市场营销学选修课教学初探

2023-12-04 理论教育版权反馈

【摘要】：独立学院《市场营销学》选修课教学初探武汉东湖学院管理学院徐彬独立学院开设公共选修课不仅以拓宽学生视野、扩大学生的知识面为目的，还应针对独立学院培养应用型人才的目标需要。本文根据笔者在独立学院开设《市场营销学》课程的一些体会，为能将学生培养成为应用型人才，在教学方法和模式方面进行了初步探索。

独立学院《市场营销学》选修课教学初探

武汉东湖学院管理学院　徐　彬

独立学院开设公共选修课不仅以拓宽学生视野、扩大学生的知识面为目的，还应针对独立学院培养应用型人才的目标需要。本文根据笔者在独立学院开设《市场营销学》课程的一些体会，为能将学生培养成为应用型人才，在教学方法和模式方面进行了初步探索。

独立学院是我国高等教育事业发展中的新生事物，它是高校办学模式和办学机制的创新，是时代发展的需要，具有历史必然性。十几年来，独立学院的发展较好地满足了有志青年上大学的需求。独立学院以培养应用型人才为目标，课程设置和教学方法都服务于这个目标。

市场营销学是一门应用性和实践性很强的综合学科。随着我国市场经济的快速发展，迫切需要具备一定专业知识的市场营销人才。独立学院的人才培养应着眼于从市场需求的实际出发，全面实施素质化教育，并围绕人才培养目标的要求。所以说，对非营销类专业学生开设市场营销学课程选修课，可以弥补学生只注重专业培养所带来的知识结构的不完善，更好地适应社会需求。

一、市场营销学选修课程的必要性

目前，独立学院都开设了公共选修课。公共选修课是高校面向各专业不同年级的学生开设的，其跨学科、跨专业性的特点已成为高校课程体系的重要组成部分，是拓宽学生知识面，实现学科渗透、文理兼容的重要手段。

从很多独立学院了解到，公共选修课中开设市场营销类课程的并不多见，有相当一部分人认为，市场营销学的知识只符合经济管理类专业学生的需求。随着市场经济的发展，我们看到现如今的社会需求并非如此。按照独立学院人才培养目标的要求，应该将培养应用型人才作为培养目标，现今很多用人单位对比如工科、理科、语言类学科等专业的毕业生都要求具备一定的营销管理学知识。这种具有学科交叉背景的毕业生，能更适应以当前市场经济为导向的社会需求。营销人才是目前国内人才市场需求量最大的人才库。所以，很多工科学生只具有工科基础的学习背景是不够的，若不能将营销的理念融汇到自己未来的企业运营中，所有的知识将是孤立，从而带来资源的巨大浪费。

笔者通过市场营销学选修课的教学发现，工科和理科学生由于课业压力较重，尤其只局限于对本专业的学习，而对我国当前的经济形势和最前沿的营销理念缺乏了解，知识结构不完善，视野很窄。很多平时看似学习成绩很好的学生，面临毕业才发现自己与社会脱离，与优秀的企业单位失之交臂的事例屡见不鲜。为了进一步完善学生的知识结构单一化的发展需求，作为选修课而开设的市场营销学课程，一方面是向学生普及营销学的理论知识，另一方面可以借由研究市场营销活动及其规律，从而让学生学会运用一些战略营销理念去营销自己，懂得将自己塑造成具备一定职业能力的应用型人才。

二、市场营销学选修课程的教学方法的探索

由于独立学院的非营销学专业学生大多数对市场营销学缺乏了解，所以笔者在市场营销学选修课的教学过程中感受到，学生们往往不太容易理解市场营销学的理论知识。

针对这种情况，教师应根据非市场营销专业学生的不同特点，对关键性理论知识的讲解要做到深入浅出、浅显易懂，要注意避免对学生进行纯研究性和学术性的讲解，注重理论知识的简单化，让学生轻松进入到市场营销学学习领域。例如，在《市场营销学》课程中，在讲述企业的战略规划与营销管理过程这一内容时为每一个战略业务单位SBU（战略业务单位）安排资源，在讲解波士顿咨询公司（BCG）模型时不能按照传统的讲授方法，而应从影响业务发展的方面开始，以业务竞争能力和市场发展潜力两个方面的内在机理和评价指标，逐步讲解波士顿模型的每一个模型的界定，最后再根据模型的特点来分析应用流程，其中还要划分SBU，计算每一个SBU的市场增长率和相对市场份额，绘制矩阵，根据矩阵进行相应的战略部署。这样的讲授方法对于专业的市场营销学的学生是适用的，但是这种讲解方法过于系统和理论化，势必给学生的学习带来巨大的障碍和压力。对于非营销类专业的学生，我们只需要对波士顿矩阵进行简要的介绍，并直接对不同的SBU的战略进行简单的分析，让学生对企业的业务单位的转变有个概括性的认识和了解即可。其中，与传统的营销学学习重点不同的是，应该启发和诱导学生如何将波士顿矩阵转化的这一理论运用到学生自身的学习和生活中间。作为教师，不应该追求将大公司大企业的较为复杂的案例进行深入分析讲解，而应该让学生着眼于眼前，将该理论联系到自身的学习和生活实际中，并想办法尽量启发学生对所学理论进行讨论，同时开拓学生的思维空间，只有这样，学生的视野和能力才能得到真正的拓展。

