经典案例：小鞋匠蜕变为鞋王

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：经典案例：从一个小鞋匠到鞋王的转变初中刚毕业，只有15岁的郑秀康到国有集体企业——温州市通用机械厂求职。康奈成为第一家进驻全国商场的温州皮鞋。郑秀康本人也获得了一个又一个荣誉：第一个中国鞋业大王、第一个中国真皮鞋王、中国皮鞋标准的奠基人……的确，在康奈，每一个制鞋的流程都要求精细化。

经典案例：从一个小鞋匠到鞋王的转变

初中刚毕业，只有15岁的郑秀康到国有集体企业——温州市通用机械厂求职。当时和他一起去的有18个人，他年龄最小，个头倒数第二。厂里决定对这批年轻人考验一番，考题就是让他们种青菜。郑秀康没有同其他人一样迅速着手，而是先找农民请教，结果只有他种的菜活了。从那以后，郑秀康就知道，虽然是种菜这样的小事，也要有一个明确的思路，把握住最细微的地方，这样才能比别人更容易获得成功。

郑秀康开始拜师学艺的时候，已经33岁了。那个比自己小6岁的师傅看了他一眼，直摇头说：“我只招十五六岁的学徒，修鞋学起来也是很难的，起码要三年才能出师。像你……”为了生活，为了养家糊口，郑秀康不得不苦苦央求，他的执着终于打动了小师傅。于是，他白天在工厂上班，晚上一下班就拿着皮鞋琢磨，先在纸上划图，再在皮上划料，再用铁钳夹包……

1979年9月28日，郑秀康记得很清楚，也就是他学艺40天，他自己试着做成了第一双皮鞋。师傅拿着他的第一双皮鞋，细细端详，审视良久，满意地笑了，说了一句：“你真行啊！”

随后的几天，郑秀康又连夜赶制了几双鞋子，当年国庆节送到鞋店销售。鞋店老板看了鞋子后告诉郑秀康：别人的鞋子给14元，你的就给16元吧。郑秀康清楚，自己做的鞋皮革的薄厚、每个部位钉的钉子、缝线之间的距离，都是拿卡尺一一测量的，更为重要的是，这样制作出来的鞋子看着舒服，穿着更是舒适。

他送出去的鞋子果然销量很好，郑秀康决定卖掉家里的手表、自行车等“值钱”物品，准备开一个自己的皮鞋制作坊。当时，他的举动在世人眼中无疑是发疯。但是，倔强的郑秀康认准了这条路，就是几头牛也拉不回头。

1985年的一天上午，郑秀康获悉了国家政策允许个体户办厂的消息，当天下午，他就去注册了皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，鸿盛皮鞋（康奈皮鞋前身）也很快进入了杭州、上海等大城市。

当上个体户后的第二年，郑秀康就带上了徒弟，市场需求大，但是没有资本扩大规模，家里的亲戚也很贫困，有心却无力帮助。于是郑秀康决定向房东借钱，病在床上的房东老婆婆看了郑秀康的鞋子后，拿出了500元交给了他。拿到钱后当即就去购买原料的郑秀康回家路过房东的门口，只听见房东的女儿和她的妈妈正在吵架：“你怎么把钱借给他，还不要借条，这钱是爸爸留给您养老的，他家两个孩子，老婆身体又不好，他做皮鞋做不成，拿什么还我们啊？”

“我是看着秀康长大的，为人忠厚老实，这孩子有出息，他会做成的。”老婆婆的话让一个大男儿当场流下了感动的热泪。后来，郑秀康很快就将500元钱还给了老婆婆，同时下定决心：一定要把事业做成，不辜负借钱给自己的大娘。

1989年，郑秀康改造制鞋装备，由两个人造一双鞋，变为280个人造一双鞋；由低档产品为主转为生产高档皮鞋，与国际接轨。(www.chuimin.cn)

1990年，他投入120多万元着手搞技改，创出了温州第一条机械化流水线。

1991年，郑秀康为康奈注册了人头像商标，其寓意是希望温州人将头抬起来。

1993年下半年，北京王府井、西单商场、上海第一百货等打出横幅，欢迎中国十大鞋王进店。康奈成为第一家进驻全国商场的温州皮鞋。

郑秀康本人也获得了一个又一个荣誉：第一个中国鞋业大王、第一个中国真皮鞋王、中国皮鞋标准的奠基人……

“舒适源自细节”，这是康奈现在的广告语。之前用的是“感受细节之美”。比较一下可以看出这两则广告语都有个共同点：抓住“细节”两个字不放。的确，在康奈，每一个制鞋的流程都要求精细化。郑秀康用他专业的眼光和技能，一步步践行着他的“做中国最好的鞋，做世界最好的鞋”的光辉理想。

感悟：不要小看干小事

小小的皮鞋，让郑秀康成就了中国第一鞋王的美誉。而这一切的一切，都离不开郑秀康对细节的追求。做机械出身的郑秀康二十几年来最懂得“欲善其事、先利其器”的道理。所以，他对制鞋装备的配置，制鞋工艺的钻研近乎达到“苛求”的地步。

能把小事做好，乐于把小事做好，绝对是一种不容忽视的能力。浙江人从不好高骛远，挑肥捡“大”，而是不遗余力地把“小”做“大”。即使后来生意稳步走上正轨，即使已经有了长足发展、有了足够后劲，他们也会像创业初期那样不弃简陋、不计得失，一步一个脚印地经营。

经典案例：小鞋匠蜕变为鞋王

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