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2024-01-24 理论教育版权反馈

【摘要】：在众人眼中一钱不值的异人，在吕不韦眼中却是奇货可居。赵国有一个名叫李园的人，很善于计谋。攻于计谋的李园心想，不如先结交大臣春申君，先把妹妹献给他，等有了身孕，然后再献给楚王。然后，他请了5天假回家，故意等过了10天才回来。春申君一见，乐不自禁，立即据为己有，纳为妾。李园的妹妹很快受到宠爱，不久又有了身孕。

在众人眼中一钱不值的异人，在吕不韦眼中却是奇货可居。吕不韦具有极其卓越的商人头脑，他做的是“期货”的大生意，开的是经济与政治合资的跨国公司。他不仅投资金钱珠宝，而且还投资了爱姬和亲生骨肉，使自己10年之间从商人到相国，更做了实际上的太上皇。这难道不是古往今来最大的一宗“期货”交易吗？

　　在这一宗交易里，最关键的一点是要有识“货”的眼光。“奇货”

　　要真的奇，要有增值的系数，否则，像那个愚蠢的宋人一样，错把燕石当珠宝，那可就要赔了夫人又折兵，输个精光了。

　　除了眼光而外，决断也是至关重要的一点。《战国策》所记叙的吕不韦与他父亲的一段对话，是非常耐人寻味的。吕不韦问他的父亲说：“耕田种地能获得几倍的利益？”父亲回答：“十倍。”吕不韦又问：“做珠宝生意呢？”父亲回答：“百倍。”吕不韦再问：“立一个国君呢？”父亲回答：“无数倍。”吕不韦于是说：“既然如此，为什么要终年劳苦去耕田种地，而不去立一个国君，使自己的子孙后代都获得利益呢？”

　　是啊！既然看到了，就要行动。人们常说，谋定而后动，不谋而动是盲动，谋而不动是徒谋。吕不韦的高明之处是既有谋算，又有行动，一旦认准了就不惜血本地投入。在这里，决断是最重要的，也是最难的。

　　李园献妹谋国

　　楚国国君考烈王没有儿子，大臣春申君（黄歇）很伤脑筋，怕楚君一旦驾绷得时候，因无继承人而引起大乱。他到处寻求能生孩子的妇女送进宫去，虽然送了很多，却一个儿子也没生出来。

　　赵国有一个名叫李园的人，很善于计谋。他有一个妹妹，长得漂亮，李园想把她献给楚王，又听说楚王不能使妃子生孩子，怕进宫后得不到宠幸。攻于计谋的李园心想，不如先结交大臣春申君，先把妹妹献给他，等有了身孕，然后再献给楚王。

　　于是，李园就到楚国去，在春申君手下当了一名门客。他在府上干了一段时间，由于善于缝纫，得到春申君的赏识。然后，他请了5天假回家，故意等过了10天才回来。

　　春申君问他为什么超过了期限，李园说：“我有一个妹妹李嫣，颇有些姿色，被齐王知道了，齐王派使者来求我的妹妹，我和齐使者饮酒，所以没能按时回来。”

　　春申君是一个好色之徒，一听齐王都去追求，姿色一定不错，就忙问：“已经娶走了吗？”

　　“还没有呢。”李园回答。

　　“可以让我见见吗？”春申君心中已痒痒的。

　　“当然可以。”李园很爽快地答应了。

　　李园见春申君上钩，心中非常高兴，就把妹妹送来。春申君一见，乐不自禁，立即据为己有，纳为妾。李园的妹妹很快受到宠爱，不久又有了身孕。李园先与妹妹策划好，由李园的妹妹做春申君的工作。

　　有一天，李园的妹妹对春申君说：“楚王现在尊敬爱护您，即使亲兄弟也比不上，是吗？”

　　“是的。”春申君回答。

　　“你辅助楚王已二十多年了。楚王没有儿子，百年之后，将会改立兄弟继承。当楚国的王位改变后，那一定会尊重信任他自己心中的人，你怎么能长期保持您尊宠的地位呢？”春申君一边听一边点头，说：“你说得有理，我已考虑到了这一点，你继续说下去。”

　　“还不仅于此呢。您长期任职，常常失礼于楚王的弟兄们，等他们登上王位，灾难就要临头了。““这可怎么办呢？“春申君很着急地问。

　　“我有一个办法。”李园的妹妹接着说，“这个方法完全是为您着想。现在，我已有了身孕，只有你我知道这个秘密，别人不知道。

　　我受到您的眷爱也不久，若凭您现在的地位把我献给楚王，楚王一定宠爱我，我仰赖上天若生个男孩，那就是您的儿子当上楚王了，那么楚国四面的封地都是您的了，这和那无法预测的灾难相比哪个好啊？”

　　春申君连声叫好：真是一个聪明的女子，自己以前怎么没想到这一手？女人嘛，有的是，权力地位比什么都重要。于是，春申君把李嫣送到外面去，秘密地住在一间防卫很严的房子里。春申君面奏楚王，说他如何千辛万苦地找到了一名美女，又是一幅宜生男孩的相，现在要把她献给楚王。楚王一见李嫣，非常高兴，李嫣很快又受到了宠幸，几个月后，生下双胞胎，都是男孩。楚王一看后继有人，当即立李嫣为王后，李园作了国舅，参与国政。

