生意人的秘诀：活学活用老经验

2023-12-05 理论教育版权反馈

【摘要】：工作中，张海丽发现人浮于事现象特别严重，便提出了一系列整改方案，她一下子把科室人员从50人精简到23人。这一减不打紧，那些被减下的人员四处告状，有些人甚至向法院起诉她违反国家劳动法。清凉油生意令张海丽看到了海外市场的巨大潜力，她决定以东南亚市场为目标，开展自己的业务。张海丽的清凉油比台湾、香港地区的更便宜，在价格上占有绝对优势，陈先生建议她打入平民阶层。“借”能使你在一分钱没有的情况下开创自己的事业。

做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

商业上的成败是由细节决定的，很多时候会出现这种情况，明知道过了这一关后，可以挣大把大把的钱，但往往就在这一关口上卡住了，这个时候如有贵人相助，接下来就是一帆风顺了。女强人张海丽就遇到过这种情况。

命运之神对于张海丽来说，应该是非常偏爱的。在恢复高考后的第一年，她便以优异成绩考入广州一所大学经济系。出来工作后没几年，她又一次搏击，考入母校经济专业读研究生，前景对她来说可谓一片光明。没想到，研究生毕业时，张海丽却主动放弃到中国科学院工业经济研究所工作的机会，主动请缨来到西南一家大型制药厂工作。

张海丽是个有主见的人，她有自己的想法。到基层去，可以更好地把所学知识与企业实践相结合，可以更好地实现自己干一番事业的理想。由于张海丽的“反向流动”受到各方面的广泛关注，上班的第二个月，她就被任命为该制药厂的企管科副科长。踌躇满志的张海丽认为自己的选择是对的，她决心干出一番业绩来。

工作中，张海丽发现人浮于事现象特别严重，便提出了一系列整改方案，她一下子把科室人员从50人精简到23人。这一减不打紧，那些被减下的人员四处告状，有些人甚至向法院起诉她违反国家劳动法。迫于上级主管部门的压力，1990年1月初，厂里撤了张海丽企管科副科长的职务。从此张海丽成了闲人，每月也只能领到40％的工资。半年的“闲人”生活下来，她再也受不了啦，她拎了两箱清凉油南下广州，在一家私营企业里找到一份企划工作。在这家私营企业，她干得并不如意，不久也辞职了。

处在人生的十字路口，张海丽反复思索下一步该怎么走。最后，她打定主意：自己独立创业！经过半年的准备后，她从药厂批发了两箱清凉油，第一次踏上了征战东南亚市场的路程，来到了久负盛名的花园城市新加坡。

新加坡有张海丽的亲戚，亲戚为张海丽联系了一家华侨开办的中药商行，对方看了样品后，要拿去检验，等检验完后再决定进不进货。张海丽知道这次进不进货对于自己的事业来说是生死攸关的事。因为新加坡与马来西亚、印尼相邻，这一带有不少华侨开发的相近药品，如新加坡颜氏家族的“白花油”、印尼胡氏家族的“万金油”等，他们的产品都很好，这一个行当里竞争十分激烈。

贵人出现在张海丽最需要帮助的时候，那位开中药商行的华侨成了张海丽的贵人。检验合格后他要了50万盒清凉油。当时张海丽以为自己听错了，一连问了三遍“多少？”最终确认为50万盒后，一向坚强的她也激动得哭了。

清凉油生意令张海丽看到了海外市场的巨大潜力，她决定以东南亚市场为目标，开展自己的业务。于是她又一次来到东南亚。在印尼雅加达，一位华人医生请张海丽参加一个生日舞会。在这次宴会上，她结识了被当地华侨称为“丝绸陈”的陈约翰先生，便虚心向他请教经商之道。他的指点，使张海丽大大受益。(www.chuimin.cn)

第二天，陈先生专门为张海丽请来四位当地有名的药商，让他们联合向张海丽订了一个货柜的清凉油。张海丽的清凉油比台湾、香港地区的更便宜，在价格上占有绝对优势，陈先生建议她打入平民阶层。4位药商订的这一货柜清凉油，奠定了张海丽日后发展的基础，也成了她走向成功的转折。

此后，张海丽专心做清凉油生意，走薄利多销的道路。她拎着笔记本电脑遍访东南亚知名的中医，请他们为现有的清凉油“会诊”。在听取他们的意见之后，她请了两名国际知名的香型配料大师，针对清凉油中天然薄荷香占主要成份这一工作“缺陷”，进行了多香型品种的改造。同时，在国内制药厂投入大量资金，组织科研人员配制新型清凉油。

如今张海丽已从20多家制药厂配齐了34个品种的清凉油，把单一的清凉油变得丰富多彩，能够满足不同喜好者的需求。有了好产品，她来到印尼，在这个清凉油最大的集散地推销自己的产品。她跑遍了印尼的20多个岛屿，极力宣传自己的产品，很快就打开了市场。

功夫不负有心人，张海丽取得了成功！她不断收到要货的传真，销售额直线上升。1999年，她的公司在东南亚各国首都的黄金商业地段，设立了自己的清凉油销售公司，形成了一个相互联系的销售网络。别看她只销售小小的清凉油，每年可实现数百万的利润。

贵人在关键时刻的相助，成就了张海丽，使她从一个弱女子变成了女强人。贵人是我们开拓事业、创造未来不可或缺的力量。有贵人做靠山，可以为你增添无限信心。在商场上纵横，有贵人相助，不仅能够帮你取得更多的经济效益，还能够提高你的知名度，为你的一生增添无穷的魅力。

老经验：

“借鸡生蛋”、“借巢育鸟”，可以让自己白手起家，改变命运。

“借”，确实是起步阶段的一种良策。“借”能使你在一分钱没有的情况下开创自己的事业。

生意人的秘诀：活学活用老经验

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