在竞争中合作：惠普与佳能的成功案例

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：5．在竞争中合作在一项游戏中，总会出现赢者与输者。管理者也应该重视这种现象，要想在竞争中获得优势，就得懂得上面所列出的现象。惠普和拥有世界激光打印机70%市场的佳能公司的合作也很成功。虽然佳能和惠普在低价喷墨打印机市场上竞争激烈，但其合作还是坚持了下来。

5．在竞争中合作

在一项游戏中，总会出现赢者与输者。根据正负相抵消的原理，游戏的总成绩永远为零。管理者也应该重视这种现象，要想在竞争中获得优势，就得懂得上面所列出的现象。要知道这种观念在社会的方方面面都普遍存在，也就说是胜利者的光荣往往是建立在失败者的辛酸和苦涩的基础之上的。

随着社会的不断发展，经济的高速增长，全球一体化步伐的加快，人们开始认识到商业往来不应该是激烈而无效的恶性竞争，应该是通过有效的合作，实现皆大欢喜的双赢方式。但是要想做到双赢，要求各方有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则，双赢的局面就不可能出现，最终吃亏的还是合作者自己。

1979年，美国福特汽车公司和日本马自达汽车公司结成战略合作联盟，这就是世界上最早的跨国公司战略合作联盟。

据估计，通过产品开发、采购、供应和其他活动全球化，合作联盟每年至少可以节省30亿美元的成本。更为重要的是战略合作联盟的形成使企业之间在产品开发、科学研究、生产制造、产品销售和售后服务等方面，充分利用宝贵资源以达到战略目标；在增加收益的同时减少风险。战略联盟具有协同性，能整合联盟中分散的公司资源，将其凝聚成一股力量。

与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争。企业通过联盟可获得重要的市场情报，使营销领域向纵向或横向扩大，使自己与合作者能够进入单方难以渗透的市场，有助于业绩的增长。(www.chuimin.cn)

分工合作，才能达到预期的效果，这个道理被越来越多的企业所接受。随着技术变得日益复杂，在某些重大开发项目上，没有一家公司可以单独包揽所有事情。

惠普和拥有世界激光打印机70%市场的佳能公司的合作也很成功。佳能负责将墨喷在纸上的“机械部分”，惠普负责软件、微控制器、用户调查和市场管理。虽然佳能和惠普在低价喷墨打印机市场上竞争激烈，但其合作还是坚持了下来。

生物制药领域的葛兰素公司与史克公司联盟的重要原因，就是要达到新组建的葛兰素史克集团三年内每年节省研发成本10亿英镑的目标，同时将在全球医药市场的份额提高到75%左右，从而实现企业资源一加一大于二的经济效果。

随着科学技术的飞速发展，各公司研究与开发资金日益紧缩，要想在激烈的市场中获得不败之地，就要与竞争对手进行合作，从而削减研究与开发成本，分摊风险并获得相互支持，这将是利用较少资金保持技术优势的一个主要途径，是合作双赢的最佳体现，是企业寻求发展的最明智的做法。

在竞争中合作：惠普与佳能的成功案例

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