中国浙商：抢占市场，俘获朝鲜领导人的心

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：认真对待每个机会2004年，有一个浙江商人成功地跨越鸭绿江，以浙江人特有的抢占市场先机的本能一举承包了平壤第一百货大楼10年的租赁权。每一次朝鲜领导人到中国来，他都用最高的待遇、最真诚的态度接待他们，让他们住最好的宾馆，回去的时候，还会特地赠送对方一些铅笔、笔记本等生活用品。2003年，曾昌飚苦苦等待的时机终于来了。曾昌飚曾经对一位朝鲜的领导人说“：我会改变你们国家的经济。”

认真对待每个机会

2004年，有一个浙江商人成功地跨越鸭绿江，以浙江人特有的抢占市场先机的本能一举承包了平壤第一百货大楼10年的租赁权。可谓是一次成功的举动。

据悉，平壤第一百货大楼位于平壤市中心黄金地段，营业面积3.6万平方米。该商人将要投资5000万元对大楼进行整体的改建装修，并计划在2004年底正式营业。

浙江人会做生意世人皆知，但是作为这些年以来第一个敲开朝鲜大门做贸易的浙江商人自然成了众人关注的焦点，他就是现任沈阳中旭集团董事长——曾昌飚。

1997年起，曾昌飚就盯着朝鲜市场打起了“进攻”朝鲜的主意，可谓蓄谋已久。在那时，在商海中跌打翻滚多年的曾昌飚已经成功地赚到了人生的第一个100万，而且又集合沈阳的浙江商人进一步投资建立东北服装材料城，短短几年，就将其发展成为横贯东三省的服装面料的集散地，不仅吸引了东北商人，而且还有俄罗斯、韩国、朝鲜商人也来此进货。

这时，精明的曾昌飚就开始琢磨，何不把生意做到国外去？后来经过一番仔细的调查和分析，认为在俄罗斯经商没有人身保障，经营环境不太好；而韩国市场已经具有成熟的规模，短时间打入有些困难。在这种情况下，他最终选择了朝鲜。

从1997年开始，曾昌飚就开始了和朝鲜之间的贸易往来，只不过那时受政策的限制，大宗的货物贸易还是由政府出面来完成。但是相比较于和其他外贸企业做生意，曾昌飚的一手交钱、一手交货的贸易形式还是相当吸引朝鲜的贸易官员的，另外，曾昌飚的货源价格也比较便宜。

这七年（1997—2004）来，曾昌飚为了打开朝鲜市场，一面大搞人情外交，一面实地调研。前者主要是指这些年来，他一直跟朝鲜的许多重量级人物保持着密切的接触，包括朝鲜驻沈阳领事馆，朝鲜部、省级等领导。每一次朝鲜领导人到中国来，他都用最高的待遇、最真诚的态度接待他们，让他们住最好的宾馆，回去的时候，还会特地赠送对方一些铅笔、笔记本等生活用品。正是这些人让曾昌飚更好地了解了朝鲜，也为他计划的顺利实施起到了牵线搭桥的作用，同时也展示了浙江人善拉关系的一大特征。后者主要是指曾昌飚每年都要去朝鲜很多次，目的就是考察朝鲜国家政策的变化。对此，他说“：我要了解这个国家，到底今年和去年有什么区别，政策又有什么调整。”

就像一只勇猛的豹子时刻盯住自己的猎物，一旦时机成熟就会伺机而动，一下子扑向自己的猎物。2003年，曾昌飚苦苦等待的时机终于来了。这一年的10月，朝鲜国家最高人民委员会常务委员会决定，调整整个国家的经济政策。据曾昌飚介绍说，其实从2002年开始，朝鲜政府的经济政策就有了一些松动，这主要表现在：“大幅度、全面提高了物价和职工工资，同时推出了允许个体经营、商店租赁和土地承包，设立了经济开发区，企业也实行独立核算、自负盈亏了。对外商投资也有相应的政策及配套措施。对老百姓而言，过去有点积蓄没地方用，现在的余钱更多了，他们迫切需要消费，提高生活质量。”这一切充分说明“进攻”朝鲜的最佳时机来临了，在曾昌飚的眼中，朝鲜就是一块闪着金灿灿光芒的处女地，可供挖掘的商机实在太多了。

曾昌飚曾经说过，即使在国内的积压商品一过鸭绿江就成了紧俏货。这主要是因为目前朝鲜最需要的是生活用品和日常用品，像牙膏、牙刷，包括小工具、小电器等，可以说朝鲜老百姓有钱也买不到。这其中的利润空间能大到5至10倍。曾昌飚以打火机为例说明这个问题，一个普通的打火机，在温州只卖5毛钱，在朝鲜可以卖到3至5元，这样的买卖如果不做，在曾昌飚看来简直是白痴。(www.chuimin.cn)

