胡雪岩与王有龄重逢，因资助王有龄留下的恶名自然就消除了。这就是气魄，一种强烈地要在商场上自立门户、纵横捭阖、开疆拓土、驰骋一方的气魄。可以说，这种强烈的自立门户，打下自己一片江山的气魄，正是胡雪岩能够时刻注意去发现财源，不断开拓自己的财源的基础。总之，一个人要有这种自立门户的气魄，机会不可错过。......
2023-12-02
经商之道：诚信立业，博爱处世，睿智发达，求新进展
【摘要】：在长期经营实践中，他制定了四句话奉为“中西精神”：信义为立业之本；博爱为处世之本；睿智为发达之本，求新为进展之本。经过患者试用，疗效显著，加之便于携带，患者争相购用，声名大噪，生意日好。中西药厂经常调查市场变化，制作方便顾客的新药品。这种既赚钱又深受顾客欢迎的事情，是聪明商人的明智之举。看来，不论是经商还是搞服务，让消费者从本店出售的商品或提供的服务中得到实惠，心中留下良好印象，这才是利之所在。
人们都说经商可致富，事实上也有不少人富起来了。见富“眼红”当然不好。
但是，经商求富也要富得其所，若是掺杂使假则属为富不仁，到头来只能自断财路，声名狼藉。有句话说的好：“买者不如卖者精”。卖者往往把自己的产品吹得天花乱坠，几种酒一勾兑，一种名牌就上市了，而且配有各式各样的广告说服你，不怕你不信。
中西制药公司经理刘霁岚锐意求新，健全制度，不仅继承了其父刘秉彝在制药工艺上选料严格、制作精细和在经营上扶贫济困的传统，而且善于把握时机推行新法，改进质量。
在长期经营实践中，他制定了四句话奉为“中西精神”：信义为立业之本；博爱为处世之本；睿智为发达之本，求新为进展之本。
刘霁岚的父亲刘秉彝在长期临床实践中感到妇女与儿童常见病均缺少有效的成药，多用的草药汤剂，不但量大难于下咽，而且请医就诊和抓药煎药多有不便，于是悉心研究制出清内热、消积食的儿科良药“保赤一粒金”和专治一般妇女病的“坤中第一九”小包装成药。经过患者试用，疗效显著，加之便于携带，患者争相购用，声名大噪，生意日好。中西大药房制药业务日渐发达，于民国初年扩大经营，更名为中西制药公司。
天津境内早年河流众多，洼淀星罗棋布，空气湿度大，每逢夏秋，患皮肤病者众多。刘秉彝针对这种情况，又研制出一种皮肤科外用良药，名“濯毒洗血净”（药膏），专治疮痈癣疥，疗效甚佳。1939年水灾后皮肤病患者更多，此药当时正合群众需要，曾一度脱销。
二十世纪三四十年代，上述几种成药行销河北、山东、河南、陕西、内蒙等三北广大地区。其中保赤一粒金、濯毒洗血净还远销江、浙、皖、闽、粤等地，畅销大江南北，知名度极高，成为千家万户的常备良药。刘霁岚主持药厂后继承其父事必躬亲的作风，给自己规定“三亲”原则，即产、供、销都要亲自参与和把关，尤其是在选购原料和成药制作上更是严格要求，一丝不苟。进货常规做法是派专人去安国等药材市场上择优选购，有一次适逢刘霁岚离津外出，配制保赤一粒金的辅药甘草告罄，即将影响生产。事又凑巧，一个药商来厂兜售甘草，因其索价低，业务人员即时买下。刘回厂后亲自检验，发现其中有部分稍见霉变，他拒绝了从中挑选的建议，毅然决定全部销毁，即使暂时停产也在所不惜，事后作为此次事故的教训，他规定了原料药材进厂“三不准”制度：
非固定渠道的药材不准进货；质次价低的药材不准进厂；因保存不当影响疗效的药材不准投入生产。
制作成药投料配比主要工序由刘霁岚亲自主持。烘、炮、炒、洗、泡、漂、蒸、煮等均有严格规定，如制保赤一粒金需用19味药材，每种按比例严格称量，分别按次序投入，并要求每十七两七钱一定要产出成药17700粒，从而确保药品质量规格。中西药厂经常调查市场变化，制作方便顾客的新药品。(www.chuimin.cn)
例如濯毒洗血净曾一度销量减少，经了解系因气候干燥以及人们讲究卫生，患皮肤病者减少所致。中西药厂遂进一步研究改变配方，加进珍珠粉等护肤药剂，使该药膏兼有护肤美容作用，而且芳香宜人。通过宣传，改产后的新药销量又大幅度上升。再如坤中第一丸疗效虽高，但因系传统蜜丸剂型，在保存与服用上患者均感不便。刘霁岚购进制西药的机器设备，研究中药西制，终于将丸剂改制成干片剂，每袋装六片，改称“妇女幸福片”，可以长期贮存，携带及服用非常方便，如此一改，即成为畅销药品。
在严格把关的同时，刘霁岚也没有忘记宣传自己的产品。中西药厂所产的几种名牌成药，除在本市和全国报刊上经常登广告外，广播电台也成为宣传的重要渠道，在节目间隙中广播药品广告。厂方更不惜重金，请人谱写词曲，由著名曲艺演员演唱播放。此外，还大量制作广告牌、宣传画在市内要道以及京奉、津浦铁路沿线两侧广事宣传，甚至在一些戏院的戏单上刊登广告。人们耳之所听、目之所视，保赤一粒金、濯毒洗血净几乎无处不在，如此强大的广告效能，无疑能成为人们需要时的首选药品。
中西药厂还有一手绝招，是一般药厂所不能比的，即多年来不定期地举办“舍药”善举，对贫苦患者免费赠药，这些受惠者无疑成为该厂的义务宣传员，不仅提高了知名度，而更促进了药品的销售。这种既赚钱又深受顾客欢迎的事情，是聪明商人的明智之举。企业的诚信蕴藏着对消费者的关心，也换来了消费者对企业的真情。
