揭秘选址成功的小秘密，规模效应助力创业达人

2023-12-06 理论教育版权反馈

【摘要】：选址也有“小秘密”创业的人，都知道选址的重要性。选址时，你要研究的不是人有多少，而是你的“有效客流量”有多大。每当肯德基建立新连锁店时，他们都会精心选择店址，而测算分析人流量在其中是最重要的。像肯德基这样的名店如果只顾人的数量不顾“有效客流”，最终恐怕也会“关门大吉”。选择店址，还有一招就是利用“规模效应”。

选址也有“小秘密”

创业的人，都知道选址的重要性。那么创业选址的窍门都有哪些呢？

●有效客流

很多人都认为，选址有什么好选的？找个人流量大的地方不就行了？我们也这么认为，人流量是决定店址选择的一个重要因素，但是更为重要的是清楚客流的消费目标。选址时，你要研究的不是人有多少，而是你的“有效客流量”有多大。

每当肯德基建立新连锁店时，他们都会精心选择店址，而测算分析人流量在其中是最重要的。公司会专门安排员工到目标地拿着秒表测算人流量。除了人流量以外，还要统计一些数据，如附近的公共汽车有多少路；有多少人在走路；有多少人是坐公共汽车来的；多少人是开车或打的来的。以此来分析当地的消费水平。一次，在郑州考察店址时，员工发现一个人流量巨大的口岸，特别兴奋。但仔细一研究，发现人群里基本上都是低收入者，最后只好忍痛放弃。像肯德基这样的名店如果只顾人的数量不顾“有效客流”，最终恐怕也会“关门大吉”。

选择店址，还有一招就是利用“规模效应”。事实表明，同类型产品的店，集中在某一个地段，就更能吸引顾客。家具类、建材类更为明显。因为同类产品店集中的地方，顾客有多种选择，而且“货比三家不吃亏”。在某些时候，同业竞争不仅不是坏事，还可能是好事。专业街的生意大都比在偏僻角落里的生意好做。

●因行制宜

第一，店址的选择和其行业及客户群紧密相关。行业不同，其特点和消费对象也不会相同。繁华的闹市并不一定就是正确的选择，把店铺开在某一偏僻特定区域有可能比开在黄金地段生意好。卖蔬菜馒头油盐酱醋的小店，开在城中村生意肯定要比开在市中心好；文具用品店，开在闹市也显然不如开在文教区顾客多。

第二，要和经营方向相关的商店作邻居。一家鞋店可以选择靠近一家服装店，而不是靠近餐馆或医院。相关的经营方向，会让附近商店的顾客也成为自己商店的顾客。

●地势与朝向

如果你想在同类店铺密集地选址，就要着重考虑店铺的交通和朝向。越是交通便利，就越容易吸引到顾客。在重庆的一条街上，麦当劳舍弃了精心装修的旧址，动用巨资把分店移向“近在咫尺”的家乐福，为短短的几十米的距离付出了大量的拆建费和装修费。而目的只是为了迎合家乐福的消费者，让他们少走几十米，更加方便一些。

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如何测定客流量

测算客流量是有一定方法的。测算客流要注意以下几点：

1．界定客流量(www.chuimin.cn)

在测量客流量时，要注意区分机动车和行人，二者要分开来测量。马路对面的行人也是测量的重要环节，要参照以下因素：

（1）马路的宽度。马路越宽，距离越远，人们过马路购买的可能性就越小。