有人说，浙江人财大气粗，但无数的浙江人创造的一个个惊人的奇迹，无不说明他们的确是一个非常优秀和独特的群落。曾昌飚曾经对一位朝鲜的领导人说“：我会改变你们国家的经济。”一语惊人，立刻使得那位领导瞪大了眼看着曾昌飚，一脸的惊诧和质疑。

其实，这并不是曾昌飚在说大话、吓唬人。事实上，朝鲜政府这一次经济政策的调整，以及给予曾昌飚的两大优惠政策也说明了他们改革的决心和诚意。这两大优惠策略一是只征收两种税，即5%的进口关税和5%的所得税；二是朝鲜政府废止了以前使用的外币兑换券，官方汇率也由过去的1美元兑2.15朝元调整到1美元兑换150朝元，这个政策使得中国企业能够以公平合理的汇率与朝方进行货币结算。这些在曾昌飚已经是相当的优惠了。

这是朝鲜方面为曾昌飚创造的政策上的便利。此外，这一次开拓朝鲜市场，曾昌飚也不再单枪匹马一人上阵，他要率领300多个浙江商人一起进驻朝鲜，典型的“抱团”打天下、有钱大家赚的浙江人的经营理念。这件事情其实曾昌飚早就在着手准备了。早在2001年，中旭集团就在辽宁朝阳市建了一个当地最大的华隆商业广场，其中的浙江商人占了绝大多数。几年来，这个商业广场成为了一个主要面向朝鲜的重要出口基地。而且这些跟随曾昌飚入住平壤的浙江商人，除了签证费外，别的费用一概不收，曾吕飚说，这样可以最大化地保证他们有利可图。营业员也是雇佣当地人，每月工资大概只需70元人民币左右，成本相当低。很显然，这一次曾昌飚进入朝鲜，不仅是带去大量的资金，而且还要带去浙江人特有的经商理念和思想。

对此，曾有人评论说：“浙江商人会做生意，早已不是新闻，但此番进入朝鲜，意义就非同一般了。一个国家经济开放的成果，总是先从与老百姓切身利益有关的衣食住行等方面开始体现出来。平壤第一百货大楼租给中国商人经营，就等于获得了一个通向世界的窗口，它的象征意义和示范作用不可低估。而浙江商人此次跨过鸭绿江跟比非洲商人更陌生的朝鲜商人做生意，其勇气、其魄力、其眼光，对于包括上海民营企业家在内的生意人而言，又有何种启示呢？”

其实，所谓的启示还是要追溯到曾昌飚这个杰出浙江商人的身世上。1969年出生在温州永嘉桥头镇的曾昌飚很小就得了小儿麻痹症，造成了身体残疾，到现在这位叱咤商场的英豪还是跛着一条腿。但是正应了那句话“自古英才多磨难”，身体上的残疾并没有使年少的曾昌飚消沉和失落，他选择了奋起和拼搏。于是，凭着一种坚忍的毅力成就了曾昌飚人生的辉煌。

浙江人的经商意识好像是渗透在骨子里的。在家里曾昌飚是老大，刚上小学时他已经开始边读书边做纽扣生意。1990年，高中毕业后，曾昌飚来到北京，做了一年的商场管理员。勤奋好学的他白天上班，晚上到北京图书馆翻阅有关商场管理的书籍，这种知识上的积累对其日后的事业帮助很大。后来他来到沈阳，花30万元买下了一个连年亏损的经销服装衬里布的经营部，开始迈上了独立打拼天下的历程。

这之后，通过加强与客户的沟通和联系，曾昌飚主要改善了货源和销售两方面，凭借吃小亏、占大便宜的思路建起了自己良好的经营信誉，买卖很快就扭亏为盈了。从此，曾昌飚的生意如日中天，不仅建成了东三省最大的服装材料城，而且在1999年，成立了中旭集团，经营范围迅速扩展到房地产开发、金融投资、国际贸易等大型的项目。这一系列辉煌的战绩足以证明这个看似“口出狂言”的浙江人，会在未来的日子里在朝鲜大干一场，能够活跃和改变朝鲜的经济也绝不是“痴人说梦”。

在每个机会来临时，除了要紧紧抓住它，还要认真地去对待它。浙商在商场上对待每个商机都保持着认真谨慎的态度，他们觉得只有你认真地对待它，它才会回报你。

中国浙商：抢占市场，俘获朝鲜领导人的心

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