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2023-12-03
理解人脉关系-一本书探索人际交往
【摘要】：■站在人脉的立场去考虑问题拥有资产18亿港元资产的九龙仓是香港最大的码头，世人们常说，掌握了九龙仓，就掌握了香港大部分货物的装卸、储运业务。一场将轰动世界的商战帷幕在两巨头击掌为盟后，悄悄拉开了，这给包玉刚的全胜奠定了很好的基础，而怡和洋行对此却俨然无知。在其他人问鼎无望的情况下，李嘉诚和包玉刚联手，这样他们的力量大增，这就是合作的力量所在。站在人脉的立场去考虑问题，你需要培养以下几个方面的能力。
■站在人脉的立场去考虑问题
拥有资产18亿港元资产的九龙仓是香港最大的码头，世人们常说，掌握了九龙仓，就掌握了香港大部分货物的装卸、储运业务。说它是块商家垂青的“肥肉”一点也不假，也许并不妥，但如果把商场比做战场，那九龙仓就是兵家必争之地。只是，当年九龙仓却处在号称“地王”的英国财团——怡和洋行的牢牢控制之下。
靠买卖股票起家的地产商李嘉诚当时居十大财团之首。包玉刚向李嘉诚坦然摊出自己进攻九龙仓的商战计划，并向李嘉诚抛出“和记黄埔”股票9000万股，助李嘉诚攻击“和记黄埔”之战，同时希望能得到李嘉诚的支持，也要求李嘉诚抛出九龙仓股票2000万股给他，助他全力攻九龙仓。
李嘉诚形成了对自己极为有利的态势，取得了进攻的有利地位。这一下，连消带打，化“可能为敌”为必然之友，一箭双雕又利人利己，同时，他也使同仁获利：首先，李嘉诚退出九龙仓的争夺，就等于包玉刚少了一个竞争对手；其次，得到李嘉诚初攻九龙仓的战果，包玉刚等于悄悄取得了进攻九龙仓的滩头阵地。
一场将轰动世界的商战帷幕在两巨头击掌为盟后，悄悄拉开了，这给包玉刚的全胜奠定了很好的基础，而怡和洋行对此却俨然无知。
很显然，当时只有英国怡和洋行、地产商李嘉诚和船王包玉刚能够争夺九龙仓。这种三角的态势，要想靠一角去对付另外两角，是很困难的，但如果以任何两角的合起来去对付另一角，那就容易得多了。在其他人问鼎无望的情况下，李嘉诚和包玉刚联手，这样他们的力量大增，这就是合作的力量所在。
在接下来的竞争中，在怡和洋行对包玉刚还没有防备之时，包玉刚迅速购入九龙仓股票1000万股，这令大家有点出其不意，尔后又密赴英国，借英国人的钱拆英国人的台，从英国商人手中借了20多亿港元，强力收购了2000万股。最后，他以5000万股的绝对优势夺取了九龙仓，打了一个漂亮仗。
上面的故事中，我们能够看到包玉刚与李嘉诚极高的合作艺术。同仁之间的合作就是这样，各自付出，相互依靠，在借助对方力量的同时，达到自己的目标，也为对方作出一定的贡献。
与同仁合作，双方都能更加省力，同时又能获得更多的利益和较好的发展。从人类历史看，就能够发现同仁之间协作精神的强烈、深入和广泛。人们都在为别人服务，人们也都需要别人的服务，比如，农民种的粮食供大家吃，衣服是工人生产的衣服供大家穿，你坐的沙发是技术人员设计的等，你不可能完全与世隔绝。所以，合作是实现“双赢”的一种可靠策略。
站在人脉的立场去考虑问题，你需要培养以下几个方面的能力。
1.积极参与一些活动
每个人在团体中都应该具有奉献意识，并有责任作出自己应有的贡献。在许多团体场合中，有的人喜欢自己安静地坐在那里，做一个感兴趣的旁观者。而有的人喜欢让别人抛头露面，这样的话，你无法培养自己的社交能力，也无法赢得团体中其他成员对你的尊重，更无法对团体的决定施加影响。既然你同样对团体的最终决策负有责任，所以你也应该积极贡献你的聪明才智。
俗话说：万事开头难。随着你不合理的怪念头的减退，以及你自信心的增强，你就能越来越积极地参加到团体的活动中来，为团体的发展作出自己应有的贡献。如果你不敢抛头露面，也不敢大胆地表述自己的观点，是因为觉得你的观点不如他人的有价值，那么，你需要首先排除这种消极认识。如果你感到忧虑和焦急，那么，你需要迫使自己迈出第一步。(www.chuimin.cn)
2.讨论的能力具备有效性
（1）你的观点一定要表达地清楚，并说出你支持的理由和根据；
（2）认真地聆听他人的意见，努力了解他人的观点及其支持的理由；
（3）当他人提出观点时，应先直接对作出回答，而不要简单地先试图阐述你自己的观点；
（4）提一些相关的问题，以便全面地探究所讨论的问题，然后设法去回答这些问题；
（5）把注意力放在增加了解上，而不要试图不计代价地去证明自己观点的正确性。
3.要积极主动
助人不仅要体现在工作上，而且还可以扩大到日常生活中。和同仁相处，首先要树立起助人为乐的思想。当你的同仁在工作中遇到难题时，你应该诚心诚意地伸出援助之手，帮他摆脱暂时的困境，而不要冷眼旁观，更不能落井下石。
俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”在工作、生活中，同仁之间随时可能需要对方的帮忙。也许没有比帮助这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度的了。
4.低调沉稳却不乏灵活多变
帮助同仁，不要居功自傲。帮助时应注意，不要使对方觉得接受你的帮助就是欠了你的人情，帮助要做得自然得体。也就是说，可能对方在当时或许无法强烈地感受到，但是日子越久越体会到你对他的关心，能够做到这一点是最理想的。帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的，更不要指手画脚，要彻底把意识里“这是为对方而做”的勉强观念根除。假如对方对你的帮助毫无反应，你一定大为生气，认为他太不识好歹了！如此态度甚至想法都不要表现出来，因为他的反应只是表面的，人是有感情的动物，在他的内心深处肯定有一些温暖。
帮助同仁也离不开技巧。在具体的情境下，当你想帮助某个人时，你要注意具体问题具体分析，考虑如何帮助他才能使他真正感激你的帮助。总之，大凡是好事，你伸出热情的手给以大力帮助，使之功成事就，都可以说是“成人之美”的“君子”作为，是得人心、受欢迎的。
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