浙江浪莎：小产品大机遇

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：小钱是大钱的祖宗曾有位百万富翁说：“小钱是大钱的祖宗。”浙江已形成了全世界特有的“小商品、大市场，小人物赚大钱”的经商格局。袜子是个小产品，相对于沃尔玛来说，浪莎又是个小企业。这些新产品实现的利润，几乎是“沃尔玛”目前订货利润的2到3倍。敢于以小搏大需要实力，也需要勇气，当然更需要的是一种对产品的自信。

小钱是大钱的祖宗

曾有位百万富翁说：“小钱是大钱的祖宗。”浙江人认为，不怕嫌钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地赚钱，财富就会越积越多。

1.微利是图

浙江人做生意，从来都是从小处着手，能赚一分是一分。许多人都是一分一毛地进行原始积累。

修鞋子，每双只赚两毛钱，浙江人就干。

卖服装，每套只赚几元钱，浙江人就干。

卖纽扣，每粒只赚一分钱，浙江人也干。

做标签，每枚只赚几分钱，浙江人还干。

浙江温岭临海，盛产海鲜，当地人靠贩卖海鲜发家。二十几年前，打进北京市场是很不容易的。温岭离北京路途遥远，当时交通十分不便。再加上海鲜的保鲜期、保质期十分有限，所以要想把温岭的海鲜打进庞大的北京市场，实在不是一件容易的事。

这时，有个温岭的商人想出了别具一格的方法：给每个经营海鲜的商场免费赠送冰柜。免费赠送的冰柜，谁都喜欢。商场得了他免费赠送的大冰柜，十分高兴。之后，他把大批的海鲜运到北京，放在冰柜里，不愁商场卖不出去：他只管把海鲜从温岭拉到北京，放到冰柜里就是了。其实冰柜的钱早就从海鲜的差价中赚回来了。做生意把顾客服务做到位了，就等于为自己打开了市场，也就有利可图了。图的是微利，积少成多，微利就成大利了。(www.chuimin.cn)

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。见利就走，微利是图是浙江商人的经商理念。浙江已形成了全世界特有的“小商品、大市场，小人物赚大钱”的经商格局。

2.以小搏大

“以小搏大”是浙商常用的一种手段。他们习惯于从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱怨天不助我。

袜子是个小产品，相对于沃尔玛来说，浪莎又是个小企业。但正是这个“小”企业的掌门人翁荣弟，却和沃尔玛进行了一番搏战。

2000年，浪莎开始与沃尔玛密切接触，最近几年，沃尔玛每年向浪莎下的订单都有两三百万美元。然而从2007年年初开始，翁荣弟就觉得，就沃尔玛给的订单价格来说，他们已经没有什么利润可言了。因此，翁荣弟想到了拒绝沃尔玛的下一步订单。

事实上，翁荣弟确实有所准备。以前浪莎做沃尔玛的订单，是为了开拓美国市场，现在其主要目标是欧洲市场，同时兼做美国市场。浪莎还与欧洲销售商合作设立研发机构，开发了抗菌除臭、运动系列等60多个大类的高附加值产品。这些新产品实现的利润，几乎是“沃尔玛”目前订货利润的2到3倍。因此，在翁荣弟看来，不接‘沃尔玛’的订单，不但不会对企业产生影响，反而会促使企业走上一个新台阶。

于是，浪莎集中精力负责研发和生产，而欧洲销售商则专门负责市场开拓。再加上翁荣弟喊出要“做世界袜王，创世界品牌”的口号。2007年12月，沃尔玛不得不同意将订单产品转向浪莎的中高档等附加值高的产品。

敢于以小搏大需要实力，也需要勇气，当然更需要的是一种对产品的自信。小产品，也会有大需要。在如今激烈的市场竞争中，大企业的眼光往往集中在前景好、规模效益大的项目上，对一些小项目则不感兴趣，这就给了中小企业绝好的机会。只要多加留意，多争取机会，就有可能从此站稳脚跟，越做越大。

浙江浪莎：小产品大机遇

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