竞争对手：从特殊人脉获胜的秘诀

2023-12-03 理论教育版权反馈

【摘要】：■对手是你的特殊人脉一个名不见经传的黑人小伙子，靠借来的470美元起家，经过自己的努力，最终变成了拥有资本8000万美元的大公司老板，如此令人瞩目的成就他是怎样取得的呢？竞争对手是我们可以借力的对象。在现代社会里，对手不一定是敌人，但敌人一定是对手。所以，把对手当敌人看待的观点是错误的。从经济的角度上看，我国与美国就是竞争对手，但不是敌人。

■对手是你的特殊人脉

一个名不见经传的黑人小伙子，靠借来的470美元起家，经过自己的努力，最终变成了拥有资本8000万美元的大公司老板，如此令人瞩目的成就他是怎样取得的呢？

最初的他在一家名为“名辰”的大公司负责推销黑人专用化妆品。他冒着赔本的风险，冒着丢掉“饭碗”的危险，想出了一个“先用后买”的全新推销方式。

慢慢地他萌发了创办一家自己的化妆品公司的念头，尤其是在推销事业上的初步成功，这个愿望更加的强烈。虽然前有“名辰”这样有名的大公司挡道，后又无巨资支撑，但是，排除一切困难，他的制造公司还是在夹缝中诞生了。

他是个善于思考有头脑的人，而且他知道，要想把牌子打响，必须开发一种名辰公司没有的独特又物美价廉的新产品。1个月后，他公司生产的第一代产品问世了。

尝到了成功喜悦的同时，新一轮的忧虑又向他袭来，怎样吸引顾客购买新产品呢？他的产品是小本生意，资金周转不开，不能重演他“先试后买”的故伎，利用广告展开攻势也不行，一是公司太小，没有名气，消费者很难相信；二是大力渲染会引起对手名辰公司的警觉，而他的公司是经不起轻轻一击的。这时候，在他的脑海中闪现出了一个绝妙的办法。

他决定在宣传别人产品的同时顺便介绍自己的产品，而不能直接夸耀自己的产品，于是他四处游说：“名辰公司是化妆品行业的龙头老大，‘名辰’就是它的金字招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了。不过在您用过它的化妆品后，再涂一层我们制造公司新生产的水粉护肤霜，准会让您收到意想不到的效果。”

由于明着吹捧名辰公司，借着对手的“名牌”效应，再把自己的产品说得十分神秘，他的这种方法勾起了人们天生的好奇心。对方的戒心和敌意荡然无存。于是顾客捎带着买了，一用，想象不出的奇妙效果果然出现了：脸上不再黏糊糊的，皮肤滑爽了。由此，他们公司的新产品成了黑人妇女生活中不可缺少的日用品。就这样，约翰逊借宣传“名辰”的产品之机，为自己的产品扬了名！

巧借对手的影响力间接宣传自己的产品，不但避开了敌人的攻击，也减少了自己的成本，战胜了自己的对手，为自己在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。让顾客自然而然地接纳了自己，随着公司的发展和企业的创收，从前的对手已经不再是他的威胁了。达到了“润物细无声”的效果，可谓一举多得。

如果你有足够强的上进心，竞争对手会成为你的助推器，你可以借助他们的力量取得进步。竞争对手是我们可以借力的对象。如果你虚心向竞争对手学习，他们就是你的导师，从他们那里你能够学到做生意的全部诀窍；当竞争对手殚精竭虑地思考如何赢得顾客时，你便知道自己的工作该如何做了。竞争对手每天都在思考如何战胜你，你只要不愿被打败，就必须不断进步。

在商业的墓地里，躺满了这样的失败者，如果你勤于反省，竞争对手就是面镜子，他们会毫不留情地指出并利用你的缺点对你加以进攻，他们或是逃避竞争，或是轻视竞争对手。你可以借此机会改正缺点、完善自我，竞争对手还是警钟，他们是被自己而不是被竞争对手打败的。你可借助他们的提醒告诉自己：无论你取得多大进步，都绝不能自满。(www.chuimin.cn)

在现代社会里，对手不一定是敌人，但敌人一定是对手。我们也许会难以容忍对手，但更加难以容忍的其实是没有对手。因为竞争可以激发我们的潜能，可以激励我们成为内行，从而取得不断的进步。所以，把对手当敌人看待的观点是错误的。

从经济的角度上看，我国与美国就是竞争对手，但不是敌人。中美建交20多年来的实践已经证明了这一点。我国与美国在发展经济方面都取得了一些可喜的成果。研究调查表明，中国经济与美国经济之间存在着许多互补性，因此，合作是互利的、有前途的、双赢的。

只要善于借力，对手就完全可以成为我们的贵人。

在一个大型的季度展览中，为了使展览更加富有创意和吸引力从而扩大知名度，于是面向所有的咨询公司进行招标。一时间来投标的公司有很多，其中有一家叫Z的国际咨询公司。这家公司的知名度在当地非常大，很具影响力，负责这个项目的王经理志在必得，根本没把其他公司放在眼里。

“信达”是一家小的咨询公司，经理是一个非常富有想象力和才华的年轻人，叫孙亮。他自己对这个展览中心有着非常富有创意和新奇的构想，但是，考虑到“信达”只是一家不起眼的小公司，经营的时间不长，知名度也不高，因此要想把这个单子拿到手，只有与Z公司联手。于是，他拨通了Z公司王经理的电话，把自己的想法告诉了王经理。没等孙亮把话说完，“我们从来不跟小咨询公司合作。”王经理就非常干脆地拒绝了他。孙亮不死心，仍抱着一线希望说：“电话里说不太清楚，咱们找个时间见面聊聊，可以吗？”王经理推托道：“我很忙，没有时间。”说完就挂了电话。

经过这一事件后，孙亮本来希望能与Z公司这一强大的对手合作。但是，Z公司那种骄横的态度激起了他参与竞争的决心，他与同事们开始了废寝忘食的努力和拼搏，并且将对手的轻蔑化为前进的力量。结果，一个近乎完美的展览构想诞生了。经过专家们对各种方案的分析和考察，“信达”以绝对的优势脱颖而出，中标也是顺便的事。原本，孙亮对Z公司的傲慢只是厌恶，但没想到，这种态度竟然间接地帮助自己成就了“信达”的发展。

想要借对手之力，首先必须端正对待对手的态度，调整看待对手的眼光。以下是一些经验之谈：

（1）每个人都要以积极健康的心态看待你与对手之间的关系。世界上没有永远的敌人，有的只是竞争对手，认清这一点很重要。

（2）今天的对手，或许明天就是伙伴，这是因为竞争对手是会发生变化的，这是一种发展的、长远的眼光。这样想，就不会再对对手抱有深深的敌意了。

（3）“攻心为上，攻城为下”，这是看过兵法的人都知道的，在与对手的竞争中，能征服对方的心才是最伟大的胜利，而宽容是取得这种胜利的必要条件之一。

竞争对手：从特殊人脉获胜的秘诀

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