“实际型”的人，缺乏延后的能力。实际型的推销员根本不注意企业中销售和工程等其他部门的营运，也就是说，实际型的推销员不会展望远景，思考可能的后果、相关的规范、商品的一贯性与不一贯性或是因果关系。或者可以这样说，只能就具体某件事或某段时期来思考，这是实际型推销员的一大共性。我们不应该将实际型的人视为不必要或病态的。但我又突然想到一点，实际型的推销员，一般受过去成功的影响较小。......
2023-12-05
打造人本营销新体系-人本管理模式
【摘要】：促销成功令人向往，但并不是高不可攀。建立新时代的营销新体系在买方市场日益形成的文明社会里，销售的地位将更加显赫。正确的行销观就是不落后于时代所提出的要求，适应社会发展，能够直接和间接地带来效益的新的销售与生产关系。犹太人虽历经灭族之灾，而能在几乎是不毛之地建立起发达国家。企业要特别注意学习犹太人的聪明，即创造并尽快利用最先进的技术，建立高效率的营销体系。
促销成功令人向往，但并不是高不可攀。因为它主要是要处理好促销者与顾客的关系。让顾客满意是成功的基本条件，处理好促销者的目的与手段是关键。
建立新时代的营销新体系
在买方市场日益形成的文明社会里，销售的地位将更加显赫。正确的行销观就是不落后于时代所提出的要求，适应社会发展，能够直接和间接地带来效益的新的销售与生产关系。企业如果跟不上社会发展的步伐，就无法实现产品的价值，无法使生产目的获得实现，造成生产得越多，浪费也严重。我们现实中不少企业开工不足，积压严重的一个重要原因也就是没有因势而动，没有及时形成正确的行销观念。正确的行销观念是不断变化的，需要企业不断地更新观念。正确的行销观集中反映在正确的行销决策和对市场的重视中，如果决策失误，忽视市场，那么就会形成巨大浪费、误入歧途。
“犹太”，即非常优秀之意。犹太人虽历经灭族之灾，而能在几乎是不毛之地建立起发达国家。以其智慧闻名，以精于商道，善于营销著称于世。企业要特别注意学习犹太人的聪明，即创造并尽快利用最先进的技术，建立高效率的营销体系。由于未来的市场上，跨国公司增多、地区集团经济发展、国家对大公司的支持与引导等使得竞争的规模增大，强度提高，如果企业不及时地高起点地设置自身发展的营销网络，那么就要被激烈的竞争所淘汰。实质上也是被自己的“迟钝”炒了“鱿鱼”。(www.chuimin.cn)
万事万物都有自身的发展规律。推销必须解决一个问题，即商品为顾客接受的“时间延滞”问题。即一种商品一开始并不为顾客所接受、承认，但由于其自身的特点、使用性的展示和表现有个时间性问题，所以一定不要被顾客一时的冷淡所困惑，相反，把握住商品的“延滞”规律和顾客的心理接受规律，机会就在一点一滴的努力中。所以，只要把握住行销规律，那么市场处处有机会，时时有发展。
促销成功令人向往，但并不是高不可攀。因为它主要是要处理好促销者与顾客的关系。让顾客满意是成功的基本条件，处理好促销者的目的与手段是关键。对成功的促销者来说，包括言语、举止、态度等外在技巧都需要内在的支撑，而内在的支撑实际上就是正确地把握销售的双重功能，既要满足顾客需要，又要实现自身的利益和价值。这不是太复杂的事情，关键是要抓到其相互影响和相互作用的环节。这样复杂就会变为简单，神秘就会变为平常，“向往”就会成为现实。
推销绝不仅仅是通过对顾客的满足，而更在于对顾客购买需求、消费兴趣的创造性启动和引导。这是推销学一个起码的道理，也是一条重要的原则。因此有志于推销工作的人们无不注意创造各种各样的方法、艺术来实践这条原则，开辟成功的推销之路。在营销活动中，实在低廉的价格策略，对广告宣传的重视，聘请专家进行指导、举办讲座、搞广告策划等公共活动，反对牟取暴利，把得到的盈余进行回馈，让顾客、零售商、职工共同分享利益，这些都是富有远见的高明之举。正是这些高明之举，使顾客产生了购物冲动，也造就了推销者的辉煌。
有关人本管理模式的文章
- 详细阅读
-
人本管理模式：打造良好管理的金科玉律详细阅读
良好管理的金科玉律无论在什么时候，一提及管理话题，所有的人——包括企业看门人在内的所有的人——似乎都认为这其中必定有某些神秘的奥妙。我不在乎福特或其他人运用这种体制取得了如何辉煌的成功；这样一种工作环境是无法给大企业带来良好声誉的。这种管理模式的提倡者都是对日本管理模式的极度崇拜者。日本素来以管理中的一致同意或尊重多数人的意见而闻名。......
