通过抓住机会，成为优秀生意人：活用岁月经验

2023-12-05 理论教育版权反馈

【摘要】：潜在的机会到处都有，专等有“心计”的人去发现。“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。“步步高”连锁超市生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争，王填决定在中小城市寻求发展。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。不要等待千载难逢的机会，而应抓住平凡的机会使之不平凡。

如果你想成就不平凡的事业，就必须研究你自己和你自己的需要，做个有心人。不要等待千载难逢的机会，要用点“心计”去抓住平凡的机会使之不平凡。

机会，在我们的周围到处都有。自然界的力量愿为人类服务。千百年来，闪电一直想引起人类对电的注意，电可以替我们完成那些枯燥乏味的工作，从而使我们抽出身来开发更深层次的能力。潜在的机会到处都有，专等有“心计”的人去发现。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻小山村。他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种面朝黄土背朝天的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的人生。

王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子小姐。可是王填不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣来的钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到店老板与顾客为没有热水瓶胆而争执。聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到“南北特食品公司”上班，半年后他从一个打杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。不久，王填又因业务突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业被引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司”进货，这在全国的影响很大。

后来，王填主动要求下岗，继续做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾“统一集团”的方便面在湘潭的经销权。

“统一”方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不倒踪影。于是改坐销方式为推销。在推销的方式下，不出半年他就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步高公司”的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。想来想去，王填终于想到了好方法，与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，王填发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”为主题。王填感受到“连锁超市”就是自己公司的经营理念和发展目标。

他决定在湘潭办超市。回到湘潭后，王填马上进行市场调研，选择了市中心地带做超市，“步步高”解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是开业那天，店门还没打开，门外已是人山人海，挤得水泄不通了，看到如此令人激动的场面，他感到又一次赢了。(www.chuimin.cn)

“步步高”连锁超市生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争，王填决定在中小城市寻求发展。时机成熟时，再向大城市进军。

以仓储式购物、低成本运作、低价格经营的“步步高”岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

王填在事业上是个永不满足的人，他的经营梦想是：把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

西方有句谚语：“幸运之神不会眷顾你两次。”没有人能够一而再地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，真正的良机确实很少重现。

老经验：

机会，在我们的周围到处都有。

用点“心计”去抓住平凡的机会使之不平凡。

不要等待千载难逢的机会，而应抓住平凡的机会使之不平凡。