小生意创大市场：中国浙商传奇

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：小生意带来大市场一个人如果本身并没有雄厚的资本，还梦想成为大老板，一心想做大生意，那还真不如就从小生意做起。浙江人从不嫌生意小，在他们看来，小生意的背后是广阔的市场，是无穷的财富，就等着人来发掘。当然，提起打火机行业，不能不看占据全球八成左右市场的温州。虽是小生意，却须要开动脑筋。

小生意带来大市场

一个人如果本身并没有雄厚的资本，还梦想成为大老板，一心想做大生意，那还真不如就从小生意做起。小公司、小商业、小产品，经营灵活，应变力强，只要经营者能够从繁杂的消费行为中抓住消费苗头，发明、生产、销售一些新颖别致、一物多用、便利的小产品，去适应并创造出新的消费需求，便可拓宽自己的生意领域。

浙江人从不嫌生意小，在他们看来，小生意的背后是广阔的市场，是无穷的财富，就等着人来发掘。

1.打火机打出天下

平时我们用的打火机，一个利润只有5厘、1分，一般的商人不愿意经营。但是，浙商却有着自己的想法。2004年，一家叫茂盛的小工厂的打火机出口量达9000万支，利润为90万元。茂盛厂依靠便宜的地租、劳动力密集等得天独厚的条件，压缩成本，狠抓质量，创造了巨大的财富。

当然，提起打火机行业，不能不看占据全球八成左右市场的温州。而温州打火机行业，少不了提到温州烟具行业协会会长、浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎。

1991年，从邮电局辞职的周大虎创办大虎打火机厂，一心想创出中国自己的打火机品牌。但是创业初始，没有人愿意接他的单子。小小的打火机，面临着“打不出火”的困境。但周大虎坚持质量第一，凭着不服输的倔强，硬是挺了过来。

由于企业生产的打火机的质量过硬，订单开始如雪片般飞来。企业迅速由小变大，由弱变强，年产值从几十万元递增到近亿元，员工从3～5人增加到500人左右，固定资产从5000元变为5000万元，由一个家庭作坊一跃成为“中国防风打火机行业最强生产企业”。

2.擦皮鞋“擦”向全国

如今，穿高档皮鞋的人越来越多，要让他们在街道边随便接受擦鞋工擦鞋，很多人就不大情愿。于是，擦鞋店也应用而生。

今年42岁的胡桂萍家住江汉区民权街三民社区。1998年，胡桂萍从国棉三厂下岗。1999年初，看到路边擦鞋的生意很红火，胡桂萍灵机一动，在中山大道开办一家室内擦鞋店。(www.chuimin.cn)

室内擦鞋店开张那天，胡桂萍没有钱做招牌，只买来一张红纸，写上几个字，往墙上一贴就成了招牌。

胡桂萍仍记得开张当天整整一上午，成百上千的人打门口经过，看的多却没人进店。胡桂萍在暗暗思考。第二天，她在在店门口摆出一个纸箱，把一张5毛钱的纸币贴在箱子上，由顾客自己投币，表明本店擦鞋只收五毛钱的诚意。很快，胡桂萍的擦鞋店开始远近闻名，顾客盈门。

后来，一位下岗的职工找到了胡桂萍并告诉她，自己在她的擦鞋店观察了3天，发现擦皮鞋的生意不错，她也想开一个这样的擦鞋店。

听说是下岗职工，胡桂萍满口答应：“下岗职工干这一行实在、稳定、不怕失败。”在胡桂萍的小店里培训了一段时间后，严昌华在海寿街也办起了一间擦鞋店。这是胡桂萍“翰皇”擦鞋店的第一家连锁分店。

现在，北到辽宁，南到广东，“翰皇”擦鞋店已经“擦”向了全国，10年来在全国100多个城市拥有2000多家连锁店。

3.小生意也要动脑筋

在浙江慈溪，有这样一位企业家。他的办公桌上，总是堆满了各种型号的打火机钢帽。可别小看这些玩意儿，他们在流水线上压砸下来之后，还得靠工人一只一只再去印好编号之类的“密码”。

不得不说沈光浓是有超前意识的，这个虽只有毫厘利润的一次性打火机钢帽，却让他狠狠发了一笔财。现在慈溪地区每个月都要生产3亿个左右的打火机，而沈光浓的企业就负责给他们供应配套的钢帽。慈溪每月生产的一次性打火机中有1/4都是由沈光浓提供的钢帽。

虽是小生意，却须要开动脑筋。浙商的高明也在于此。

小生意创大市场：中国浙商传奇

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