浙商传奇：中国首富在巴西购入原始森林

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：他的想法遭到了妻子强烈反对“，什么？你要去巴西买森林，还要自己去？你知道那些原始森林有多危险吗？万一出点什么事，你让我和孩子怎么办？不行！我不同意！”安顿好家人，他毅然只身前往巴西。

经典案例：在巴西买原始森林的第一人

卢伟光出生在浙江温州一个经商世家，祖上已经有上百年的经商史。祖父的精明和父亲的睿智在卢伟光心里留下了深刻的印象，商人特有的敏锐与精干的特质已经悄悄渗透在他的血液中了。中学毕业，卢伟光考上了大连理工大学的船舶设计系，这便实现了家族对卢伟光的期望。

初进大学的卢伟光，是一个与人保持着距离，只知埋头读书的少年。考试的成绩起初也算是不错，但少年的心底却满是茫然，97分的英语是只能写不能开口说的，解开那些繁杂的高等数学习题也不能给他带去期望中的快乐，读书的意义和乐趣究竟在哪里呢？

1988年，卢伟光大学毕业分到了温州市渔业船舶检验局，算是又一次达到了家人为自己设定的人生目标，成为一个吃皇粮的国家公务员。卢伟光的父亲做过很多生意，最让卢家人骄傲的是第一个从日本引进了任天堂游戏机，“超级玛丽”几乎成了那个娱乐匮乏的年代所有家庭共同的记忆。而卢伟光命运的伏线也在这个时候开始慢慢浮现。工作清闲的他开始帮父亲把新游戏卡上的英文介绍翻译成中文，并开始联络客户，开拓业务。其实，在大学里，卢伟光就读过一本当时世界第一富翁保罗的传记。在书中，他体验着从无到有创造财富的成就与快乐。他开始思考人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。”从小在算盘珠声、讨价还价声中长大的卢伟光，此后的几年里却一直不太自在。

一天，一个合伙做电子游戏机生意的香港供应商拿来6块从巴西进口的木地板，给卢伟光的父亲看，讨论做建材生意会不会比较好赚钱。一旁的卢伟光觉得这地板看起来着实不错，但价格也实在是高，每平方米要600元～1200元。他凭直觉认为这中间有巨大的商业价值，一咬牙，自己砸了铁饭碗，向父亲借来30万元启动资金，下海做起了地板生意。

1994年4月8日，卢伟光的“安信”地板店在温州街头开张了，面积28平方米。小店开张3个月后，卢伟光就去申请了“安信”商标。商标是他自己设计的——由木地板堆成的一棵绿色大树的图案。他说，绿色代表着企业可持续发展，参天大树代表可以信赖和企业发展的决心。事实上，当时做地板生意的人没有几个大学生，也没有几个主动去申请商标的。

在经营中，卢伟光十分注重诚信。一次，浙江一位著名的老书法家装修新房，在专卖店选购了安信的巴西木地板。一年后，由于楼上用户家中漏水沿墙渗到了这个消费者家中，致使地板拱起变形，而这位书法家误以为是安信的地板质量有问题，即向卢伟光的公司投诉。安信的员工马上过去调查原因，发现是楼上渗漏水而致地板变形，并非产品质量问题。虽然产品装修后已过了保修期，也不是公司的产品问题，但考虑到这位消费者年事已高，卢伟光还是派人上门，免费为这位老人掀开家里的所有地板，待地板下满是渗水的水泥地干透后，再为他重新铺好。这位老书法家对此深为感动，逢人就说：“安信地板真的是让人安心、放心。”

短短3年，卢伟光就完成了原始资本积累，并在上海青浦创建了自己的工厂，从经销商向地板制造业进军。

正当卢伟光踌躇满志准备大干一场时，1998年国家一纸公文禁止了砍伐森林。在没有任何预兆的情况下，做地板的原料来源被一刀斩断，他只能考虑从巴西进口木材。

当时，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链。从他们手里进货不仅数量有限，而且价格还很贵，所以卢伟光希望能越过中间商，直接从巴西进口木材。哪知对方早有防备，他们对国外供货商的联系方式严格保密，弄得卢伟光一筹莫展。因为优质木材是地板业的命根子，如果自己没有一流原料的采购渠道，脖子就会永远被中间商卡着。

从此，卢伟光开始暗中留意台商的材料来源。每次只要安信的木材货柜到达码头，他就混在搬运工人中间，一箱箱挨个查看地板的外包装。他期待着能从这些木材包装中，寻找到一些蛛丝马迹。

功夫不负有心人，1999年7月，卢伟光在一些刚卸下来的木材集装箱里，发现了一条用来封木材的胶带纸，上面印着一个巴西木材供应商的电话、传真。这个发现令他欣喜若狂。

卢伟光马上拨通了这个越洋电话：“Hello，I am Chinese.I want to buy woods.”（嗨，我是中国人，我要买木头。）而电话那头却传来回答：“Que？Quefalareu？”（什么？你说什么？）回应他的一连串葡萄牙语同样让卢伟光如坠云里雾里。“哑巴”对“哑巴”，通话很快宣告结束。电话打不通，卢伟光就请人将自己的意图翻译成英语，然后再发传真过去，但传真发了几十份，一直杳无音讯。他在传真中反复强调：我们中国经济很好，房子盖得很多，所以我们要买很多很多木材。可那边却依然是毫无音信。前后长达一个多月，卢伟光不顾中巴两国间11小时的时差，也不管对方不懂英语、自己不懂葡萄牙语，他像疯子一般拨着那个号码，一个月下来，巴西木材业几乎人人知道有个“中国疯子”要买木头。(www.chuimin.cn)

