浙商传奇：中国富商的欲望与追求

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：欲望的动力人有太多的欲望和追求，财富是人人想得到而似乎不能全部拥有的东西，不求最多而求更多。欲望是追求的动力。在浙江人眼里，要想富，就要有强烈的赚钱欲望。这种欲望的强弱完全决定了你成功欲望的大小。一旦一个人没有了梦想，也就预示着这个人失去了生活的动力，等待他的将是生命的枯竭。

欲望的动力

人有太多的欲望和追求，财富是人人想得到而似乎不能全部拥有的东西，不求最多而求更多。人有了欲望，才会有追求的力量。

古人经常这样自我激励：朝为田舍郎，暮登天子堂，将相本无种，男儿当自强。这句话的意思是，一个人是否有改变自己命运的强烈欲望，决定了他最终能不能改变自己的命运。

1.创业野心

浙江人身上流淌着自强不息、永不满足的血液。他们不安于现状，敢于自强自立，不等不靠不要，千方百计自谋出路、自主创业。他们的理念就是：“有钱就去当老板，没钱借钱当老板，打工想着当老板，当了老板还要当大老板。”

1991年，浙江商人林立人在一次失败的生意后到深圳去打工，但是，没有学历、没有技术的他却在深圳找不到工作。

林立人后来说“：我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。”

于是，林立人就开始寻找创业的机会。不久，他就发现一个创业的机会，做租房中介，收取佣金。

当时的深圳，很少有正规的中介公司。于是，林立人在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。公司一开张，生意就非常好，公司十几个员工，忙得晕头转向。一年时间，林立人就积累了几十万元。后来他在做房地产开发的时候，又把全部的资本赔光了。

1994年，不服输的林立人开始做起了传呼机的生意，短短两年的时间，他积累了上千万的资本。

年轻而没有资本的浙江人在找工作的时候一般不挑工作的高低与否、舒适与否，而是找一份能够学习本领的工作。有了资本和经验，浙江商人的胆子就大起来了。他们“个个想创业，人人想赚钱”。不管走到哪里，想要创业的“野心”是永远不会失去的。

2.赚钱欲望

欲望是争取财富的原始动力，动力越大，其行动就越有力，行动越有力其实现财富梦想的几率就越大。这些都是成正比的。

欲望是追求的动力。不少人的生存环境呈现出极为简单的生活方式，有班上就好，有饭吃就行，对财富的追求远远还没有触及到灵魂的深处，于是稍遇挫折即言放弃。而对财富的欲望已浸润于浙商的血液中，创业创富再富上加富，于是看到更多的浙商在路上奔波，于是，听到更多的浙商传奇就不足为奇了。

有人说浙江人天生就是做生意的，确实有不少浙江人是天生的经商天才。有人说天才靠勤奋，浙江人确实得益于他们天生品性中的勤奋；有人说天才靠激情，浙江人对商业的热情确实是很多地区的人所不具备的。很多浙江人从小就有着强烈的金钱欲望。(www.chuimin.cn)

在浙江人眼里，要想富，就要有强烈的赚钱欲望。这种欲望的强弱完全决定了你成功欲望的大小。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一旦一个人没有了梦想，也就预示着这个人失去了生活的动力，等待他的将是生命的枯竭。

方德华5岁时表现出来的强烈的金钱意识和经商才能就使家人大吃一惊，他对做买卖表现出出奇的热情。对于小德华来说，这世上最好玩的游戏不是摆弄洋娃娃和玩具火车，也不是过家家、躲猫猫，而是做买卖。他经常把自己所有的玩具都标上价钱，卖给邻居家的孩子，有的东西价钱难以确定，他就把凭想象决定的价格标上。更为离谱的是，他6岁时竟将自己一块奇形怪状的石头标价为1万元。姐姐认为不值那么多钱，他却回答说：“这样漂亮的东西就我有，别人都没有，我想卖多少就卖多少。”除了小小年纪的他对商业的领悟，更为有趣的是他对商业的迷恋和热情，童年的德华对商业表现出来的激情，也影响他今后的生活历程。

上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，方德华像个热衷于经商的精明的犹太人一样，什么都能捣腾。“客户对象”自然是班上的同学。为此老师没少责备他，结果他反倒说服了老师，把一台收音机推销给了老师，老师兴致勃勃地拿回家去听。

