经典案例:一毛钱开水助他迈向小康

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：接下来一连几天，李保良对住地周围的打工者进行调查，他们都表示如果有一毛钱一瓶的开水卖肯定买，因为他们自己烧瓶开水，水、电或煤气费加起来远不止一毛钱，有自己烧水的费用和时间，完全可以买到二三瓶开水。月底李保良一算账，净赚300多元，看来这一毛钱的生意还真赚钱。就这样，李保良的开水坊接到了第一单外送开水的业务。

经典案例：一毛钱开水带他奔小康

李保良是地地道道的一个农民，打小跟父亲学了些木工手艺。但小木匠在小山村并没有什么用武之地，不甘寂寞的他决定到上海闯荡一番。

一天，找工作找得心烦意乱的李保良，想找个人聊聊天，他于是来到枫泾镇的一个老乡家。老乡忙着给李保良拿水果、泡茶，可是三个暖水瓶都没有开水，老乡不好意思地说：“你看，早上一忙，把烧开水的事给忘了，现在要泡壶茶给你喝都没办法，要是像以前一样有一个‘老虎灶’烧卖开水的该多好。”

“老虎灶？”李保良不解地问。老乡说，“老虎灶”就是老上海专门烧开水卖的场所，20世纪六七十年代还有，那时一二分钱一暖瓶，生意不错，但是现在早没了。

从老乡家里出来，李保良一路想着“老虎灶”卖开水的事。现在的人工作很忙，早出晚归，忘记烧开水的事是常有的，如果自己能开间开水坊卖开水，收一毛钱一瓶，这也是一笔不小的生意啊。

就这样，李保良对这件事上了心。接下来一连几天，李保良对住地周围的打工者进行调查，他们都表示如果有一毛钱一瓶的开水卖肯定买，因为他们自己烧瓶开水，水、电或煤气费加起来远不止一毛钱，有自己烧水的费用和时间，完全可以买到二三瓶开水。有了这个调查后，李保良卖开水的信心更大了。

经多方打听，李宝良了解到宁波有家工厂生产多功能热水炉设备，于是他立刻东拼西凑借到了4000多元钱，赶了过去。

2003年8月，李保良的开水坊在自己租住的农民街正式开业。因为价钱实在便宜，所以附近居住的打工者都乐意来买，他们都说李保良做了件大好事。月底李保良一算账，净赚300多元，看来这一毛钱的生意还真赚钱。

渐渐地，生意已经有了起色，可李保良并没有裹足不前。有一段时间，电视里经常播放一家纯净水的广告，广告中说现在的自来水有许多杂质、被污染等情况。买开水的人也开始有了这种担心。

为此，李保良又去自来水公司买了一套净水过滤装置接到自家的水龙头上。自来水中的杂质被过滤后，买开水的人越发信任李保良，他的开水销量也逐步攀升，平均一天能卖出1000多瓶。(www.chuimin.cn)

一天早上，李保良像往常一样正在烧开水，一位西装革履的中年男子站在那儿看了一会儿，最后掏出一张名片递上来说：“你以后每天早上6点之前，送100瓶开水到我店里，价格翻一倍给你。要是不够我再叫你送，每个月底和你结账。”李保良简直不敢相信会有这么好的事找上门，他接过名片一看，原来这中年男子是枫泾镇世纪元大酒店的老板。他说酒店要专门请一个人烧开水，工资成本算下来比买开水贵一倍还不止，所以当他听到有卖一毛钱一瓶的开水后，专程到李保良的开水坊一看究竟。

就这样，李保良的开水坊接到了第一单外送开水的业务。以后每天6点之前，李保良都用三轮车把开水送到一里外的世纪元酒店，一个月能赚六七百元。

受此启发，李保良开始有目的地出去联系客户了。李保良先请老乡拟了份外送开水的协议书，开水送到时，让负责人签字认可，这样可以避免发生耍赖的事。做好这些准备后，李保良开始到枫泾工业园的一些厂里谈业务。

这时的李保良信心十足，因为他深知，现在一般工厂里都不供应开水。果然，他又谈成了几家电子厂、服装厂的业务，每家都在200瓶以上。这样李保良的开水坊每天都在满负荷地运作，连在服装厂打工的妻子也回来帮他。

现在，单是请李保良固定送开水的单位就有5家，每个月开水坊净赚5000元。李保良也已经买了一辆小货车，他对自己的将来很是憧憬，他希望把他的开水送到更远的地方。

感悟：赚一分钱也光荣

据报道，浙江诸暨的一些百万富翁在该市举办的“发展民营经济经验交流会上，道出了当地特殊的经济模式——三元五角一双的袜子，只赚一分钱就卖。他们“只赚一分钱”的成功经验，让与会学者和专家惊叹，有的外地企业主更是不敢相信，当今谁还看中区区一分钱啊。然而正是这毫不起眼的一分钱，造就出成批让人眼热的百万富翁来。在该市大唐镇，有一个卖袜子的老板，一双袜子也只赚一分钱，他每个月的销售量在七八十万双，也就有七八千元的利润，一年下来获利达10万元。

任何时候，都不要小看一分钱的利润，赚一分钱也光荣。浙商的成功让人知道了“纽扣虽小但是能赚大钱的道理”。浙商的一举一动都在告诉经商的人，蝇头小利完全可以变成“牛头大利”。

经典案例:一毛钱开水助他迈向小康

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