一天，卢伟光偶然看到发过来的传真，随手拿过一看，立刻高兴得跳了起来，巴西供应商路易斯传来了他的木材报价单。卢伟光第一次在电话里听到了路易斯的声音：“卢先生，你好，我是巴西木材供应商路易斯。”

一看报价单，卢伟光发现上面的木材价格比他想象的还要低一大截，他粗略估算了一下，如果从中间商那里进货，自己每立方米木材就要被吃掉大约300美金。这是个什么概念？1立方米能省下2000多元人民币，那10立方米就是2万多元，100立方米就是20多万……而安信每年要消耗多少个100立方米。卢伟光高兴坏了，想到自己很长时间来，像个地下侦探似的，为了得到这张纸，他觉得一切辛苦都得到了报偿。有了这张纸，他就能彻底摆脱中间商的剥削，找到了直接从国外进口木材的途径。有了这张纸，他以后就能顺顺利利、踏踏实实地赚钱了。

后来，卢伟光又冒出一个大胆想法，既然巴西有世界上最大的亚马孙原始森林，如果到那里去买一片森林，不就有了自己的资源，掌握了木材的主动权吗？他的想法遭到了妻子强烈反对“，什么？你要去巴西买森林，还要自己去？你知道那些原始森林有多危险吗？万一出点什么事，你让我和孩子怎么办？不行！我不同意！”

但是卢伟光坚持己见。安顿好家人，他毅然只身前往巴西。到达目的地后，卢伟光马上就找了一个当地向导和一个翻译，准备往原始森林里闯。翻译劝他放弃这个想法，说“：卢先生，亚马孙森林神秘广阔，也是个弱肉强食的地方，丛林里有食人蚁、美洲豹、毒蜂；水中有食人鱼、鳄鱼等，很危险！”

不料，卢伟光被这话激怒了，“我来巴西是买森林的，不是看风景来的。如果你们不愿意去，我自己去。”看到这个文质彬彬的年轻人如此倔强，向导和翻译只好同意前往。

几天后，当卢伟光第一次靠进印第安人的部落时，他才明白，要在巴西买森林不像想象中的那么简单。在巴西，原始森林是属于印第安人的地盘，他们有自己的法律，有军队保护，一般外人进去，如果没有经过军队或者印第安人酋长批准的话，即使被杀也得不到法律保护，所以本地人也不敢轻易接近他们。卢伟光要买森林，必须得让印第安部落的酋长点头。但是，当这位中国商人提出要购买森林时，印第安部落的酋长断然拒绝了。卢伟光决定，暂时把买森林的事放到一边。

为和当地人建立感情，卢伟光通过印第安人基金会资助印第安人。他买了土地送给他们，扩大他们的栖息地；他买了大量的药品和医疗设备，缓解他们的求医难问题；他还买车改善他们的交通条件。就这样，卢伟光和印第安人交上了朋友。

卢伟光还在巴托格罗索州库亚巴市办起了“木材学校”，请中国林业专家编写木材加工技术教科书，免费给巴西所有木材供应商授课；他投入巨资，开发当地人不使用的树种，研究成果与巴西人共享；他还给每一棵树都建立了档案，承诺不砍伐水土容易流失土地上的树木，不砍影响动物生息、鸟类传播树种的树木；他还计划把森林分为25块，每年砍伐一块，保证当年仍有幼树生长，25年后仍可长成一片参天大树，如此周而复始，可以循环更新。卢伟光只想传递一个信号——中国人不是资源掠夺者。

终于，卢伟光用他的诚恳和真心获得了印地安人的友谊。这个一句葡萄语都不会说的浙江人，在巴西却上演了一段传奇。2002年，当他再次向印第安部落酋长提出想买森林时，酋长竟然什么都没有说——答应了。2004年4月和11月，卢伟光分两次收购了150平方公里和850平方公里原始森林。他由此成为第一个在巴西拥有原始森林的中国人，也是拥有巴西森林最多的一个外国人。

感悟：有海水的地方就有浙江人

在巴西，几乎人人都能讲一段有关中国商人卢伟光的传奇故事。这个把印第安酋长请到中国做安信地板形象代言人，6次受到巴西总统接见的浙商传奇人物，购得亚马孙河畔8.5万公顷原始森林，成为第一个买下巴西热带雨林的中国人，也是拥有巴西森林最多的一个外国人。

有人说，有海水的地方就有浙江人。1978年改革开放后，国门渐开，浙江出现了一轮“出国潮”。丽水、温州、宁波等地一大批中青年，飘洋过海到国外工作和生活。像卢伟光这样的人在浙商大潮中有很多。近500万浙江人在外发展，创办了15万家企业，注册资金达到48亿元，投资总额达610亿元……据浙江省侨办的统计数据，目前，浙江籍华人华侨分布在全世界近129个国家和地区。如此庞大的数据，不得不让人惊奇。浙江人游走四方，用漫游世界的经营模式，敢于打破家乡观念，把目光盯住整个世界。但他们并不是满世界到处瞎逛，而是借助一种有目标、有计划的经商模式，最终了解世界，运作世界，把生意在世界范围内做活。

浙商传奇：中国首富在巴西购入原始森林

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