2023-12-05
-
人本管理模式：开明之本详细阅读
寻找进步管理的开明之本人本管理的成功并不是偶然的，完全取决于各种先决条件。所以，我们不仅要探讨造成进步的因素，更要了解造成退步的因素。治疗师已经注意到这些情况，但管理者显然还没意识到这样的认知。因此对企业理论学者而言，这个意味着在转换管理模式时，必须假设有一群人并不适合人本管理原则。对一个较好组织中的一个较正常的人来说，工作会使他日臻完善。......
2023-12-05
-
实践创新：人本管理模式详细阅读
管理者实践创新的三个步骤完整的创新过程包括以下三个阶段。领导工作的创新要求管理者必须及时地发现问题，调查研究，实事求是，在发现问题的基础上，初步地分析问题，从而确定切实可行的创新目标。第二阶段，选择创新的突破口，进行创新规划。在发现问题，确立创新目标的基础上，就需要选择创新的突破口。在这个阶段，不仅仅是管理者员工的活动，而是管理者组织员工、带领员工去进行创新的群体活动。......
2023-12-05
-
人本管理模式：激发爱国思想详细阅读
人本管理理念的爱国思想理想的管理理念建立在人性的高层与低层需求的理解基础之上，但现在我们面临的问题是，如何与那些对新管理主张并非一无所知或怀疑的人沟通。从社会哲学家以及一些社会理论家的角度考虑，这项理论是对旧有的乌托邦思想的修正。因此，人本管理关于社会层面的心理学思考可被视为另一种尤赛琴式思考，与乌托邦式思考有区别的是，它承认工业社会存在的必要性。......
2023-12-05
-
创新实践：模仿的人本管理模式详细阅读
模仿也是一种很好的创新杜拉克巧妙地解释了“模仿”也是一种创新。创造性模仿者并不是通过从最先创新者手中抢走顾客而成功，他们是服务于先驱者创建的、但没有提供很好服务的市场。由于创造性模仿的目标是控制市场，它最适用于日常消费这样广大的市场。当创造性模仿者采取行动时，市场已经形成，需求已经产生，只是原产品所缺少的东西被创造性模仿者给弥补了。......
2023-12-05
-
操纵员工创造法宝，实践人本管理模式详细阅读
操纵员工创造的法宝机械的权威性管理组织存在着许多弊端，他们只是要求部下完全服从，说一不二，甚至把部下当作随时可以替换的零件，否则就以辞退为由来进行威胁，这必然会形成企业短期化行为的局面。因此在民主式管理的领域中，有必要对创造力的心理动力有更深入的研究。拥有自尊就能使自己成为行动的操纵者，对自己的命运负有责任，是自我命运的决定者。......
2023-12-05
-
人本管理模式的积极副产品详细阅读
制造人本管理的副产品大量的研究数据表明，一个“真正”关爱子女的母亲，即使以任何一种行为对待孩子，哪怕是体罚或出手打自己的小孩，同样会使小孩具有良好的性格。一般来说，一个真正受到人本管理影响的男人，一定会是一位好丈夫、好爸爸和好公民。......
2023-12-05
相关推荐