对于这一重大的变化，奥尼尔从内而外地镇定和从容。虽然在各方面的表现都不错，但奥尼尔并不是“花心大萝卜”，把各行各业都当成自己的“下饭菜”。而奥尼尔不一样，他与时俱进地跟进前沿思想，他的天赋令人佩服。......
2024-01-22
跟随案例：扩大选项，提升思维，引领成功！
【摘要】：是的，“创业”是一个令人兴奋的词，盖尔认为自己应该去创业才能实现自己的价值。在高层会议上，盖尔宣布了这个决定。反复思考后，盖尔决定收回转卖公司的想法。从盖尔的故事中，我们可以看到盖尔在不断地调整自己，来适应环境的改变，开印刷公司让他的事业扩大了，也使他的广告公司在竞争中多了一份保障。
22.“动动脑，看别人”扩大选项的案例一
下面我们来看看盖尔的故事，学习他如何在这个社会中拓展自己的选项，改变自己。
盖尔，一个极富热情的年轻人。在他大学毕业的时候，他满脑子都是“创业”。是的，“创业”是一个令人兴奋的词，盖尔认为自己应该去创业才能实现自己的价值。
理想很丰满，现实很骨感。盖尔并没有资金来支持他的理想，为了生活，他只好先去工作。盖尔是学设计的，他应聘进入了一家大的广告公司。
在公司，盖尔积极展现自己的才华，获得了上司的肯定，待遇也不错，但是盖尔也不觉得有成就感，因为他始终都想着他的人生目标——创业。
两年之后，盖尔觉得如果再不开始创业，也许以后就没有激情了。盖尔翻开存折，两年的工作也积攒了一笔钱，盖尔决定去借贷，自己开一家小广告公司。于是盖尔硬着头皮回去跟父母、朋友借了钱，又不顾公司挽留辞职了。
盖尔带着筹措的钱，租下一个小小的写字楼，并召集了大学几个同学一起工作。刚开始，没有业务，盖尔就亲自去拜访以前工作时候认识的几个客户，请求他们给自己机会，因为之前合作过，大家对盖尔的能力很满意，加上盖尔提出的价钱比较优惠，所以大家都很捧盖尔的场。
经过两年的打拼，盖尔的广告公司发展得不错。盖尔决定将自己的事业向其他领域拓展，他选择了开设印刷公司，因为他在做广告业务时经常接触印刷，对这行也比较熟悉，再者盖尔心想：广告业虽然目前做得还不错，但是现在广告业竞争激烈，实力不够也许会面临困难，而高端印刷业竞争不大，业务稳定，也算是让自己多一份保障。
于是盖尔又通过借贷，花了大量资金购买了设备，建立起了一家硬件设施完善、人才专业的印刷公司。
盖尔的担心果然应验，金融危机的爆发，使得很多公司倒闭或是经营难以维持，盖尔广告公司的客户流失了很多，再加上本市的广告业竞争残酷、激烈，盖尔感到自己广告公司经营越来越吃力了。
盖尔权衡再三，决定转卖广告公司。
在高层会议上，盖尔宣布了这个决定。没想到几个经理都不作声，盖尔知道他们对转卖公司的决定有不同想法，也许他们害怕丢了饭碗。于是盖尔安慰大家说：“在寻找到买家后，公司会尽量保住员工的工作。”(www.chuimin.cn)
这时，销售经理哈里站了起来说：“我们并不是担心我们的工作，我们是舍不得放弃大家一起打拼起来的公司。盖尔，你是我们的老板，决定在于你，但是我有个建议希望你能听听。”
盖尔点头示意，哈里接着说：“虽然我们目前业绩并不好，但还不至于维持不了，我认为我们可以改变策略：一是缩减开支、精简人员，降低成本；二是瞄准中、小客户，以前我们主要为大公司做广告，利润比较高，但是现在很多大公司受金融危机影响，广告投入也降低，如果我们瞄准中、小客户，抓住这批潜在的资源，加上我们公司在业界的名气，再给予合适的价格，我相信他们会热衷于跟我们合作。以前这些中、小客户都是找一些小广告公司，合作回头率很低，我们给予更专业的服务，他们一定会长期与我们合作！”
哈里的建议让盖尔开始重新权衡自己原来的决策，他觉得哈里的提议不无道理，虽然现在公司经营很差，盖尔也背负着不少的债务，但盖尔却有着丰富的从业经验，公司又有着相对稳定的客户群，如果因为一时的困难就放弃，确实有些仓促。
反复思考后，盖尔决定收回转卖公司的想法。
然而资金依旧是盖尔必须要解决的一个难题，因为印刷公司投入了不少资金，虽然印刷公司业务做得不错，但是每个月都要维持公司运营开支、人员工资、偿还贷款，并没有多少的资金来支持广告公司的发展，所以要渡过难关，首先要想办法筹集资金。
有一次，盖尔偶然间得知一个朋友在找项目投资，盖尔心想也许这是一个机会，如果他能来投资自己的广告公司，那么公司的资金就有着落了。
于是，盖尔与销售经理哈里带着投资招股计划书去拜访了那位朋友，经过几番洽谈，最终那个朋友决定投资盖尔的公司。
公司的资金落实后，经过精心的管理经营，公司的客户群和业务量稳步攀升，公司的国际知名度也不断提高。
从盖尔的故事中，我们可以看到盖尔在不断地调整自己，来适应环境的改变，开印刷公司让他的事业扩大了，也使他的广告公司在竞争中多了一份保障。当广告公司遇到困境，盖尔决定转卖的时候，员工的建议让他摒弃了自己的意愿，多年事业的打拼，让盖尔更理性、更有信心，这也成为他在之后解决困难的宝贵“内在资源”，而他努力、真诚邀请朋友投资，则是发掘“外部资源”的典型案例。
正是因为盖尔善于利用自己的外在的资源，所以他才能在一次次环境的改变中化险为夷，永立不败之地。
而处于环境和制度的改变中的我们，该怎样调整自己来适应环境，则是我们应该思考的重大命题。我想，盖尔的故事应该可以给我们一些积极的启示。
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