现在有些人不懂得这个道理，总想通过做买卖把顾客狠狠地“咬”一口，到头来顾客得不到实惠，自然大叫上当，下次就再也不会光顾了。这样去做生意，最终能不失败吗？
看来，不论是经商还是搞服务，让消费者从本店出售的商品或提供的服务中得到实惠，心中留下良好印象，这才是利之所在。
俗语说：青山常在，绿水长流。对一家商店来说，“青山”仿如信誉，“绿水”好比财源。信誉常在，财源长流，这也是个规律。
老经验：
青山常在，绿水长流。信誉常在，财源长流，经商求富也要富得其所，若是掺杂使假则属为富不仁，到头来只能自断财路，声名狼藉。
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而胡雪岩之所以能从一穷二白的穷人成长为富可敌国的巨商，则完全是凭借他懂得及时抓住机遇，以及选择和能够改变自己命运的“贵人”建立密切交往。待王有龄发迹后，他又帮助处理海运局的事务，察言观色，及时送给黄宗汉2万两银子，使王有龄升任知府，而自己也得以负责海运局的事务。只有擦亮自己的慧眼，选择那些对自己有所帮助的“贵人”，才能够在以后的人生中为自己创造成功的机遇，并最终实现自己的伟大理想。......
2023-12-02
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气郁闷于心中时，不但于事无补，更伤心伤身，得不偿失。胡雪岩得知王有龄自杀殉职后，十分悲痛。但他在交往中逐渐发现，蒋益澧谨慎有余，远见不足，对官场中事也是不甚了了，不能成为强有力的靠山。左宗棠是一个传统的官僚，一向对商人有偏见，“无商不奸”的思想在他的脑中作怪，而且他又风闻胡雪岩在王有龄危困之时，居然假冒去上海买粮之名，侵吞巨款而逃。左宗棠视而不见，仍怒目圆睁。......
2023-12-02
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人无远虑必有近忧，事前未雨绸缪，先虑后行，自然做起事情来就会多一分胜算。那么我们就可以看出，事前如果多做一些谋划，我们事情的成功率就会增加，让我们多几分胜算。福特正是因为做事之前有了谋划，所以才能一举两得，事半功倍。总的来说，只要多一分谋划就会多几分胜算，所以事前的准备往往决定着最后的成败，哪怕就那么一点点在筹划上的差别，也会造成谬以千里的结果。......
2023-12-02
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“投其所好”实际上就是一种引导和激发的过程。胡雪岩有这样一句话：“观察别人的想法，且善于投人所好，是做生意的一大奥妙。”胡雪岩深知这一点，自然也就明白如何去投其所好。而我们若想达到让他们情愿这个目的，就必须去迎合他们的兴趣，也就是投其所好。我们投他人所好笼络对方也是一样的道理，只有细察对方心理，我们才能了解对方的喜好，从而做到投其所好，笼络对方的心。......
2023-12-02
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怎样才能将自己的资金变成资本，而不使任何一笔自己筹借的可用的资金闲置。从这个角度看，胡雪岩所说的“做生意一定要活络”，要知道如何去拆借资金而且不穿帮，对于一个商人来说，确实是一种本事。但是我们又不可能在创业之初就有雄厚殷实的资本做后盾，那么我们就要善于想办法，玩资本游戏，将手头的各种资源合理利用，善于拆借资金，为我所用。......
2023-12-02
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尽管如此，忍痛割爱的事情还是时有发生，因为要获得利益之前一般都要先付出，有的时候这种付出比较惨烈，可以归结为“舍不得孩子套不着狼”。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“西南北东，永远相随无别离”的情意。但是作为胸怀大志的大丈夫胡雪岩，还是在痛苦中作出了抉择。由此可见，胡雪岩舍了“孩子”最终还是套到了饿“狼”，从收益上看似乎要大于支出。......
2023-12-02
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因为前前后后联系了一下，他发现当年那个侮辱胡雪岩的人就是自己，而帮助自己的那个贵人也是胡雪岩。这个结果对钱庄掌柜来说并没有什么损失，胡雪岩算是成就了他，当然，胡雪岩也达到了自己的目的。宽容他人，在关键的时候原谅别人的过错，就等于是给自己创造了一个商机。从胡雪岩的做法可以分析出，他原谅那个钱庄老板，并且拉了那个即将倒台的钱庄一把，无疑最终的受益者还是自己。......
2023-12-02
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