你很熟悉，当教室里出现了那种“不懂的地方已很清楚”的迹象时，或者形象地说，当这只鸟降落在教室里的时候，孩子们的眼睛是怎样闪闪地发光，教室里是笼罩着一种多么特别的、难以比拟的寂静气氛的。你要努力做到，使你的孩子们十分明确地理解、感觉到和看到那“不懂的地方”，——就是说，使他们面前出现疑问。......
2023-12-03
如何转化建议让别人接受
【摘要】：威尔逊做总统时，在他的顾问班子中间，惟有霍士最得其信任。霍士不但使威尔逊自信这种思想是他自己的，后来他还牺牲了自己许多伟大的计划，让给威尔逊来获得民众的拥戴。就这样，霍士把自己的思想不露痕迹地灌入威尔逊的大脑，使他从自己的角度考虑这些计划，加以完善并付诸实施。霍士之所以能够成功，就因为他善于把自己的建议变成上级的建议。
周云芳
在提建议时，要仔细研究对方的特点，不要拘泥成法，不考虑对象，不分析形势，只知冒冒失失地去据理力争，而要分析具体情况，在有些场合采用迂回战术来提建议。
威尔逊做总统时，在他的顾问班子中间，惟有霍士最得其信任。别人的意见，他常常很少采用，或是根本不采用，而霍士却屡屡进言常常得以采纳，后来霍士做了威尔逊的副总统。霍士自述说：“我认识总统之后，发现了一个让他接
受我的建议的最好办法，我先把计划偶然地透露给他，使他自己感兴趣。这是在一次偶然的机会中发现的。我有一次去谒见总统，向他提出一个政治方案，可是他对此表示反对。但是几天之后，在一次筵席上，我很吃惊地听到他将我
的建议当作他自己的意见发表了。”
霍士不但使威尔逊自信这种思想是他自己的，后来他还牺牲了自己许多伟大的计划，让给威尔逊来获得民众的拥戴。
那么，霍士怎样把计划移植到威尔逊心中呢？他常常走进总统办公室，以一种请教的口吻提出建议：“总统先生，不知这个想法是否……您不觉得这样做还有什么不妥吗？……我们是不是这样……”就这样，霍士把自己的思想不露痕
迹地灌入威尔逊的大脑，使他从自己的角度考虑这些计划，加以完善并付诸实施。(www.chuimin.cn)
霍士之所以能够成功，就因为他善于把自己的建议变成上级的建议。在职场上，如果一个人善于让上级脸上光彩，那么从中得到的好处将不只局限在看到自己的想法能得到实施时的快感，也不局限在从上级那里得到的对自己的感激，还有另外虽然不是直接的然而却是实在的好处。
这些实在的好处会从以下事实中体现出来，即无论你愿意与否，你几乎将代表你的上级。所以，上级脸上光彩时，你脸上也光彩；他提升，你提升的机会也会增多。而且，研究表明，享受高工资的上级很可能会设法使你也增加工资。
有一次，惠尔想在其负责的工段更换一个新式的指数表，但他想那个工头必定要反对的，于是惠尔就略施小计。他说：“我去找他，腋下夹着一只新式指数表，手里拿着一些征求意见的文件。当我们讨论这些文件时，我把那只指数表
从左腋换到右腋地移动了好几次，终于他开口了：‘你拿的是什么？’‘哦，这不过是只指数表。’我故意装作漫不经心地答着。‘让我看一看。’‘哦，你看它做什么，你们部里又不用这个。’我装作很勉强的样子将那指数表递给
他，当他审视的时候，我就随便地，但非常详细地把这东西的功能说给他听。他终于喊起来：‘我们部里用不到这东西吗？天哪，这正是我早就想要的东西！’”惠尔故意这样采用激将法，欲擒故纵，结果很巧妙地达到了目的。
有许多人常常苦于自己的意见不被重视，其实仔细找一找原因，原来根子在于自己没有明了“怎样让人采纳自己意见的方策”。惠尔的故事告诉我们，如果我们的上司是一个思想保守的人，我们在向他提建议时，就得先思索一下，我
们向他提意见的方法是否适合他。
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2024-01-25
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