另外，案例教学法是市场营销学乃至管理类课程学习的一个重要的教学方法，运用到选修课程的教学中也是效果非常显著的。在学生已经熟悉和掌握了一定市场营销学的基础理论知识的前提下，可以灵活运用案例教学法进行教学，使学生将所学的理论知识在实践中得以展现，从而加深对理论性知识的学习。但是在教学过程中一定要注意案例教学的通俗化，不能照搬目前市场营销学专业普通高校教材中的大型案例，如一些大公司和行业案例。比如GE、微软、IBM等一些大集团或冶金、石化、汽车等行业的案例，因为这类大公司和行业的案例分析具有一定的复杂性，非营销类专业的学生要理解起来较为困难，会让他们感觉到离自己的学习和生活差距较大，与自身关联较小，从而不愿意主动去思考和体会，容易给学生带来学习障碍或一知半解。所以，在教学过程中，一定要注意案例的选择和运用，尽量选择一些易懂的和距离学生生活较近的行业案例，多从现实生活中去寻找，最好是将学生最关心的事件进行分析，这样能使学生体会的更加深刻。(www.chuimin.cn)

三、市场营销学选修课程的教学讨论

笔者通过市场营销学选修课程的教学发现，想通过选修课途径对学生进行创造性的培养，这对当前独立学院的教师来说的确是一个很大的挑战。

首先，独立学院学生的底子较普通高校学生弱一些，所以对学生的培养应该放在动手能力和独立思考的能力上，想办法让学生主动学习，尽一切力量提高学生的学习兴趣。不能让学生感觉到选修课的学习会给他们的学习生活带来很大压力，要让学生从选修课程的学习中感受到轻松和快乐。

其次，在课堂教学中，应借助营销学案例中出现的一批优秀企业家的经历，如马云、俞敏洪、史玉柱等从普通家庭普通环境下靠自身的不懈努力成长起来优秀企业家案例。这样既能让学生了解到优秀企业家的营销学理念，又可以将这些优秀企业家作为榜样和模仿对象进行学习，对提高学生的学习效果有很好地帮助。

最后，教师还要注重以市场经济为导向把握市场营销学的教学，关注学生应用能力的培养，积极鼓励学生参加一些市场营销实践活动，也可以在课堂教学中增加实战演练的环节，让学生们自己进行组织，模拟现实的营销场景，分组进行讨论，最后让学生进行总结归纳，得出实战的成果。这样不仅可以激发学生浓厚的学习兴趣，让学生在实践中不断成长，还可以让学生最大程度地了解当前社会发展的现状，不至于到毕业的时候因为对社会和当前的经济形势没有充分地了解而感到手足无措。这些教学方法如果能得以较好地运用，一定会让学生更有效率地进行知识的储备，学生从实践中也能最大程度的获得成就感和满足感，学生自身的能力也能得到充分的锻炼与提升。

四、结语

在独立学院承担《市场营销学》选修课程的教学，就是承担了一份重要的责任。作为市场营销学选修课程的教师，不仅要提升自身的专业水平，运用丰富的教学经验和灵活的教学方法去不断适应来自各专业不同年级的学生，还要对整个独立学院各专业人才培养的整体架构有全面的认识。只有这样，才能在实际教学中做到更加专业，更加科学，更加有针对性。我们相信，通过不懈地探索和努力，市场营销学课程会在独立学院选修课程中受到更加广泛的关注。

【参考文献】

[1] 马婕妤，李倩，王周红．独立学院公共选修课教学管理初探[J]．科学与财富，2011（4）．

[2] 周爱珠，魏中俊．基于学生创新能力培养的市场营销学教学改革[J]．考试周刊，2008（46）．

[3] 罗志军．以市场经济为导向把握《市场营销学》教学[J]．四川省干部函授学院学报，2010（3）．

[4] 刘旭．中职《市场营销学》教学方法初探[J] ．学周刊A版，2011（2）．

市场营销学选修课教学初探

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