中国浙商的洞察力：引领市场潮流，战胜经济波动

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：敏锐的洞察力一个成功的商人，必须要有敏锐的市场洞察力，这样才能准确地把握目标和方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。历史上每次经济环境出现波动时，浙商往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，能对宏观形式做出准确判断。因为他敏锐地预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输。

敏锐的洞察力

一个成功的商人，必须要有敏锐的市场洞察力，这样才能准确地把握目标和方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。历史上每次经济环境出现波动时，浙商往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，能对宏观形式做出准确判断。

1.随时思考

几年前，浙江青年孟飞搬进单位分给他的一套50平方米的住房。等他把包括床和许多必需的东西搬进屋里后，他那张宽大的书桌实在搬不进去了，于是他打算将书桌运到旧货市场处理掉。

恰好这时来了一个收破烂的乡下人，问他这张桌子卖不卖。孟飞说要40元。其实邻居说这张桌子在旧货市场只能卖20元。可是，乡下人却掏出了40元，说这张桌子他要了。

“在旧货市场是不能卖这么高的价的，你掏40元买走它，你打算怎么处理它呢？”孟飞试探着问。“在乡下，做一张像这样的书桌，材料、加工费是要超过40元的，我打算弄回家乡。”乡下人说。

这个发现让孟飞兴奋不已，他觉得这里面大有商机。于是他迅速联系乡下的亲戚，在乡村的公路旁办起了一家旧家具店。他把城里的旧家具拉到乡下，结果大受农民欢迎。于是他一不做，二不休，不断地拓展自己的业务，开了几家分店，结果生意都十分红火，利润也很可观。

孟飞的生意经营得很顺，在农村，还有很多附近的集镇上的个体户，不断地来打听他的这种旧货是从哪儿弄来的，他们也想开一家这样的店。孟飞陷入思考，旧货在农村有如此大的市场，怎样才能把它做大做强呢？于是他想到连锁加盟，自己主要联系货源，让别人去经营。

说干就干，孟飞在他经营的店里打出了连锁经营的牌子，不到半年时间，孟飞的连锁旧货店就开了一百多家。经营一年多时间，孟飞就创造了100万元的惊人财富。

奥康集团董事长王振滔说“：做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐、活跃。”善于思考的人，总是能在别人忽略的市场缝隙中创造一个又一个商机。

2.嗅觉灵敏

浙商对于商机有着与生俱来的敏感，他们总能捕捉到他人视而不见的商机。有人夸张地说，浙商只要在大街上一站，用鼻子闻一闻，就能够闻到哪里有商机，就能够嗅到哪里有赚钱的机会。

文先生在一年时间内就从负债累累到完成原始积累，之后又用掘得的第一桶金投资房产，资金如滚雪球般在一年之内迅速膨胀成了千万富翁。

“只有愚死的牛，没有憋死的汉。”1991年下岗后的文先生，借款10万元做服装生意失败了，欠下了50余万元的巨债。刚开始文先生有些一蹶不振，甚至极端消极。一次偶然的机会与朋友在茶楼喝茶，听朋友说现在成都房地产市场很热，说者无意，听者有心。文先生想：欠50万元与欠100万元在本质上没有什么区别，都是痛！于是，文先生果断地决定投资房地产。

当时家人听说负债50万元的他还要投资房地产，差点把他送到精神病医院！因为借不到钱投资，文先生只得四处溜达，留意新楼盘的开盘、预售等信息。(www.chuimin.cn)

有的楼盘排号登记不要钱，文先生就会一口气定下好几套房子。没想到，等到楼盘正式发售时，文先生预订的房子往往升值了，这时文先生便来个转手买卖，赚取其中差价，利益还不小，从此一发不可收。

2000年是文先生发展的高速成长期，前期靠转手买卖赚来了好几万块，文先生没急着还款，而是继续思考着投资方式。当时棕北小区的某花园一二楼都修建了商铺，由于受传统经商喜欢底楼临街铺面的影响，二楼的20余间商铺销售很困难。开发商在变换策略之后仍然销售不出去的情况下，将二楼铺面的价格降到了与住宅同步的每平方米3000余元，但还是卖不出去。而在同时，就在其对面的一个商业地产项目，单位面积超过了每平方米7500元。文先生知悉这一情况后，主动找到开发商谈条件，将20多间二楼商铺全部买下。

开发商欣喜若狂地给文先生实行了最优惠的政策和付款方式，还答应了文先生提出的一些整改方案。接下来文先生便对这20多间商铺进行了简单的包装，承包出去做了茶楼和会所经营，整个过程才一个月左右的时间，文先生稳赚了800多万元，而且茶楼和会所的经营一年下来还有100多万元的收入。

“世界船王”包玉刚是个宁波籍的浙商。20世纪80年代初，正当他的航运业如日中天、红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他敏锐地预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输。因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机。“世界船王”终于又胜利了。

对商业信息极其敏感的人来说，不管做什么事情，总是时刻保持着这种敏锐。浙商对商业信息的独特嗅觉，也让他们总是提前抓住机会。

3.高瞻远瞩

要看到今后的发展趋势，高瞻远瞩，走在别人的前头。每一次社会变动都意味着对商人洞察力的检验，高瞻远瞩的商人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。

1991年的上海浦东，很多地方还是一片荒芜的田野。此时的浦东，并没有形成一片投资的热土。

有一天，在坡道低洼、尘土飞扬的杨高路上，出现了两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员一样在四处张望、画画写写，整整5天，从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后，他们悄悄登上海轮回到了温州。过了几天，他们提着装有65万元巨款的蛇皮袋，再次返回上海，叩开了一个又一个单位的门。

令上海人诧异的是，两位温州人所看中的不是沿马路的门面，竟是在浦东严桥乡，离杨高路有30米之遥的一间间闲置旧仓库，精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。

根据掌握的信息，他们认为浦东要开发，缺少一条贯通南北的干道，而杨高路的改造势在必行。一改造必是6车道或8车道。到那个时候，这就是一笔大财富。如能在改造之前租下一片店铺，其价值将是难以估计的。

事情的发展果然如两位温州客所料，1992年春节，邓小平南巡，在杨高路留下足迹。紧接着，耗资8亿多元的杨高路改造工程被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价格直线攀升，当年就将改造店铺的65万元资金全部收回，而且还净赚了40多万元。

从商业角度来看，能够进入空白市场的企业是少数，更多的企业是在市场较繁荣时才进入。因此，高瞻远瞩的人，必定会比其他人先抢到蛋糕。高瞻远瞩的不只是伟人，浙商也是如此。只有站得高，才能看得远。高瞻远瞩，这确确实实是经商之道。

中国浙商的洞察力：引领市场潮流，战胜经济波动

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