抢占先机这是一个快节奏的时代，每天都能看见形形色色的人匆匆忙忙地穿梭在各大楼宇、街道……谁能抢先一步获得信息，抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。但是富有进取心的张木荣并不满足于所取得的成功，他继续在其他地方开拓市场，抢占先机，他下一个目标选中了钢铁城市攀枝花。而浙商恰恰善于发现商机，并能抢占先机，因此总会如鱼得水，根据自己的优势在不同区域、不同市场找到自己的位置并一展身手。......
2023-12-04
浙商传奇-蚂蚁商人，从一分钱起步
【摘要】：一分钱你会去赚吗如果有人问你，一分钱你会去赚吗？在义乌，靠赚一分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。叶氏兄弟二人仅仅象征性地付了一点儿零钱，便将这些钮扣带回了温州永嘉县桥头镇，摆了个小摊试销，不到一天时间就销售一空，赚了400元钱。做生意也是从一分钱一分钱赚起的。浙商的聪明就在于不放过一分钱的利润。
一分钱你会去赚吗
如果有人问你，一分钱你会去赚吗？你会不会觉得这个问题很可笑。别说赚了，甚至就是在马路上看见一角钱，可能也很少有人弯下腰去捡了。但是，看看那些浙商们，他们创业的故事里一分钱曾是多么宝贵。
在义乌，靠赚一分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。
1.吸管的故事
一根普通的饮料吸管，生产利润只有8毫钱，楼仲平却在这样微薄的利润空间里，做出了全世界吸管行业最大的企业——义乌双童日用品有限公司。
每根吸管8毫钱，这是多么微不足道。但是，双童公司并没有认为这8毫利润是小数目。相反，这8毫利润的生意却做到了全世界，双童吸管现在已经成为全球最大的吸管供货商。每天都有约8吨重的双童吸管被运往世界各地，给公司带来的利润是每个月40万元。公司2008年卖掉了435.5亿根吸管。可以毫不夸张地说，全世界1/4的吸管都来自双童。
2.纽扣的传奇
1979年，温州桥头镇一对打工拾荒的叶氏兄弟，在黄岩县路桥钮扣厂门口买了一堆钮扣，这些钮扣在厂家看来都是不合格的产品，因而毫不在意地将其整袋打入“回炉”的次品。叶氏兄弟二人仅仅象征性地付了一点儿零钱，便将这些钮扣带回了温州永嘉县桥头镇，摆了个小摊试销，不到一天时间就销售一空，赚了400元钱。叶氏兄弟做梦都没想到一袋次品钮扣竟为自己挣得了这么多的利润，因而便上了瘾，于是就不断地往返于永嘉和黄岩两县之间，专门做起钮扣生意来。后来有了资本，懂得了这项制作并不复杂的技术，于是就索性自家开起了作坊，前店后厂地经营起钮扣生意来。(www.chuimin.cn)
当时国内商品奇缺，市场需多供少，就连钮扣这样的小商品也没有挑选的余地，供销合作社提供的商品使人不得不买，有啥买啥，而且价格是不能还的。叶氏兄弟创业时情况便不同了，桥头镇的情况当时已是国内之最：只要是他们制作出来的钮扣，任人随便挑，价格也可以随人还。这样做生意当然是新鲜事，于是生意一天天地好起来，又一天天地传远。
随着一袋袋微不足道的纽扣外销出去，一枚枚的金币也源源不断地滚进了叶氏兄弟的腰包。现在的桥头镇，拥有纽扣摊位超过万家，已经成为了辐射全国的专业化纽扣批零中心。
3.一根冰棍赚一分钱
提起宗庆后，可能有的人还很陌生。但是如果说到娃哈哈，应该没几个人会说不知道。他，就是娃哈哈的掌门人。
宗庆后最初在舟山和绍兴的农场、茶场干了十五年，等到他顶替退休的母亲回城工作时，已经34岁了。可是，因为学历低，母亲的教师工作他又“顶不上”。他只好在几个小厂里混了七八年，做业务员，到三十七八岁才结婚。1987年，他借款14万元承包校办工厂起家。最艰难的时候，靠三个人两口锅，踏着三轮车上街，卖一根冰棍，赚一分钱。很少有人能想到，15年后他能成为领导中国饮料业抗衡可口可乐等跨国公司的旗手。
宗庆后经常这样对员工说“：娃哈哈的产业不是老辈人留下来的，是我们用自己的双手创造的，是卖一根冰棍赚一分钱换来的。”不积小流，无以成江海。做生意也是从一分钱一分钱赚起的。浙商的聪明就在于不放过一分钱的利润。
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