浙商传奇：中国的犹太人敏锐市场眼

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：练就一双敏锐的“市场眼”做生意最重要的是眼光。终于，攒了一些钱，他在昆明青年路服装市场租到一个15平方米的小店。此举刺激了丁振兴，他也加入到这个市场。不久，这一带的商业氛围越来越浓厚，竟然发展成了郑州最大的服装市场，王招富的服装生意也扩展到了周边的省份，公司也越来越大。王招富的成功在于他有敏锐的市场意识。

练就一双敏锐的“市场眼”

做生意最重要的是眼光。眼界有多宽，商路就有多宽。浙商认为市场不好的时候往往就是机会最好的时候。所以对浙商来说，机会是无时不有，无处不在的，关键在于能否练就一双敏锐的“市场眼”。

1.火眼金睛

浙商的眼睛，仿佛是《西游记》里美猴王的火眼金睛。无论盯什么，都能从中刺探出商机，挑出白花花的银子。

丁振兴是从温州滨海渔村走出的一个穷汉子，现如今他的名字在花城昆明的服装行业已很是响亮。

刚来昆明时，丁振兴是个不折不扣的穷商贩。他知道要想创造出过人的财富，必须从眼前做起，一块钱一块钱地去挣，有了一定的积累，才能去干一番大事业。终于，攒了一些钱，他在昆明青年路服装市场租到一个15平方米的小店。他兢兢业业、辛勤经营，一面从温州服装厂的亲戚处赊货卖，一面搜索着商机。

功夫不负有心人。1989年正是全国大兴农贸市场的时期，昆明也一样有了大动作——当地的螺蛳湾农贸市场要被改造成具有强大辐射力的综合批发市场。逢此良机，温州同乡决定进驻其中。此举刺激了丁振兴，他也加入到这个市场。当时，由于市场改造不久，知名度并不高，市场里商户的生意不温不火，很多店铺惨淡经营。

而就在此时，丁振兴发现羊毛衫在北方城市风靡紧俏，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明会不会找到自己的消费者呢？凭着对市场的把握，丁振兴开始大量购进羊毛衫。此冒险之举在春城昆明可是一件从未有过的事情，亲朋好友因而一致反对丁振兴冒险尝试。羊毛衫到货，看着满仓库的货物，他也有些担心万一不赚钱怎么办。可丁振兴坚信自己的眼光和判断，只有冒险才有成功的机会。第二天，丁振兴将羊毛衫上柜，果然很快便引起了客户的注意，大家挤满了丁振兴的店子。望着火爆的场面，丁振兴开心地笑了。

正是凭着独到的眼光，丁振兴果断地在昆明掀起了一个又一个的流行季风，成功的商业运作使丁振兴赚得钵满盆盈，完成了必要的资本积累，成为当地商界实力派中的风云人物。(www.chuimin.cn)

2.瞄准目标

浙商之所以总是成功，还要依赖于他们的眼光准，在茫茫的商海中总能准确地发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的门路。

家住乐清的王招富中学毕业后，就进入乐清白龙山林场工作，那时他刚17岁。两年后，王招富决定外出打工做生意。

刚开始的创业不是那么容易，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，决定经营服装生意。夫妻俩每天忙碌地干活，但是，第一年却亏损了。

王招富没有泄气，他们决定采用自产自销的方式，于是，他们自办了服装加工厂。第二年，生意开始好转并有了利润。后来，他们瞄准了舞蹈市场，独家经营舞蹈鞋，就这样，他们的生意越来越红火。

1994年，王招富发现敦睦路一带尽管商业基础很差，没有商店，但是这一块的人流量却非常大，因此他认为这一带的市场发展潜力很大。于是，就大胆租用了这些地，合资建起了几间店面，总面积约400平方米。店面建成后，王招富还是经营服装。

不久，这一带的商业氛围越来越浓厚，竟然发展成了郑州最大的服装市场，王招富的服装生意也扩展到了周边的省份，公司也越来越大。

王招富的成功在于他有敏锐的市场意识。他说，做生意，眼光要准，看准了目标就要大胆去做。