中国浙商传奇：在上海淘金

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：淘金上海滩除了在北京，在国际大都市上海，浙江人也大展拳脚。因此，他们不惜重金纷纷抢滩上海，在这个越来越繁荣的城市抢占、攻占或挤占有利位置。温州日月集团斥资1.2亿元，于2001年1月在南京路建造了6个楼面、近1万平方米的上海名牌银楼。奥康集团的上海大型专卖店于同年3月开张，宣传攻势搞得锣鼓喧天。然而，浙江商人自有浙江商人的办法，郑荣德淘金上海滩的故事就是一个令上海人折服、堪称经典的范例。

淘金上海滩

除了在北京，在国际大都市上海，浙江人也大展拳脚。上海是中国改革开放的重要门户，是中国金融、经济、工业生产的最大基地，这里有最高尖的技术和最新的信息，储存着中国大批最优秀的人才，同时又是中国产品进出口的集散地，是得天独厚的商业宝地。上海的经济地位不仅在中国，而且在整个亚洲都有着举足轻重的影响力和辐射力。正因为如此，早年的浙江推销大军和各种手艺人就把上海看做了发财致富的聚宝盆，并且打趣般夸言道：“上海是一个广阔的天地，浙江人在那里是可以大有作为的。”利用地域优势，浙江至上海的陆路和水路交通很早就已是“热线”。大批的浙江人早年纷纷进入上海，大大小小的各色浙江商贩遍布于上海。而随着国内经济的发展，一些成功的浙江商人也把上海作为自己第二次腾飞的起点，作为他们冲出国门的码头。因此，他们不惜重金纷纷抢滩上海，在这个越来越繁荣的城市抢占、攻占或挤占有利位置。

上海的经济发展有着得天独厚的条件，同时也给沪外企业进入上海提供了优惠政策。

20世纪初叶的上海号称是“冒险家的乐园”，但凡西方世界所有而中国所无的东西，在当年的上海大都能找到。而今的上海仍然是中国乃至国外企业投资经营的宝地，而名传遐迩的南京路则是这一宝地中的至宝，尤其对商家来说寸土寸金。作为上海最繁华的商业街，南京路素有“中华第一商业街”之誉，上海百货、友谊商场等国内著名商场都在这里云集，形成了浓郁的商业气息，成为人们购物的天堂。能在南京路拥有一家店铺，不仅是商场行家的梦想，同样是生产厂家的追求，同时也是资格和品牌的需要。所以，进入“中华第一商业街”，占有一块铺面成为国内商家的殊荣。

温州日月集团斥资1.2亿元，于2001年1月在南京路建造了6个楼面、近1万平方米的上海名牌银楼。奥康集团的上海大型专卖店于同年3月开张，宣传攻势搞得锣鼓喧天。进入火红的“红五月”，温岭“珍珠王”丁美富在南京路上创建了“珍珠城”。正如丁美富所言，到了上海，在南京路扎根，就是一个成功的佐证。

浙江人在上海的一次次大手笔作为，让上海人领教了浙商的气魄。曾几何时，不少人还抱有浓厚的偏见，将浙商的这种气魄称做是“财大气粗”。而实际上，浙江人进入“中华第一商业街”当然不是要向上海人“摆谱”或“耀富”，他们像往常一样只默默地做自己的事情，不与人争论，不辩白自身，而以自己的行动去实现他们既定的目标。为了占领梦寐以求的商业位置，他们只能靠实力说话。上海是一个讲究实力的地方，不是偏远落后有待开发的新地，在这里经营只能像军事上的正面突击一样，动辄调兵百万，靠的是硬碰硬地打拼。

由于浙江人比谁都更加明白当今市场的规律，所以他们更懂得运用金钱说话，当然，动用金钱是为了更多地赚得金钱。作为上海乃至中国商业的圣地，南京路当然是商战中的“制高点”，而且由于这条路上早已挤满了各路英豪，早就没有闲置的地方，因而要想跻身进去得一分天下，几乎可以说有“蜀道之难”，而且也并不是靠钱就能买得到的。然而，浙江商人自有浙江商人的办法，郑荣德淘金上海滩的故事就是一个令上海人折服、堪称经典的范例。

