处世三十六计-第十一计抛砖引玉(2)

2024-01-24 理论教育版权反馈

【摘要】：曹翰为回京城，以一幅画作为引“玉”之“砖”，终于如愿以偿。汉代的魏勃年少时，曾十分崇拜齐国宰相曹参，非常想见他一面，无奈家境贫寒，没有一定地位的亲朋好友帮助引见。有一次，王羲之和他的朋友在会稽郡山阴的兰亭举行宴会。最后由王羲之当场挥笔，写了一篇文章纪念这次宴会，这就是有名的《兰亭集序》。魏王受到秦赵两国的威胁，心中十分焦急，连忙召集群臣商议对策。魏王于是同意张倚出使赵国。

后来，窦公在市郊买了一块积满水的洼地。他让女佣人带着蒸饼来到洼地，对当地玩耍的孩子说：“哪个孩子如果扔砖瓦片击中洼地的一个目标，就可以得到一个蒸饼。”孩子们争相往洼地里扔砖瓦片，没过多久这块洼地就差不多填平了。接着，窦公又用土铺垫一番，在上面盖起了客店，专留过往的波斯商人住宿，每天获利一缗。

　　在这里，窦公先吃小亏后占大便宜。如果他舍不得把值五六百缗的空地白白送给大宦官，就无从得到3000缗的钱。若他不先舍得一些蒸饼，就不能轻松地填满洼地，盖起客店。

　　曹翰施计回京城

　　宋太宗年间，大臣曹翰因罪发配汝州。曹翰这个人很有智谋，自从到汝州后一直考虑如何重返京城，官复原职。

　　有一天，宋太宗派使者来汝州公干。曹翰想办法见到了使者，流着眼泪说：“我罪恶深重，到死也不能赎清，真不知如何报答皇上的不杀之恩。我现在这里悔过，有朝一日誓死报答皇上。只是我在这里服罪，家里人断了生计，缺衣少食。我这里有一幅画，请您带回京城交给我的家里人，让他们卖掉此画，暂且糊口。”使者见当年的权臣如此求他，便满口答应了，回到京城后还把此事向宋太宗作了汇报。

　　宋太宗打开这幅画一看，是曹翰精心绘制的《下江南图》，内容是当年曹翰奉宋太祖的旨意，任先锋官攻打南唐的情景。宋太宗看到此画，马上回忆起曹翰当年立下的功勋，怜悯之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。

　　曹翰为回京城，以一幅画作为引“玉”之“砖”，终于如愿以偿。

　　还有个类似的故事。

　　汉代的魏勃年少时，曾十分崇拜齐国宰相曹参，非常想见他一面，无奈家境贫寒，没有一定地位的亲朋好友帮助引见。于是，聪明的小魏勃想出一个妙法，他独自在天不亮时悄悄起身，前去扫宰相近侍官家的门庭。

　　过了几日，宰相的侍从看到自家大门前的道路天天被打扫得洁净如洗，十分诧异。他以为有什么奇事发生了，就一大早躲在门后窥视，终于捉到了魏勃。

　　魏勃道出了原委：“我很想见宰相，恨无机会，只有为您效力，万望您帮我引见。”

　　侍官把魏勃领去见了曹参，魏勃才达到了目的。

　　以鹅换经

　　王羲之从小喜爱写字。据说他平时走路的时候，也随时用手指比划着练字，日子一久，连衣服都划破了。经过勤学苦练，王羲之的书法达到了很高的水平。因为他出身士族，加上才华出众，朝廷中的公卿大臣都推荐他做官。他做过刺史，也当过右军将军（故人们也称他为王右军）。后来又在会稽郡做官。他不爱住在繁华的京城，见到会稽风景秀丽，非常喜爱，一有空，就和他的朋友们一起游览山水。

　　有一次，王羲之和他的朋友在会稽郡山阴的兰亭举行宴会。大家一面喝酒，一面写诗。最后由王羲之当场挥笔，写了一篇文章纪念这次宴会，这就是有名的《兰亭集序》。那幅由王羲之亲笔书写的《兰亭集序》，历来被认为是我国书法艺术的珍品，可惜它的真迹已经失传了。

　　王羲之的书法越来越有名。当时的人都把他写的字当宝贝看待。据说有一次，他到门生家里去，门生很热情地接待他。他坐在一个新的几案旁，看到几案的面又光滑又干净，引起了他写字的兴趣，叫门生拿笔墨来。

　　那个门生高兴得不得了，马上把笔墨拿来给王羲之。王羲之在几案上写了几行字，留作纪念，就回去了。

　　过了几天，那个门生有事出门去了。他的父亲进书房收拾，一看新几案给墨迹弄脏了，就用刀把字刮掉了。等门生回来，几案上的字迹已经不见了。门生为这件事懊恼了好几天。

　　又有一次，王羲之到一个村子去。有个老婆婆拎了一篮子六角形的竹扇在集上叫卖。那种竹扇很简陋，没有什么装饰，引不起过路人的兴趣，看样子卖不出去了，老婆婆十分着急。

　　王羲之看到这情形，很同情那老婆婆，就上前跟她说：“你这竹扇上没画没字，当然卖不出去。我给你题上字，怎么样？”老婆婆不认识王羲之，见他这样热心，也就把竹扇交给他写了。

