中国浙商传奇：善捕商机的浙江人

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：善捕商业信息浙江人很早就懂得信息的重要性。回去以后，刘文汉凭借这两个字的信息，开创了假发制造业。要随时留意商场的新趋势、新信息，不放过丝毫的风吹草动，因为那便是机会的隐伏之处。

善捕商业信息

浙江人很早就懂得信息的重要性。不管是做大生意，还是小生意，如果没有信息指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。20世纪80年代初，温州有号称十万的推销员大军，实际上他们还兼负另一个职责——信息采集员。

可别小看这些人，他们在全国各地推销产品的过程中，搜集到了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来。

1.随时留意身边

商业信息的出现是没有任何规律的，成功的人就在于能留意身边的每一个信息。一位浙商说：“纷乱复杂的生活中，机会到处都是，善于捕捉商业信息，深入思考，就能孕育出成功的灵感。”

2004年，国家出台允许民间资本购买开发无人荒岛的政策，浙江商人便从中看到了商机。宁波银都建筑有限公司董事长郑嘉丰在与一个朋友的闲聊中听到了这个消息，立刻买断舟山假日岛50年的经营权，决定投入5000万元，分三期建设假日岛，计划把假日岛建设成一个休闲旅游度假的好去处。2008年，该岛的建设工程全部完工，假日岛成为舟山新的经济增长点。

被称为香港“假发之父”的刘文汉，是在餐桌上凭一句话的信息而发家的。

有一次，刘文汉与美国商人共进午餐，谈到如何开创一项在美国畅销的新事业时，美国商人说了两个字——假发。同来的朋友听到都以为是一句笑话，而刘文汉却在认真地思索老外的话。回去以后，刘文汉凭借这两个字的信息，开创了假发制造业。香港也差不多在一夜之间就成了世界假发制造业的中心。(www.chuimin.cn)

信息满天下，专寻有心人。要随时留意商场的新趋势、新信息，不放过丝毫的风吹草动，因为那便是机会的隐伏之处。做个有心人，像浙商那样随时提醒自己留意四周的信息，你就会变得机警敏锐，善于灵活应变。

2.注重研究信息

生活中、工作中随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接地获得一条信息时，要从商业角度对它进行认真的分析、论证。依据自身条件，找出信息的生意点，才能捕捉到市场的联动现象，从而做出超前的和富有成效的决策。

1980年夏天，浙江一个姓周的兽医到上海出差，办完事后，他到福州路闲逛，突然发现街上许多人或拎着或抱着大捆大捆的文件夹、财务册。他疑惑地走进文化用品商店，方知上海正在全面开展企业整顿，原有表格、账册要全部更新。当他知道单位从商店买回去的这些表格账册还得自己加工编制时，顿时产生了一个念头，他想：如果能印制出适合各单位企业管理的表格、账册，利润岂不就滚滚而来？

周医生连忙买下几份不同格式的表册，又购得一本《上海市工业企业名录大全》。回家后，他埋头制作了一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格，将这上百种表格委托家乡一家印刷厂印刷，同时发动家人和亲友，按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址和单位名称，写信，塞样张，寄订单。他发出了8700封征订信，花了上千元，这几乎是他多年的全部积蓄。在急切的盼望中，有1000多家上海企业寄来了订单。忙碌两个月，周医生售出了7万余本文件册、账册，净赚6万元。这6万元成了他创业资本。他买来了印刷机、切纸刀、装订机等设备，一家文教用品厂就这样成立起来了。

如今，这家温州金乡文教用品厂已经形成了较大的规模。它的创始人——周医生更加忙碌了。他在总结公司几年来发展快速、销售渠道畅通时就曾说：作为一个商人，只有注重市场信息的收集、处理和利用，才能有明确的决策导向，才能在激烈的市场竞争中安然立身。

中国浙商传奇：善捕商机的浙江人

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