小处开始，成就百万富翁

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：从小处入手凡事都要从小事做起，就像我们常说的“一锹挖不成一口井”，注重每一个生财的细节，才会从中得到更多的财富。他说，做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。赚钱要巧，不一定非得依靠大把的资本，从小投入开始做起，一样可以成为令人羡慕的百万富翁。

从小处入手

凡事都要从小事做起，就像我们常说的“一锹挖不成一口井”，注重每一个生财的细节，才会从中得到更多的财富。

不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？

是因为有些人赚钱心太急切了，导致了急于致富的不良心态。他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

1.从小钱赚起

有的人“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果总是愁钱用。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系。试想，一个连小钱也赚不到的人，他能管理得了上百万的企业吗？所以人要想赚大钱，就要脚踏实地，从小钱赚起。不管做大生意还是小生意。浙商们都有强烈的赚钱欲望与激情，不放过赚取每一个铜板的机会。

20年前怀揣着东借西凑的5000元来青岛推销温州产品的吴可福，现在已是青岛玉环灯具装饰有限公司和青岛市灯具市场的董事长。他说，做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。

正是靠着这种不显山不露水、由小积大的创业，数不清的浙商靠着标签、商标、标牌、小饰品、小玩具、打火机这些在外地人看来不起眼的“小东西”完成了自己的资本积累。

2.从小生意做起

义乌商人只是众多浙商中的缩影。浙江的企业大多数都是围绕小商品创办的，这些科技含量、资金门槛都很低的产品很有市场竞争力。

以牙签为例：是追求1根牙签赚1元钱，还是只要100根牙签赚一分钱？义乌人会毫不犹豫地选择后者。原因是，如果1根能赚1元，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。而100根赚1分钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。(www.chuimin.cn)

因此，在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，这是义乌小商品市场做大的关键。在竞争激烈的商战中为自己找到广阔的“无人地带”，让“薄利”与“多销”良性互动，成就了一方市场。

经济学家称义乌商人是小商品的整合大师，义乌商人生意经的核心竞争力在于低价策略。据说，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的1/3，甚至比厂家的出厂价格还低。为什么呢？因为厂家一般要给经营商7%～8%的折扣，而义乌商人将这折扣也全部让利给了客户。

小生意能赚大钱，义乌商人成功地演绎着这种经营策略，使得他们在激烈的市场竞争中居然找不到竞争对手。日本电器大王松下幸之助说“：我就是从小做生意勤勤恳恳，才奠定下现在的基础的。我常对员工们说，想从事发明必须先从身边的小发明入手，想做大事必须从身边的小事做起。”

3.从最小的投入开始

在许多人看来，做生意总得需要大本钱，其实，在这个世界上赚钱的方式也很多。有钱想有钱的法子，没钱找没钱的路子。以钱生钱当然容易，但没钱赚钱，就要靠大脑的智慧，必须有超越常人的胆量和眼光才行。赚钱要巧，不一定非得依靠大把的资本，从小投入开始做起，一样可以成为令人羡慕的百万富翁。

在扬州江阳路上，有一家富丽堂皇的扬州皇朝国际家具博览中心，总经理刘国千是浙江台州人，目前的个人资产约在八百万上下，而他创业的启动资金仅十块钱，甚至，连这十块钱也是向别人借来的。

刘国千的老家在山区，那里太穷了，上个世纪80年代中期，他凭着借来的十块钱，到合肥拜师傅学打沙发，师徒二人在省军区大院里专门替部队首长打沙发。两年后，刘国千发现自己能独立操作了，就向师傅告辞。怀揣着师傅给他的150块钱，浪迹江湖，先后到过湖北、江西、苏南、安徽，后来到了邵伯。他在邵伯做了五六年，差不多把江苏油田的整个沙发都包了，一直做到洪泽和金湖，这样才积攒了一些资本。

浙江人天生会做生意，刘国千选择了来扬州进一步发展。他创办的家具店，由他亲自设计的店堂处处透出亲和力，这里点缀一盆鲜花，那里配幅西洋油画，让光顾的顾客怦然心动。

除了设在扬州的总部，刘国千还在南京、无锡、南通开了分店，生意越做越大了。刘国千说，浙江人好比种子，市场好比土地，哪里有机会，浙江人就能在哪里生根开花。

小处开始，成就百万富翁

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