自助是关键！干出业绩是第一步

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：想人助，先自助——干出业绩是第一步作为职场新人的你有没有想过，在企业和老板的心目中，最看重的是什么？其实答案很简单，那就是——业绩。伊莉莎、娜娜和自己学历相当，而且都是一起进入公司的，她们现在都有了丰厚的业绩，而且在新的一年里都有望得到进一步的提升。业绩才是硬道理。职场新人应该清楚这一点，并尽力提高自己的业绩能力。设定期限，是时间管理的重要标志。

想人助，先自助——干出业绩是第一步

作为职场新人的你有没有想过，在企业和老板的心目中，最看重的是什么？其实答案很简单，那就是——业绩。

对员工和公司，业绩的重要性实在是太明显了，企业要蒸蒸日上，要靠好业绩；员工想要实现加薪升职，也必须要靠好业绩。一个员工每天辛苦努力工作，倘若没有业绩，公司不赚钱，老板又要拿什么给员工发工资呀？

目前，大部分公司都实行的是岗位薪酬制，除了一定数额的基本工资，其他的比如奖金、福利等都是完全根据个人工作业绩来决定，业绩高则收入高，否则就只能是低薪。在销售、保险等行业，其收入几乎全是取决于工作业绩，可以说完全要靠个人能力。

按照这样的标准来看，一名员工，不管你曾经付出了多少心血，做了多少努力，也不管你学历有多高，工作年限有多长，人品是如何的高尚，只要你拿不出业绩，那么老板就会认为他付给你薪水是在浪费金钱，你在公司的处境也就不会明朗了。

既然现实就是这样，抱怨也毫无用处，还是要去学会接受和适应。千万不要因此而责怪老板和企业薄情寡义。一个员工，必须要把努力创造业绩，为老板和企业谋利当作神圣的天职、光荣的使命，而在工作前三年培养加强业绩的意识，打下良好的基础更是十分重要的。如果不这样做，便纵有千般好，万般优，归根结底还是等于零，因为，业绩才是王道。

布莱尔已经换了三份工作了，她不明白为什么，不管在哪个公司、从事哪一份工作，每到年底考核之后自己都会变成被炒鱿鱼的那个倒霉蛋。伊莉莎、娜娜和自己学历相当，而且都是一起进入公司的，她们现在都有了丰厚的业绩，而且在新的一年里都有望得到进一步的提升。

回顾这一年，自己的成果也是很让人泄气，整整一年，布莱尔都没接到什么大订单，也许这是由于整个行业都不景气吧。可是伊莉莎的客户资源却十分的丰富，她似乎每时每刻都忙着和客户谈判。娜娜虽然没有像凯琳娜一样丰富的客户资源，但是她也没让自己闲着，她的业务能力一直令布莱尔羡慕不已，即使是最糟糕的去年也有好几笔大单进账。

布莱尔找到了业务主管，她觉得主管并不是一个苛刻的人，希望主管再给她一次机会。进入总管办公室，刚刚坐下，主管就接听了一个电话，是公司总部打来的，布莱尔听到电话的另一端正在向主管下达解聘自己的命令，而主管则竭力向对方证明杰布莱尔是个不错的员工，对方沉默了一会儿，然后说道：“我们也相信她不错，但是她也许并不适合在我们公司待下去，因为她一直没有像其他员工一样用业绩证明自己的优秀。我也没有办法，她必须离开，公司还要发展，不能让任何人拖后腿。”

最后，布莱尔只有选择黯然离开公司了。

业绩才是硬道理。市场经济下，公司要想获得很好的生存和发展，必须创造价值，而公司价值的获得靠的就是员工的业绩。一个为公司着想的员工，应千方百计想方设法为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是拿业绩说话。有业绩，才有发言权。

不管你是毕业于名牌大学还是普通大学，也不管你是来自农村还是来自城市，在同一个企业同一个岗位，大家都是站在同一条起跑线上的人，企业最终认可的不是你的背景，而是你做出的效益与贡献。权衡新员工是否有能力，是否胜任，最主要的就是看他为企业带来多大的效益。员工倘若没有能力为公司作贡献，或者无法出色地完成本职工作，是没有资格要求企业给予回馈的，因为这种人恰好是公司打算辞掉的、没有价值的员工。证明自我价值，必须用业绩说话！职场新人应该清楚这一点，并尽力提高自己的业绩能力。

两个同年龄、同学历的女生毕业后来到同一家公司上班，张丽青云直上，而刘虹却总是低张丽一级。于是乎，刘虹很不满意老板不公平的待遇。

有一天，实在忍不了的刘虹到老板那儿发牢骚：“老板，你交代我做的事，我都努力去完成。每天我都是把做不完的工作带回家去做，就算是牺牲睡眠，我也在所不惜。我那么为公司卖力，为什么你总是先升小张不升我？”

“刘虹，恕我直言。”老板这样回答，“同样是朝九晚五，同样性质的工作，但是小张能在下班以前就把工作完成。她能做到‘今日事，今日毕’，你却只能做到‘今日事，今夜毕’。我感激你的苦劳，但我更欣赏她的功劳！”(www.chuimin.cn)

刘虹哑口无言。她终于明白自己是输在效率上。

某公司的财务部总监可以说是工作狂，据她自己说，曾连续加班三昼夜。大家都在纳闷，如此黑白颠倒，白天上班能有多少效率可言？结果后来事实的发展让人大跌眼镜，在该总监任职不到一年离职时，居然有半年的账未作。

有些人觉得，工作时间越长，越能显示自己的勤奋。其实，工作效率和工作业绩是最重要的，整天忙忙碌碌但不出成果，这不是一个有效的工作者。因为，效率第一才是公司对员工的要求，更是市场对企业的要求，市场不关心你是否忙碌，它只关心你创造出了多少价值。倘若员工取得的业绩微乎其微，给企业创造的利润少之又少，再加上不时地给公司造成损失，那么即使整天在公司里忙得团团转，又有何实在意义？

假如你整日奔波劳顿，早已身心疲惫但是一无所获，那么，你也许不是工作不努力，而是没有掌握提高工作效率的正确方法，在无意中浪费了你的生命。

以下的建议虽然不是万能的“灵丹妙药”，但希望他们能给你提供一些提高工作效率的帮助：

（1）制定工作进度表，预先做好规划

“凡事预则立”，不预则废。如果你能制定一个高明的工作进度表，你一定能在限期之内拥有充分的时间，完成交付的工作，并且在尽到职责的同时，兼顾效率、经济与和谐。有期限才有紧迫感，也才能珍惜时间。设定期限，是时间管理的重要标志。

（2）分清轻重缓急，设定先后次序

假如你想有效地管理和利用时间，在自己的职业生涯中创造辉煌，那么最行之有效的方法就是：培养自己根据工作的轻重缓急来组织和行事的习惯。

大家都清楚，确定一项工作是否立即去做的两个要素是紧急和重要。紧急的工作通常是显而易见的，它们给你造成压力，非要你立即采取行动不可。它们往往就在你面前，而且通常是容易完成的，但是，它们又经常是不重要的。

有效运用时间，提高工作效率的精髓即在于：分清轻重缓急，设定优先顺序。

（3）善用零散时间

对于每一个人，时间不可能集中，常常出现许多零碎时间。你每天的工作时间中就有许多零碎的时间，如一重要客户还没来，你不得不等待；去取一份重要的报表，因对方不能按约定时间交付，你不得不等待；上司要约见你，因时间未到不得不等待……不要白白浪费掉这些短暂的时间，你要养成善用零散时间的习惯。