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2023-12-04
从旧书中发现商机：《中国的犹太人：浙商传奇》案例
【摘要】：钟文龙从一车旧书中看到了商机，他以此为开端做起买卖旧货品的生意。这件事让钟文龙受到了极大的启发，他卖完了这车旧书，又到处收购旧书刊，收收卖卖，赚得的钱比打工强上数十倍。完全是通过自己的一双眼睛在上海街头抓到商机，进而步入千万富翁行列的。
经典案例：从一车旧书看到的商机
钟文龙还清晰记得，那年的夏天，上海异常地炎热。一个人从温州跑到了上海，人生地不熟，大都市的繁华，没能让这个打工仔有心思去欣赏。
有天中午，钟文龙在书店里看了半天书，感到饥肠辘辘，便走出书店准备去买包子充饥。正在此时，他看到一辆三轮车载着一车旧书从书店后院里出来，询问得知这车书是书店仓库里清理出来的废品。在钟文龙看来，这哪里是废品，不过是一些旧书罢了。爱书如命的钟文龙不忍心看到好端端的书只卖废纸价，于是叫住收废品的老汉，用仅有的钱把这些书全部买下来。
钟文龙从一车旧书中看到了商机，他以此为开端做起买卖旧货品的生意。起初只是试探，不知道这种生意是否能在上海做下去。结果他扛着一箱旧书到农贸市场摆摊卖了一天，居然挣得了15元钱的纯利。这件事让钟文龙受到了极大的启发，他卖完了这车旧书，又到处收购旧书刊，收收卖卖，赚得的钱比打工强上数十倍。生意越做越大，钟文龙开始雇人、租房，专门从事旧货买卖，旧书刊、旧电器、旧家具，只要有利的旧货翻新生意，他都要试上一番。
上海人生活水平高，收入也高，因而他们总喜欢跟着时尚走，不断地更换家中的电器、家具以及其他装饰品。这种习惯让钟文龙找到了旧货贸易的市场潜力，于是他把自己专营旧货的店面生意升格为公司，在市内各个角落都设置了专营店。就这样，钟文龙以上海为基地，生意不断拓展到周围的省份，安徽、山东、湖南等省都有他的业务，这使他成了闻名遐迩的“旧货大王”。(www.chuimin.cn)
感悟：一双眼睛抓商机
钟文龙的生意可以说是白手起家。完全是通过自己的一双眼睛在上海街头抓到商机，进而步入千万富翁行列的。
做生意最重要的是眼光。浙江商人平时谨慎而低调，可一旦瞅准市场的机会，就不会放过。在浙商群体中，比钟文龙还要牛气的商海英雄多之又多，但是不论大小，他们都拥有一副善于发现商机的眼睛。凭着这一独特本领，从别人容易忽略的地方发现属于自己的商业机会，创造财富。
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