浙商在海外浙江人是天生不安分的一群，常常四海为家。“海宁楼”成了当时浙江块状经济“走出去”占领海外市场的一个标志。此外，在俄罗斯经商办厂来自浙江金华、义乌的商人也有2000多人，他们在俄罗斯主要从事锁具、绗缝被、水晶、针织品、服装等产品的批发零售生意。近年，受俄罗斯新政的影响，在俄的浙商生意也相应有一些波动。......
2023-12-04
浙江商人创造市场奇迹
【摘要】：朱张金负债经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道而行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。
经典案例：皮革大王的市场绝招
在海宁地面的所有老板中，朱张金算是比较出类拔萃的一位。
1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器办过针织厂。到了1988年，已有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，与朱张金约定“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。
朱张金负债经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。
从创业时的2.5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他敏锐的洞察力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。“善捕商业信息、出手快”，是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件，光靠卡森自产的皮衣显然远远满足不了。
于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。
海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道而行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。从香港回来，朱张金宣布要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”(www.chuimin.cn)
朱张金认准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有公司把一张近10万平方米的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国。2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信。
作为商人应该具有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，这样才能成为商战中的常胜将军。
感悟：穿透迷雾的洞察力
市场瞬息万变，但是万变不离其宗。商战中，必须要具备敏锐的市场洞察能力，在瞬息万变的市场中去捕捉所需信息。聪明的浙江人所到之处，市场仿佛任其摆布。
正所谓有浙商的地方就有市场，其实是他们懂得把握商机。商机对于任何人来说都是平等的，关键就在于如何去发现，如何去挖掘又如何去把握。浙商往往善于发现商机，并在机会来临时毫不犹豫地去把握。他们具备了敏锐的洞察能力，做到了知己知彼，最终才能把握所需求的信息，了解市场的需求点，才能找到客户，找到市场，从而找到成功！
有关中国的“犹太人”：浙商传奇的文章
- 详细阅读
-
创造教育奇迹的张家港详细阅读
张家港是一个创造奇迹的地方。2009年，张家港完成地区生产总值1 425亿元，完成地方一般预算收人105亿元。在苏州担任分管教育的副市长期间，我曾经多次到张家港调研考察，差不多走遍了每一个乡镇。可以说，张家港已经成为全国教育均衡发展的一面旗帜，而且是高位均衡的代表。用同一张图纸建设所有的学校，是张家港推进城乡教育硬件水平标准化的硬招之一。......
2023-12-03
-
《地球的哭泣》：奇迹创造，沧海桑田详细阅读
大爆炸前10～5秒，温度为10万亿度，质子和中子形成。大爆炸后13.8秒后，温度降至30亿度，氘、氦类化学元素形成。科学家认为，这种岩石的形成，可能是生命参与作用的一个重要证据。厌氧生物死亡后，也随沉积物的形成残留其中，就形成了含有早期生命遗迹的条带状磁铁石英岩。寒武纪早期水下生物景观图海洋是生命的摇篮，原始生命诞生于原始海洋。......
2023-11-17
-
解放桥：耄耋之年焕发青春，创造奇迹！详细阅读
2005年3月14日《今晚报》以《解放桥“体检”》为题，向读者通报了勘查结果：解放桥恢复开启功能，耄耋之年焕发青春今天从有关部门获悉，海河旧桥改造之一的解放桥改造现场勘测接近尾声。数十年的沉寂让天津人等了太久，进入耄耋之年又再度焕发青春，这不能不说是一个奇迹。......
2023-11-18
-
王猛：辅佐前秦治理，创造乱中奇迹详细阅读
王猛三十六岁时，连任吏部尚书、太子詹事、尚书左仆射、辅国将军、司隶校尉，加骑都尉，居中宿卫。王猛因此封清河郡侯，正式拜丞相，都督中外诸军事。苻坚信任王猛，王猛竭力辅佐苻坚，君臣同心，努力治理前秦。因此，前秦兵强国富，百姓丰乐，中国北方出现了统一景象，成为当时乱世中的一个奇迹。......
2023-07-21
-
领导人民创造经济发展奇迹详细阅读
中国共产党最直接的政党贡献就在于其领导人民办了不少实事，带来了不少实实在在的经济发展成果。中国共产党的百年奋斗史就是中国共产党领导人民创造经济发展奇迹，进而使人民获得发展的获得感、幸福感的历史。特别是改革开放以来，中国共产党“创造了世所罕见的经济快速发展奇迹和社会长期稳定奇迹”[11]。......
2023-08-16
-
教师口才必备-巧妙运用回忆，创造情感奇迹详细阅读
人们在运用语言进行交际的过程中，巧妙地运用回忆，可以获得特殊的效果。一番回忆，情真意切，说得黛玉“不觉滴下泪来，低头不语”，“不觉将昨晚的事都忘到九霄云外了”，两人又和好如初。可当宝玉的一段回忆出现，竟然奇迹般地使黛玉“滴下泪来”，出现了两人和好如初的新局面。而宝玉一经回忆，把黛玉带入了过去那种愉快、融洽的环境，黛玉的心情随着环境的变化而变化，不知不觉地掀起感情的波澜，“滴下泪来”便是如此。......
2023-10-23
-
钟志勇洛带金龙长城景观揭秘，山民创造奇迹详细阅读
◎钟志勇洛带的柏茂山上，有金龙湖滋养风物。始于此湖，沿山脊有金龙长城。金龙长城也跟八达岭长城一样设有烽火台，共5个，多在转角处，彼此相距千余步。不过山民缺乏经验，造“龙”之初，长城前脚垒起，后脚就倒。两年风风雨雨，金龙诞生了。直到2005年，洛带举行了世界客属第20届恳亲大会，金龙蓄积了四年的灵气和锐气，终于引来了世人瞩目。金龙长城内景李蓉/摄金龙腾飞，不忘恩泽山人。行的是金龙长城，修的却是通透之性。......
2023-11-26
相关推荐