变通者必赢，智慧取胜

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：2．变则通，通则活头脑灵活之人，从来不会走到绝路上去。对于变通者更要有君子的智慧，只有变通才会有的好结果。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1.2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。变通能力需要以洞察力和行动力为武器，时时与自身固执的心态作斗争。如果固执的心态始终无法根据实际情况有所变通，那么结果一般不会很好。

2．变则通，通则活

头脑灵活之人，从来不会走到绝路上去。俗话说：变则通，通则活。孙子曾说过“君子慎独”。即真正的君子，要在没有他人监督的情况下，严格地约束自己，不会做出违反法律及伦常的事来。对于变通者更要有君子的智慧，只有变通才会有的好结果。

张君是一位精明强干的年轻人，他在一个外商独资企业里做事。同办公室有位同事，年龄、学历等各种条件与张君相仿，只是这位同事在办公室里只用“约翰”这个英文称谓，张　君对此不以为然。

两个条件相近的年轻人在同一处工作，自然会有竞争。时间长了，张君发现自己的能力和干劲绝对不比约翰差，可是外国老板却对约翰更赏识。常常是他们两人同在办公室办公　时，老板打电话把约翰叫去商量事情。而且有一次晋升的机会，老板也给了约翰。张君感到苦恼，但又不知是什么原因。

不久张君被派去做一件有难度的工作，他充分发挥才干，事情办得利落漂亮。外国老板非常高兴，夸赞他说：“你比约翰要强。”接着又问他：“你能否起个英文名字呢?你的中文名字我叫起来实在太费力了。”至此，张君才明白，原来自己先前与约翰待遇的差别，是由名字引起的。

张君后来也起了一个顺口的英文名字。他现在想通了：人要在一定程度上放弃固执，来顺应大的环境，与时俯仰，特别是当你向着某个既定目标努力时，如处处执拗，不啻为设置障碍，那样的话只能被环境所淘汰。

变通讲究灵活，它不从一个角度看问题，而是时常变换几个角度，从而找到合理的解决办法。

你早晨一起床，穿衣，刷牙，洗脸、吃早饭、上班或学习……在这一系列生活片断中，你一定会养成某种习惯，比如刷牙时你会常用一定的姿势，吃饭时你常坐某个位置，上班时常走某条线路。习惯使你的生活有规律，可以使你少动脑筋，很自然地就完成一些事，习惯使你感到舒畅。

然而，习惯也有一个很大的害处，就是使你总在老路上走。这就像你看书时，把某一页纸折了角，然后合上书。过一段时间，你重新打开书时，便会一下子翻到有折角的那页。我们的习惯就像那折角一样，会使我们重复过去的办事方式，而这在很多情况下是行不通的。(www.chuimin.cn)

顺应形势的变化而采取行动，才能把握机遇，才能无往而不胜。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。

一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，能有多少人买?两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢?王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。

想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1.2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当作一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。

善于变通的人能够认识到，机会就什么而言而成为机会，并及时采取行动以抓住机会。变通能力需要以洞察力和行动力为武器，时时与自身固执的心态作斗争。如果固执的心态始终无法根据实际情况有所变通，那么结果一般不会很好。

变通者必赢，智慧取胜

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