出身海岛渔家的郑荣德早年是一名闯荡上海的浙江人，他创建的华东电器集团近年来在上海悄然崛起，越做越大，成为上海商界的一匹活力四射的黑马。同许多浙江人一样，郑荣德也把进入南京路、取得商界名流资格、赢得更大效益作为自己的战略目标。缘于此，1997年他便把自己的公司颇费心机地设到了上海四川中路410号，因为这里距南京路不算太远。(www.chuimin.cn)

到了2000年5月，他又把公司总部迁居离南京路步行街仅有百米之遥的河南中路与天津路交叉口，在这里兴建了一幢颇具档次的6层办公大楼，楼面镶嵌的花岗岩使得整座大楼华贵典雅。按理说，河南中路与天津路交叉处也一直是上海商业的繁华区，同样是上海面对世界的一扇窗口，一向令海内外客商趋之若鹜。但在郑荣德心里，这里并不是他理想的目标，作为一名追求完美的浙江企业家，入驻南京路并不是一个面子的问题，而是他整体构建自己企业规划中的一个理想目标。

2001年夏，上海新世界集团在南京路上兴建的一幢9层大楼竣工，郑荣德听说该集团并不想自己经营，而打算整楼出让。而在他听说这一消息之前，新世界集团的决策层刚刚透出信息，消息便沿着相关渠道传到了北京、广东等地，当时即已有人闻讯而至，与新世界集团交涉，谈判了不知多少次。由于新世界集团知道这幢9层大楼占据了南京路的要津，因而待价而沽，并不着急。郑荣德知道这一消息时稍落后了一些，但他一经听说，便与新世界集团决策层进行接触。而后立即召集自己公司的决策要员，共商购楼大计，并做好了充足的思想准备，拟出了几套预案。

郑荣德当然知道上海新世界集团的意图，也知道这幢9层大楼所具有的价值，因而舍得动真格，敢出别人不忍出的大价钱。根据郑荣德的请求，新世界集团同意与华东电器集团洽谈出让事宜，但他们准备不足，原想不过是双方熟悉一下，交换一下彼此的条件，以后的谈判还会旷日持久，同时他们也对成交并不抱太大的希望，因为以往的谈判对手很难接受他们开出的价码。而在华东电器一方，郑荣德的购楼之意却是一腔至诚。

知己知彼方能百战不殆。为了首场谈判便能成交，缩短交涉过程，一锤定音，断了其他同样看中这幢大楼的竞争对手的念想，使这幢大楼自此成为华东电器集团所有，郑荣德早已从各方面将新世界集团开列的条件打听明白。为此当双方见面，坐下寒暄过后，郑荣德便开门见山地将一份条款十分详尽的购楼意向书交给对方，显示了自己的真诚。“新世界”方没有想到郑荣德竟如此爽快，因而也公开了自己的售出底线，经几番口舌，双方便在90分钟的谈判中结出正果：以3亿元的楼价签约成交。

对一家民营企业来说，3亿元的投资的确不是一个小数目，加上买进大楼后还需要几千万元进行装修和必要的改造，何况如此大的投资尚不知何时才能见到效益，知道这场交易的商界人士对郑荣德花这么大的价钱进驻南京路感到很不理解。这一议论也在华东电器集团内部多有出现。但郑荣德却有着自己的主见，他在股东会议上坦言说，他并没有想到要从这幢商楼中赚多少钱，而主要是提高华东电器集团在上海的知名度，强化这种知名度，使人们看到这个商厦便想到“华东电器”，这就是全部的目的，这样做是因为南京路本身便是一个名牌，而且整条街富有上海商业文化气息，一家企业能在这样的商业街上立足，自然也是一种身份的象征，这对于打造企业的品牌，对于提升企业的利润和品位，对于进军国际市场，都有着强大的推动作用。因而华东电器集团进驻南京路，便等于取得了上海乃至中国商业的最佳位置，取得了一个“制高点”。

早年自嘲为“进驻上海的贫下中农宣传队”的浙江农民，在这个中国经济发展的领头羊——上海，完成了他们的第一次创业。当然，在今天看来已经是20世纪末的故事了。而在新世纪之初，涌进上海的浙江人中更多的是亿万级的成功人士。他们投资重大项目一掷千金的气魄、跻身南京路的手笔，都被当地媒体冠以一个“大”字。浙江人在上海人心目中，早已不再是“土财主”、“农村暴发户”的形象了。浙江人在高科技和教育方面的投资，给他们带来了全新的声誉，而“一次创业者”的再创业和再投入，“二次创业者”的新风采、新作风，都使上海人感慨万千。

中国浙商传奇：在上海淘金

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