2022年销售任务计划-应用文写作

2024-01-08 理论教育版权反馈

【摘要】：新的一年又开始了，在部门经理传达了2015年销售任务后，许梅决定拟一份工作计划，希望自己能以全新的面貌投入未来的工作。计划是单位或个人为了在一定时限内完成某项任务而预先对目标、措施和步骤做出设计安排的事务性文书。2．措施，这是实现计划的保证。③制订计划时要充分发扬民主，群策群力。⑤制订计划必须具体明确。示例1一、宗旨本计划预计完成销售指标100万和达到小组增员10人。

许梅是某职业院校市场营销专业的毕业生，活泼开朗的她进入了国内一家中型房地产企业做了一名房地产销售员。工作一年来，由于勤奋好学、不甘人后，许梅取得了不俗的销售业绩，得到了领导和同事的认可。新的一年又开始了，在部门经理传达了2015年销售任务后，许梅决定拟一份工作计划，希望自己能以全新的面貌投入未来的工作。

“凡事预则立”，计划是工作的先导，事前计划是十分必要的。请你替许梅拟一份工作计划。

计划是单位或个人为了在一定时限内完成某项任务而预先对目标、措施和步骤做出设计安排的事务性文书。计划是计划类文书的统称，规划、方案、要点、设想、打算、意见和安排等均是计划。

计划是计划类文书的统称，它有不同名称。

（一）指导性

计划是以人们对客观规律的认识为基础，通过人的思维加工而制订的。它是实践的反映，反过来又指导着人们的实践。计划从本质上说是一种自我规范性文件，具有很强的指导作用。

（二）预见性

计划制订者要正确地判断实际情况，并且对未来一定时期内的工作做出合理安排。这种由未经行动的情况到成为事实的内容，包含着预测未来的特征。

（三）目的性

计划中所采取的措施和办法，从根本上讲无一不是为了一定的目的服务的，目的性是计划的灵魂和生命，是它的出发点。

（四）可行性

计划以实现工作为基础，既不能毫无突破，无所进取，又不能脱离实际，好高骛远，必须在充分考虑主客观条件的情况下，实事求是，切实可行。

（五）约束性

计划体现着决策单位或个人的要求和意图，一经产生、通过、下达就要严格遵照执行，否则计划将变成一纸空文，所以计划的约束性又是实现一定的计划目标的保证。

1．激励和推进作用。有了计划就有了奋斗目标，可以激励、鼓舞人们为实现目标而勤奋工作。

2．指导和约束作用。有了计划就有了步骤，可以指导人们各司其职、有条不紊地完成工作任务。

3．保证和监督作用。有了计划就有了措施，可以使任务的完成得到保证；有了计划就有了标准，便于督促和检查工作。

1．目标（任务和指标），这是计划的工作方向。

2．措施（完成任务的途径和方法），这是实现计划的保证。

3．步骤（工作的程序和时间安排），这是对计划的具体落实。

标准不同计划的划分也不同，常见的分类有：

1．按性质分，有综合性计划、专题性计划。

2．按内容分，有工作计划、生产计划、军事计划、教学计划、科研计划和学习计划等。

3．按时限分，有跨年度计划、年度计划、季度计划、月份计划、旬计划和周计划；也可将计划分为长期计划、中期计划和短期计划。

4．按范围分，有国家计划、地区计划、部门计划、单位计划、班组计划和个人计划等。

5．按形式分，有条文式计划、表格式计划和条文与表格相结合的计划。

1．结构模板：标题＋正文＋落款

2．标题：

①公文式：单位＋时限＋事由＋文种。如：“××电子公司2015年上半年销售计划”。

②省略式：事由＋文种。如：“有氧操健身计划”。

3．正文：

①前言：概写计划制订的依据，目的、背景等（为什么做）。

②主体：主要写明任务要求（做什么）和方法措施（怎么做）。

③结尾：简写修订或检查的方式方法、完成时间和注意事项等，可省略。

4．落款：

计划制订单位名称或个人姓名、制订时间。

5．写作要求：

①计划必须符合党和国家的方针政策、法律及上级的指示精神，必须遵循下级服从上级、小局服从大局、局部服从整体的原则。

②实事求是，有可行性。做计划要进行深入认真、系统全面的调查研究，根据本单位或自身客观存在的实际情况及其规律，既要敢想敢做、积极进取又要从实际出发，量力而行；既要安排紧凑，又要留有余地。切不可一味追求高指标或仅从个人的主观愿望出发，按个人意志办事。不费吹灰之力就能完成和竭尽全力也无法完成的计划都不是好计划。

③制订计划时要充分发扬民主，群策群力。一方面使计划更完善；另一方面让群众充分了解计划的要求，明确奋斗目标，从而更好地发挥实施计划的主人翁作用。

④计划要突出中心和重点，不能各项工作“等量齐观”。中心、重点就是主要矛盾，抓住了主要矛盾，其他问题就会迎刃而解了。

⑤制订计划必须具体明确。计划的目的任务、要求、措施、步骤等内容都应以简洁、准确的文字具体明确的表述清楚，要尽量做到具体化、可操作性强。

示例1

一、宗旨

本计划预计完成销售指标100万和达到小组增员10人。制订本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标任务(www.chuimin.cn)

1．全面、深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2．根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1 000个。

3．锁定有意向客户30家。

4．力争完成销售指标。

三、方法措施

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务”，所以前期工作即售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作也是围绕“售前服务”来进行。

1．多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步地深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2．对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房源和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3．在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4．在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5．在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源、面积、单价等了如指掌。

6．对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难，调整心态，继续战斗。

7．在总结和摸索中前进。

四、评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

2015年3月2日

评析：这是一篇房产销售人员的个人工作计划，采取条文式，该计划层次清晰，内容完整，计划目标十分明确，方法措施具体、可操作性强。

（转载自出国留学网http://www.liuxue86.com，略有改动。）

示例2

评析：这是一份表格式计划。撰写表格式计划，难点是把握好表栏纵横向内容的设计，也就是时间、地点、任务、事件的对应关系。本例文时间、地点具体，人物内容清晰。

××××计划（方案、规划等）

为了××××，××××××××，××××××××，特制订本计划。

一、任务与目标

××××××××××××××××。

二、方法措施

（一）××××××××××××××××。

（二）××××××××××××××××。

（三）××××××××××××××××。

三、实施步骤

（一）××××××××××××××××。

（二）××××××××××××××××。

（三）××××××××××××××××。

以上计划要求在××××年×月×日前全部完成。

×××（单位或个人）
××××年×月×日

1．你的大学生活有规划吗？为了让自己的大学生活过得充实而有意义，请为自己制订一份大学学习和生活的计划。

2．万芳准备在新学期参加国家英语四级考试，请替她拟订一份英语复习计划。

3．病文纠错。

寒假来临，我要着重复习语文课程内容，特别要练好读书基本功。

一、参加补习班。不迟到，不缺席，用心听讲，按时、按要求完成作业。

二、听讲座。结合讲座内容，将所学的语文知识做系统的整理。精读重点名篇10篇，并做读书笔记。

三、自学《中学生文言文阅读指导与训练》一书。每日读练20篇，假期自修完300篇短文。

四、坚持记日记，假期至少完成3篇写作练习，在写作中认真纠正错别字。

五、每周末检查一次计划的执行情况，提出改进办法。

六一学校　王明

2022年销售任务计划-应用文写作

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