勃又来到了工厂。他看到夜班工人把6字擦掉，写上了一个大大的“7”字。
日班工人早上来上班时，当然看到了那个很大的“7”字。原来夜班工人认为他们比日班工人强，是吗？好吧，他们要让夜班工人看看颜色。于是，他们抓紧干活。那晚，他们下班时，地板上留下一个颇具有威胁性的特大的“10”字。显然，情况在逐渐地好转起来了。
不久，这个产量一直落后的工厂，终于有了很大的起色。
理论剖析
史考勃的方法并不复杂，但它却带来了巨大的生产效率，其原因何在？让我们用人类思维数学模型的概念对此进行剖析。
在人的思维惯性力中，人有成功欲、荣誉欲，竞争欲，从儿时起就具有这种竞争的意识，幼时的游戏、读书时的考试，其实质就是竞争。而史考勃就是利用了人的基本的思维内在惯性力，并以此作为提高生产效率的手段。他第一次走进工厂并没有做任何演讲，也没有和大家促膝谈心，而是在地上写了一个“6”字，以此来激起下一班工人的竞争意识，这是一个有效地利用思维惯性力中的成功欲、荣誉欲、表现欲、竞争欲来激励生产的好方法。
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