浙商传奇：浙江人在海外开创市场

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：浙商在海外浙江人是天生不安分的一群，常常四海为家。“海宁楼”成了当时浙江块状经济“走出去”占领海外市场的一个标志。此外，在俄罗斯经商办厂来自浙江金华、义乌的商人也有2000多人，他们在俄罗斯主要从事锁具、绗缝被、水晶、针织品、服装等产品的批发零售生意。近年，受俄罗斯新政的影响，在俄的浙商生意也相应有一些波动。

浙商在海外

浙江人是天生不安分的一群，常常四海为家。只要有利益，浙江人就敢去其他人不敢去的地方，敢做其他人不敢做的事情。他们无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。浙江人的足迹，走遍了世界的千山万水。

1.在老挝租下军舰

在老挝，负责水电工程开发5年多，与老挝国防部建立良好关系的温州国际经济技术合作公司副总经理吴朝阳，竟在老挝租下了该国的两艘现役军舰，并用于老挝和中国、东南亚国家之间的货物运输。

2.在“欧洲的火药库”上做生意

王建辉，曾在温州市委、市侨办任职。他长时间从政，祖辈中没有一个人经商，在他身上也不存在商人的遗传基因。1991年，在一个身在奥地利经商的好友劝说下，他决定从机关辞职下海，想要一人前往遥远的欧洲经商。这件事在家人的眼中简直是在胡闹，是在冒险，并且断定他一定要吃苦头的。这是因为和一般的温州人有所不同，王建辉的祖辈中没有一个人从商，而且他长期从事行政工作，可以说身上不曾带有多少经商的基因，所以家人强烈反对他的行为。

但是，他没有顾及这些，还是执著地选择了自己的路。同年，他就远涉重洋去了匈牙利。到了那片陌生的土地之后，他筹措资金，从国内发去了一个货柜的圣诞礼品，结果由于运输延误，具有时效性的礼品只得贱价处理。王建辉哑巴吃黄连，又苦又急，结果大病一场。

其后，王建辉冷静下来，从温州进口太阳眼镜。当时温州中低档眼镜已是国际市场中的宠儿，靠这批眼镜，王建辉才转危为安。此后他一直稳扎稳打，生意渐渐好转。此后，他决定到阿尔巴尼亚去开拓市场。当时阿尔巴尼亚商品极其匮乏，外国商人又很少到那里去，王建辉认为这正是自己经商发展的大平台。

由匈牙利到阿尔巴尼亚，须穿越南斯拉夫。王建辉独自驾车从布达佩斯出发，路上遭遇一伙歹徒抢劫，幸而警察及时赶来，他才捡了一条命，却因伤住院了。

在住院期间，王建辉发现阿尔巴尼亚医院里的小药品比布达佩斯还要贵几倍。他仔细询问了一下，得知阿尔巴尼亚本国药品完全依赖进口，因此售价奇高。他猛然间意识到这里存在着巨大的价值空间，不是可以好好利用一下吗？经过多方的努力，他终于取得了阿尔巴尼亚主管部门的批准，从中国进口药品。1995年1月1日，阿尔巴尼亚实行药品经销企业注册登记，王建辉是该国卫生部申请注册的第一个中国人。他的公司是中国药品进入阿国的全权代理，进口量占该国药品的40%，公司是该国税收200强之一。

俗话说，树大招风。一个外国人在别人的地盘上赚了大笔的钞票，不免引起了当地一些犯罪团伙的注意。就在1998年10月的一天，一伙蒙面人荷枪实弹闯进王建辉的住宅，强行绑走了王建辉的妹夫，留下字条要赎金几十万美元。得知消息后的王建辉立马从地拉那赶了回来，为了尽快解救人质，阿尔巴尼亚警方出动了30多辆警车，终于在24日将他妹夫救了出来，这竟成了阿国历史上顺利破获的第一起绑架人质案。

现在的王建辉天黑不出门，而且还准备了手枪、步枪和冲锋枪等武器，以防不测，此外，还请了专门的保镖，每天寸步不离地跟护着。即便遭遇如此挫折，王建辉仍然没有折回故乡。他怀着开拓者的热情，来到地拉那。在这里，生活磨炼着他，锻铸着他。

3.在俄罗斯做生意的浙商

“海宁楼”是昔日莫斯科市内年销售皮衣200万件的专业市场。在10年前海宁皮衣鼎盛期，当地80%的皮革产品凭借量大价廉的优势，大量出口俄罗斯。“海宁楼”成了当时浙江块状经济“走出去”占领海外市场的一个标志。

虽然今天的“海宁楼”已经失去了往日的辉煌，但是不安分的浙商一直没有放弃这么大的一个市场。在莫斯科安分守己谋生的华人便是广大散兵游勇式的练摊者，这些人中又以浙江商人居多。几乎在每一个自由市场都可见到浙商练摊者的身影。