考上杭州师范后，方德华的心里还是盘算着自己的生意经！和经商比起来，读书反到像是一个副业。方德华在学校里摆小摊卖书、卖文具、卖邮票，为同学联系家教收取中介费。一天，他在宿舍里不小心打翻了热水瓶，瓶胆爆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳，方德华突然来了一种商人的灵感：学校里几乎每天都会有同学撞碎瓶胆，那么多的热水瓶撞翻了，同学们都把好端端的外壳扔掉。因为校里校外没有一家商店专门卖瓶胆的，都只是卖整个热水瓶；如果能弄来瓶胆卖给打翻热水瓶的同学，肯定会受大家欢迎。这样一想，喜不自禁，说干就干，就在附近一家商店订购了50个热水瓶胆，带进了校园。白天上完课他在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里等客户门，当天就把50个瓶胆卖光了。有了好的开始，于是方德华接下来的两年里，找上大商店，按期大量订购热水瓶胆，然后跑遍整个杭州所有的大中专院校，委托学生代理销售瓶胆。在促销尚未被人们所认识的20世纪80年代，方德华还想到一种当时比较超前的促销手段：他向买瓶胆的学生保证，两天之内如果瓶胆又碎了，他可以免费给换一个。自然，热水瓶两天就碎的可能性太小了，谁也犯不着为一只瓶胆耍赖，这一条对方德华来说有和没有区别不大，但对学生来说可就不同了，他们觉得在买热水瓶胆的同时带回去了一个保证，还有着一种精神上的安慰，他们觉得很新鲜，也很放心。在校期间，方德华还成立了一个家教中心，贴出海报宣传，将宿舍作为办公室，自己做中介，为校外请家教的人找家教，为同学们找活干，业务十分繁忙。

就这样在方德华毕业的时候，他的存款已超过了1万元。别的同学都在为毕业后的出路发愁，方德华却忧烦俱无。他觉得：自己也算是有点资本了，不如索性下海去实现自己的创富梦想。

有人说方德华是名天才商人，生而知之，其实是一种天生就崇尚财富的品质在激励着方德华。从小就有一种强烈的赚钱欲望，而且用金钱数字来体现自己的创造、自己的生存价值和成就，这其实是浙商的共性。

3.奋斗不止

在浙江，有这样一句顺口溜：“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。”在浙商的观念中，千万元才算真正的富翁。

1989年，朱仲荣与夫人都已68岁的高龄，他们从温州一个叫三盘岛的渔村来到了纽约，开始了全新的生活。1992年，朱仲荣老人与女儿在缅街街头开办的“朱记锅贴”正式开张了。当时朱老先生已是70高龄了，按照中国传统观念，他应该休息养老，在家里享受天伦之乐。

但几年来，老人硬是一步一步辛苦走过来了，每天从早上五点开锅，一直卖到晚上十点收摊，才坐下吃晚饭，中途几乎没有歇息的机会。而最初五年，“朱记锅贴”实际上是一个路边大排档。五度寒暑，日晒雨淋，年逾古稀的朱老先生，却能在路边站足一整天，没有叫过一声苦，没有喊过一声累，为儿孙们做出了榜样。

由于他们朱家有20多年自制锅贴包子的经验，饺子皮是手工制成，比起市面一般机器加工制作的锅贴水饺，口感好很多，原汁原味，而且现做现卖，非常新鲜，所以在路边街头开张后很受华人欢迎，生意扶摇直上。到了1997年8月他们租下现在的四十一大道潮坊餐馆旁的店面，增加人手，扩大业务。“朱记锅贴”不再是单一的锅贴，还经营其他面食，包括饺子、馒头、包子、豆花、豆浆和葱油饼等。

随着生意的兴隆，儿女们不断移民过来，“朱记锅贴”开出了三家连锁店，两个女儿和小儿子各分管一店，自己只收银管账。每天晚上，朱老先生开心地坐在地板上整理着一大堆的零钱，看着自己用双手辛勤劳动换来的美金，心中无比地自豪。

虽然朱老先生几年前已经过世，但是他的创业故事一直为人们传诵。如今，“朱记锅贴”依然在红红火火地运营着。

浙商传奇：中国富商的欲望与追求

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