　　王羲之提起笔来，在每把扇面上龙飞凤舞地写了五个字，还给了老婆婆。老婆婆不识字，觉得他写得很潦草，很不高兴。

　　王羲之安慰她说：“别急。你只告诉买扇的人，说上面是王右军写的字。”(www.chuimin.cn)

　　王羲之一离开，老婆婆就照他的话做了。集上的人一看真是王右军的书法，都抢着买。一箩竹扇马上就卖完了。

　　许多艺术家都有自己的爱好，有的爱种花，有的爱养鸟。王羲之有他特殊的癖好。不管哪里有好鹅，他都有兴趣去看，或者把它买回来玩赏。

　　山阴地方有一个道士，他想要王羲之给他写一卷《道德经》。可他知道王羲之是不肯轻易替人抄写经书的。后来，他打听到王羲之喜欢白鹅，就特地养了一批品种好的鹅。

　　王羲之听说道士家有好鹅，真的跑去看了。当他走近那道士屋旁，正见到河里有一群鹅在水面上悠闲地浮游着，一身雪白的羽毛，映衬着高高的红顶，实在逗人喜爱。

　　王羲之在河边看着看着，简直舍不得离开，就派人去找道士，要求把这群鹅卖给他。

　　那道士笑着说：“既然王公这样喜爱，就用不到破费，我把这群鹅全部送您好了。不过我有一个要求，就是请您替我写一卷经。”王羲之毫不犹豫地给道士抄写了一卷经，那群鹅也就被王羲之带回去了。

　　魏国巧得五城

　　魏昭王六年，秦国约赵国一起攻打魏国，说定取得胜利后，把魏国的邺城分给赵国。魏王受到秦赵两国的威胁，心中十分焦急，连忙召集群臣商议对策。

　　相国芒卯说：“大王不要忧虑，臣下有一对策可退敌兵。”魏王连忙请芒卯说下去。

　　芒卯说：“赵国和秦国本来就有矛盾，这次联合，无非是为利益。大王可派一位能言善辩的人出使赵国，对赵王阐明利害关系。

　　再抛给他一点甜头，要他与我们联合，共同对付秦国。以后的事，臣下自有办法。”

　　魏王说：“好倒是好，先生可愿去担此大任？”芒卯说：“这事臣下不宜出面，臣下推荐张倚前往。”魏王于是同意张倚出使赵国。临行前，芒卯又对张倚如此这般地交代了一番。

　　张倚到赵国后对赵王说：“现在大王既然要联合秦国来攻打我们魏国，邺城这个地方我们是保不住的了。为了避免军事争端，魏王情愿把邺城献给大王，不知大王可肯接受？”赵王心中暗喜，嘴上却问：“魏王的美意敝国领受了，但不知贵国对我们有什么要求？”

　　张倚回答说：“其实也说不上什么要求。魏与赵世代友好，原来出于一国，而魏与秦却有着世仇。秦国是虎狼之国，秦兵凶狠残暴。

　　魏王的意思，不外乎希望与大王永结邦交，如果大王看得起敝国，就请与秦国断绝关系。我们的邺城正等待着大王前去接收啊！请大王三思。”

　　赵王为了稳妥起见，又征求了相国的意见，相国说：“与秦国联合攻魏，兴师动众，最终也不过是得到邺城，现在不动一兵一卒就可以得到，何乐而不为呢？请大王接受。”赵王于是答应了魏国的条件，立即宣布与秦国绝交，下令关闭关卡，不准秦国人通过。秦赵两国撕破了脸，秦国放弃了进攻魏国的计划，反而把矛头转向了赵国。

　　赵王派使节兴冲冲地到魏国去接收邺城，芒卯却领兵拒使节于边境之外。

　　使节说明来意，芒卯说：“我国之所以派张倚出使贵国，目的就是为了保全邺城，怎么会把它拱手相让给你们呢？你们有没有搞错啊？如果张倚真有这种说法，那是他弄错了，我可不知道。”赵国使节垂头丧气地回去报告赵王。赵王一听大惊，才知道上了魏国的当了。又听说秦国正在拉拢魏国一起来进攻赵国，更加惶恐不安，连忙召开紧急会议。结果是自动割让五个城邑给魏国，以求联合魏国共同抵抗秦国。

　　抛出去砖，引回来玉。芒卯可真会做生意啊！而且，他做的是战争贩子的大生意，赚回来的，是整整五座城市。

　　抛砖之所以能够引玉，实际上是利用了人类爱占小便宜的弱点，先给你一点甜头，诱你上钩，然后再慢慢收回，使你不得不付出更多的代价来。所以，抛砖引玉其实是一种钓鱼法，或者换一种说法，是吃小亏，占大便宜。

　　当然，砖有大小，玉也有价值高低。并非每个人抛砖都能引出五座城市那样价值的玉来；话说回来，也没有几个人能抛出邺城那样大一块砖头。砖大砖小、玉贵玉贱，原理是一样的，方法也可灵活运用。这里没有时间的限制，也没有空间的制约，抛砖引玉之计，随时随地都可供你使用。总之是以小引大，以少引多，以差引好，以无价值引有价值就成。

处世三十六计-第十一计抛砖引玉(2)

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