莫斯科的冬季来得特别早。9月底，天气就开始下雪了，漫长的冬季，半尺厚的冰雪吓不倒浙商练摊的热情。每天，他们早早起床，匆匆吃点早饭，乘地铁，赶赴就近的市场，占据有利的地形，天寒地冻、白雪皑皑，直到万家灯火才会歇摊。这样，他们每月可净赚千余美金。

浙商的摊位上各式皮夹克、运动衫应有尽有。过往的“老毛子”不停驻足问价，“丝库里革（多少钱）”的询价声不绝于耳。试衣、看中、成交，一件件皮夹克被买走。(www.chuimin.cn)

千里冰封，万里雪飘。在零下几十度的莫斯科，户外练摊确实是件不易之事。但众多的浙商就是凭着这样一种艰辛，在俄罗斯继续着他们的发财梦。

此外，在俄罗斯经商办厂来自浙江金华、义乌的商人也有2000多人，他们在俄罗斯主要从事锁具、绗缝被、水晶、针织品、服装等产品的批发零售生意。2004年5月开业的鄂木斯克中国龙批发市场由中俄两国商人共同创办，以经营针织服装、鞋、床上用品、日用品、灯具、电器批发为主，每天都有五六百个货柜成交。

近年，受俄罗斯新政的影响，在俄的浙商生意也相应有一些波动。但是他们也在积极地采取措施应对，以应对可能的风险。

4.将奖学金设立到美国

浙江人实在是太高明了。宁波慈溪中环机械厂的厂长汤翔璐竟然抽出资金，到美国克莱蒙森大学设立奖学金，并规定每年的第一笔奖学金奖给三位在课题研究上有重大突破的学生。这一举措，在国内的民营企业中，还是首例。

汤翔璐自然有他的算盘，“如果我直接拿几百万美金去购买一项技术，学校方面不一定买账。”汤翔璐想到的是用奖学金的方式和学校先建立关系，“他们研究的技术在几年之后，或许正是我们所需要的，到那个时候我就跑在了别的企业前面。”

美国克莱蒙森大学先进制造和系统集成实验室研究的技术，在全球都处于领先地位，很多最新的技术国内的很多制造企业根本无法应用。浙江宁波慈溪中环机械厂正是希望在这一高端领域挖掘到更先进的信息，所以才考虑这样做。可谓长远之举，为企业今后的发展奠定了基础。

5.驰骋非洲市场

在非洲，华商主要来自浙江、广东和福建，其中浙商最多。华商办厂、经商和投资，生意按规模分成三类。大型的如矿产开发，中型的如投资办厂制造产品，小型的主要是经营小商品买卖。

现阶段，浙江的企业对非洲投资宜采取以技术和设备投资为主、货币投资为辅的形式。也就是说将成熟的技术和设备作为实物投资，与非洲的合作伙伴共同利用当地资源、开发当地市场，有些产品还可通过非洲国家打入欧美市场。这样做既有利于非洲经济的发展，又可拉动我国的技术、设备及工业半成品的输出，是一种对双方都有利的互惠合作形式。而这一点恰恰是浙企的强项。

2001年开始闯荡非洲市场的黄建文是一个不折不扣的浙江投资人。据他介绍，浙江人去南非做生意的绝大部分都是在这个时间段。与很多在国外做生意的人一样，黄建文最早从事的也是贸易批发类生意，包括服装、皮鞋等。

5年前他用了4个月的时间，几乎跑遍了南非主要商业城市约翰内斯堡的所有批发城和商业中心，还专门在非洲做了详细的调查，了解当地人的着装特点。几番斟酌之后，黄建文决定挥戈进入非洲经济“桥头堡”——南非。

事实上，贸易只是黄建文的一小块业务，他把更多的精力放在能源投资上。在南非的头几年，黄建文很快感受到借助当地资源、矿藏的优势，南非经济一路飙升。2003年，他便组建了南非非亚国际发展集团，全面进军矿产、地产两大行业，并很快寻得一座能连续开采80年而每年产出在20万吨左右的铜矿。

就在黄建文不动声色地涉足矿产业的时候，越来越多的浙江民营企业也开始了在非洲加大获取矿产资源的努力。宁波华州矿业投资公司在加蓬获得铅锌矿详细勘探权；上虞的嘉利珂钴镍材料有限公司也斥资1000万美元在南非购买钴镍精矿基地，还联手世界最大的钴精矿生产企业津巴布韦CCC公司，据估计，嘉利珂的钴镍产品5年内将占全球市场5%以上的份额。

在南非，有一家由浙江义乌华丰实业（集团）有限公司在约翰内斯堡创建的商业中心，在成立之初曾被很多人怀疑。但几年下来，商业中心已经发展成为目前南非规模最大、种类最齐、服务最全的中国商品选购场所，也是中资企业在南非最大的商场项目，集销售、仓储、展销、信息及服务于一体，汇集了中国各类名优特商品。

在非洲，贸易、生产加工、资源开发、交通运输、基础设施建设、农业及农产品综合开发等诸多领域都还有广阔的合作空间。随着中非关系的不断升温，浙江企业进入非洲的决心会更大、步伐将会更快。

浙商传奇：浙江人在海外开创市场

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