浙商传奇：中国犹太人的成功之眼

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：眼光不是眼前在商海里，什么是眼光？由于人手不足，从进货到销售，陈海珍都是亲历亲为。但是陈海珍的眼光远不止这些。目前，海珍除留下4个摊位自己经营外，其他十来个摊位早已租赁出去。陈海珍的成功，除了她的大胆和敢于冒险外，还依赖于她独到的市场眼光，往往比别人先看到前面两三步的路。

眼光不是眼前

在商海里，什么是眼光？眼光就是要在别人还没有看到，或者还没有领悟到的时候，你就已经抢先一步占了商机。有时候，一个机会就足以让经济窘迫的人摇身一变，成为有钱人。所以说，在市场经济条件下，是否具有遇见市场发展规律的眼光，是决定一个商人在商战中能否取胜的关键。

1.看到前面两三步

1993年的秋天，来自浙江临海市古城街道的陈海珍只身一人来到北京城，当起了“北漂”。每天奔波于各场招聘会，最后在一家日本驻北京公司做真丝内衣销售。

当时，位于北京西城区的万通商场刚刚开始招商。那里在当时来说并非是最好的商圈，许多经营者对此也抱着观望的态度。但是，在内衣销售行业有了一定经验的陈海珍决定选择这个商场作为自己第一个战场。

这是一场赌注。当时的陈海珍，手头仅有2万元的积蓄，她用这个作为定金，在商场租下一个摊位，再从朋友处借了2万元作为流动资金开始创业。由于人手不足，从进货到销售，陈海珍都是亲历亲为。每天下午忙完生意，她就骑自行车去市场进货，每次到家都是晚上10点多了，这时候，她当时所住的楼房的电梯早就停运了。她只能拎着大包小包，几十斤重的货扛到10层楼。由于缺乏资金，陈海珍首先采取了低价倾销的方式，把2至8元批发来的内衣一律以10元出售，在短时间内迅速招来了顾客，销售额逐日递增。但是陈海珍的眼光远不止这些。

那个时候，万通市场原先的摊主正在以极低的价位甩摊，到处贴着招租、转让的字眼。当时的陈海珍，尽管还没有做过大生意，但马上回老家以高利贷的形式借了二十几万块钱，迅速以极低的价格收购了十几个位置十分好的摊位。那些摊主还偷偷地乐着，心里在想：“我们都不要的摊位，你还花钱买下，真是个傻丫头。”

陈海珍一声不吭，用高利贷借来的钱通吃了十几个摊位后，马上进行业态调整和规划。万通改批发市场后，没多久，形势很快发生了变化。这里生意出奇地火爆，原来没人要的摊位一下子又成了抢手货，等再来一批商户时，摊位早已被抢购一空了。由于有超前的眼光，海珍早已把十几个摊位装修布置完毕。这些摊位占着优势位置，升值很快。许多人和她谈判，请求租赁这些摊位。目前，海珍除留下4个摊位自己经营外，其他十来个摊位早已租赁出去。每年摊位的租金不断上涨，她可以稳收一大笔租金。海珍的生意开始越做越大。

美国成功学大师卡耐基说：“做生意要有远见的眼光，要配合时代的需要。只有如此，你才能成为一名称职和优秀的商人。”陈海珍的成功，除了她的大胆和敢于冒险外，还依赖于她独到的市场眼光，往往比别人先看到前面两三步的路。(www.chuimin.cn)

2.用发展的眼光看问题

山不在高，有仙则名。浙江横店，也因为徐文荣而名扬四海。

1935年出生在浙江东阳的他，40岁时带领横店百姓，开工厂、办企业、建学校、造医院，走上了以工富农的道路，横店也因此在经济学界获得了“东方太阳城”的美誉。

当年，有人这样问徐文荣：“你们这个度假村花了1.5亿元兴建，但据我了解，目前度假村的年收入才2000万元，还利息都不够；而且横店既无交通的优势，也没有旅游资源的优势。”

徐文荣不假思索地说：“我们搞旅游的钱是办工业赚来的，是为了改善横店发展的环境；另外，西湖美景也不是天生的。横店现在没有美景，但我们建设了，留给后人的就是‘自然天成’的了。另外，我们现在搞的是工业，而若干年后，无烟工业将唱主角。美国有个好莱坞，当年美国好莱坞也是兴起于洛杉矶郊外一个荒凉小镇，经过二三十年快速发展，成为美国电影产业核心和世界电影工业重镇，历经百年不衰，电影工业成为美国如今的第一出口产业。我就想建一个东方的好莱坞。”

如今，横店的东方好莱坞的梦想一步一步正在实现。1996年，横店集团开始涉足影视业，到目前，已投资30亿元巨资，建起了13个适合各种题材拍摄的实景基地和亚洲最大的摄影棚，拥有130亿元资产，被美国好莱坞杂志誉为“中国好莱坞”。

现在，到横店去旅游的人越来越多了。国家广电总局批准，全国唯一一家影视产业实验区落户在横店。省里跟着把它列入文化体制改革和文化产业发展的重点项目，政府也批给实验区一系列优惠政策，包括税收、用地、行业政策都在向这里倾斜。

市场是没有边界的，要驰骋市场就要有穿越市场的眼光。徐文荣的故事告诉我们：从事商业活动，尤其是希望有大的发展，一定要用发展的眼光看问题。

浙商传奇：中国犹太人的成功之眼

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