　　李园有了权势以后，为使自己的地位更加巩固，便暗中收养了一批勇士刺客。(www.chuimin.cn)

　　春申君看到自己的儿子当了太子，比谁都高兴，他做梦都想着自己的儿子当楚王呢。

　　这一年楚王得了病，后来就病死了。李园抢先入宫，在两旁埋伏好兵马，然后叫人去通知春申君。春申君及时赶到，刚踏入宫中就被两旁兵士杀死了，连他的家族也杀得一个不留。太子登位，李园便做起宰相来了。

　　吕不韦和李园的计谋有不少相似之处，都是能从与常人不同的角度，发现潜在的机会。

　　不龟手之药

　　宋国有个人善于炮制防止冻裂的不龟（jūn）手之药，他的家族靠着这个祖传秘方，世世代代以漂洗丝絮为业，始终勤勤恳恳，披星戴月，但由于收入菲薄，生活总是很贫困。

　　有位远道而来的客人，听说有不龟手之药的秘方，愿以百金求购。这可是个大数目！不龟手药的主人动心了。但想到祖传秘方要卖出去是件大事，于是集合全家族的成员共商转让之事。大家七嘴八舌一番议论，最后总算统一了思想：祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入太少，今天一旦出售药方，可以获取大笔金钱，何乐而不为？于是全体成员一致同意把药方卖出去。

　　客人得到秘方以后，立即奔赴吴国，对吴王说，今后将士在寒冬打仗，再也不用为冻手犯难了。不久，越国大军压境，吴国告急，吴王委任此人统帅大军。

　　此时正值严冬，吴越两军又是进行水战。由于吴军将士涂抹了不龟手之药，战斗力特别旺盛，因而大胜越军。班师回朝后，吴王大喜过望，颁诏犒赏三军，同时将献药之人视为有特殊贡献的统帅，割地封赏嘉奖他。

　　同样是这个不龟手之药，宋国人世世代代用来漂洗丝絮，结果始终贫困交加；而吴国用来作战，则可以战胜敌国。由此可见，同样一个事物，由于使用方法和对象不同，其结果和收效也会大不一样。

　　三个画家

　　从前，有一个国王，只有一只好眼睛，一条好腿；另一只眼睛是瞎眼，另一条腿是瘸腿。有一天，他召来三个画家，命令他们给自己画像。国王说：画得好的有赏，画得不好就要杀头。

　　第一个画家把国王画得很像：国王有一只瞎眼、一条瘸腿。但国王一看，气得直叫，说是有意出他的丑，于是把第一个画家杀了。

　　第二个画家把国王画得很美，好手好脚，很有精神，像一个美男子，但国王一看，气得更厉害，说是画家讽刺他，结果把第二个画家也杀掉了。

　　第三个画家见前面两个画家都被杀掉了，急得直冒冷汗，但他不愧是聪明人，画的画令国王十分满意，赏给他很多钱。你知道这个画家是怎样画的吗？

　　原来，这个画家把国王画成在山上打猎的姿态，国王把猎枪搁在一块大石头上，一只瞎眼闭着，一只好眼瞄准，一条瘸腿跪在地上，一条好腿弓在前面。画家画了国王，却没暴露国王的弱点，也没有夸大，所以国王很高兴。

　　这就是说，第一个画家的动脑角度没有选择好，所以吃了亏。

　　第二个画家一看不好，就转换了一个角度，但这个角度也没有选择好，所以也吃了亏。第三个画家在前面两个角度的基础上，重新又转换了一个角度，结果成功了，也就是角度转换对了。

　　角度转换法实际是说，原来的想法（角度）不对头，需要再换一个想法（角度）。

　　无论是在家庭还是在其他场合中，每个人都要和别人发生联系，要能相处得和睦融洽，亲密无间，就要尊重人，理解人，学会换位思考，以己之心度人，不拂逆别人的合理情意。

　　以己之心度人，就是换一个位置，站在对方的立场、角度去想一想。这样，矛盾、隔阂就容易解决了。例如商店的售货员和顾客，车上的货票员和乘客，都时常发生矛盾，都觉得自己有理，对方无理。如果互相换一下位置，售货员、售票员想想假如我是顾客、乘客，顾客、乘客想想假如我是售货员、售票员，就能理解对方的处境和合理要求，发现自己的缺点和不足，这样，矛盾就可以迎刃而解了。

　　近代一位民族资本家创办的天津东亚公司，把“己所不欲，勿施于人”作为店训，要求员工做到“你愿人怎样待你，你就先怎样待人”。结果每个员工都礼貌待客，保证服务质量，使公司赢得了良好的声誉。这是用以己度人的态度处理公司和顾客关系的成功范例。

　　不仅办公司应该这样，办其他各种事业也应该这样。只有用以己度人的宽厚态度去对待别人，才能广结善缘，达到互惠互利、共同发展的目的。

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